用信念激发潜能

德威克博士（Carol S. Dweck, PHD）在他所著的《心态致胜》（Mindset: The New Psychology of Success）一书中指出：心态是决定成功的关键。一个总是抱着“我就是这样的人，我没办法改变了”，或者“这就是我的个性，无论我做什么事情，结果都是一样”的人，通常具有“固执的观念”，他们认为人的个性是与生俱来的，无法改变。这种人通常会规避改变的风险和失败的可能性。他们认为一件事情的失败就等于自身的失败，失败是因为自己太笨、能力不足，而不会潇洒地认为“胜败乃兵家常事”。

相反的，如果你抱着“无论我是什么样的人，无论我过去做过什么样的事，我相信可以在‘现在’创造出和以往不同的改变”“既然他可以做到，我一定也可以做到”或者“无论我的性格如何，只要愿意，我都可以做出改变，而且我乐意尝试改变”，这三种“积极成长”的态度，会让你将能力如同身上的肌肉一般，通过锻炼而变得更强壮。因此，如果一个人愿意尝试新的挑战；愿意尝试去做过去不曾做过或不习惯做的事；愿意接受新的观念和别人的意见，那他比较有远见，也容易获得大展宏图的机会。

如果你不属于这种类型的人，也不必担心，因为成长性的心理状态可以通过训练开发出来。你现在已经了解，自我设限的种子通常来自于小时候的特殊事件。或许曾经有某个人、某件事让你相信自己不够好，认为自己很笨，以至于你大脑中的网状刺激系统（Reticular Activating System, RAS）不断地到处寻找事件来支持这个信念，并使它愈来愈牢不可破。这信念如同支撑桌面的四只脚，支撑着你的人生，你不必急于消除它，以免你的世界瞬间崩解，你应该重新检视那些自我设限或自我否定的事件，以新的眼光和观念去看待它。当你得到释放和转化后，自我设限的信念也会随之瓦解。

世界最顶尖的NLP教练东尼·罗宾斯是位身价上亿（美金）的激励大师，在一堂专门为两个各拥千万资产的网络营销高手法兰克．柯恩（Frank Kern）和约翰·瑞斯（John Reese）所上的课程中，他们问罗宾斯：“为什么很多有能力的人都无法真正发挥自己的所能？为什么我们能赚那么多钱，但别人却不能？”

罗宾斯通过一个很简单的例子解释说：“我们每个人都有潜能，但并不是每个人都清楚自己的能力何在，虽然我们的潜能一直都存在，但必须要通过行动来发现它。比如喜欢唱歌却无法确定自己歌艺好坏的人，通过参加一些表演或歌唱比赛，来验证自己的歌唱实力。当他这么做之后，便会借由比赛结果来判断自己歌唱技巧的优劣，进而产生一个信念，这信念便是开发潜能的一种方式。”

潜能开发

信念衍生出动力，假如你相信自己想做的事情将会成功，那么你就会付诸行动，进而将潜能激发出来。比如《赛德克·巴莱》的导演魏德圣，因为他认为将“雾社事件”拍成史诗般的电影是他责无旁贷的事；因为他相信这个故事将会感动许多人；因为他相信自己可以将这部电影拍得很好，于是倾全力完成这部作品，果然获得了空前的成功。相反的，假使你不相信自己会成功，或者你是个悲观、保守的人，你就不会全力以赴，不会有勇气发挥潜能将自己的梦想付诸实现，结果当然也不会令人满意，于是你会回头告诉自己说：“看吧！我早知道我做不成。”

无论如何，你的信念决定了你能激发出多少潜能。当你得以发挥潜能，便会产生行动；当你行动的时候，举手投足间便会自然而然地散发出自信的光彩，不畏当前的挫折；如果你相信这个行动一定可以成功，便会竭尽所能达成目标；一旦你的努力获得了良好的结果，就会加深“成功”的信念，你将因此更有自信，进而激发出更多潜能。这也就是成功的人总是充满自信的原因，因为他非常清楚自己要的是什么，他懂得运用成功的经验来造就更多的成功。

有些人抱着姑且一试的心态，一窝蜂地跟随着别人的脚步依样画葫芦，希望能够复制别人的成功经验，却毫无创见可言。比如一个房屋销售员，他只是复制了别人的话术与交易模式，却没有真正地热诚服务，或者举手投足间散发着懒散、浮夸的气息，这样他即使说了相同的话，也无法打动购房者出手买房。一个想要成功的人必须发自内心相信自己可以成功，只有激发出新的创意，才能获得最终的成功。