读《先交朋友，再做生意》心得

读《先交朋友，再做生意》心得

楚雄管理所　王建杰

好莱坞有一句很流行的话：“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。”的确如此，凡是中国商人，几乎无人不知道朋友的重要性。不管你是商界的领军人物还是一名小生意人，都不能逃脱这一潜规则的影响。

在这个世界上，到处都可以看见很多有才华的穷人，他们才华横溢、能力超群，有的甚至有着上天入地的本领，但为何最终仍落了个颗粒无收的下场呢？究竟原因，就是缺乏朋友！成功大师卡耐基经过长期研究得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”所以，千万不要抱怨自己怀才不遇，倘若你真的是千里马，只需扩大朋友圈，你的处境就会彻底改变！

如今已不再是单枪匹马的时代，每个人都要在合作中求生存，谁都不可能成为电影里的孤胆英雄。在当今这个社会分工越来越精细化的时代，每个人的能力往往都局限于一个或者几个有限的领域里，一个人即使再有能耐，其力量也不过如一滴水之于大海。

世界富豪保罗·盖蒂曾经说过，一个人在做事情时，永远不要靠一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量来完成。单靠自己在黑暗中摸索，成功的希望微乎其微，善假于物者才能登高望远。

生意场犹如一张蜘蛛网，朋友众多，在生意场上才能左右逢源、四通八达。这时，没有到不了的地方，也没有谈不成的生意。而一旦失去朋友这一宝贵的资源，则必定在生意场上寸步难行。

事实就是如此，一个生意人交朋友的能力，直接决定他的人生发展和适应高度。朋友多少决定商机的多少，朋友层次的高低决定你商机的大小。难怪美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比得到天底下其他本领更大的代价来学习与人相处的本领！”

先交朋友，再做生意——无疑是最具中国特色的人际交往模式。从某种意义上说，它已经成为中国生意人心照不宣的成功潜规则。一个不懂游戏规则的人会被视为“傻子”，只有洞悉这一成功潜规则，为自己赢得更多的朋友，才能在生意场上立于不败之地。

生活在经济、科技高速发展时代的我们，如何才能紧跟时代的步伐是我们必须思考和决定的人生重要的问题。生活、工作就如商人做生意一样，正确给自己确定人生奋斗的目标，把握好时代脉博，扩大和加深自己的朋友圈子，提高自己的知识结构面，在社会的竞争中成为强者。所以我们要立足于不做怀才不遇的千里马，告别单枪匹马的时代，不做只会拉磨的骡子，学会朋友相助，麻雀也能变凤凰；与鲨鱼同游，才能成长得更快。只需扩大交际圈，自己的处境彻底改变，利用100个人的1%的力量，改变一个人的100%力量。结交高含金量的朋友，把握自己生命中“高含金量的朋友，进一步结交可优势互补、一些带圈子的朋友，不要耻于将朋友划分等级，而是要加强朋友圈的常经营和维护，学会如何让重量级的人物青睐你。

朋友，需要从陌生人开始——一个擦肩而过的人、一个远在天边的人，如果等待别人介绍，再过一千年他也不会和你说话。对于真正的人际高手来说，在开口谈话之前，你们都是陌生人，而3分钟之后，停止谈话，你们已经成为甚至知己，这几乎可以视为一个奇迹。所以学会在3分钟里让陌生人变成朋友是一门很深的技巧。为了生存为了做点事不虚次生，我们不得不按潜规则出牌。要学会利用这潜规则，让它成为发展朋友的有利平台。

在人际交往的过程中，要善于读“读心术”，对他人的语言、表情、手势以及看似不经意的行为要有敏锐细致地观察，深谙人性的进退规则，洞悉他人的心理弱点，才能投其所好，进退自如，从而在人际交往中立于不败之地。在科技时代，要充分借助科技网络，人们的社会交往范围就会得到极大扩张，电子邮件、QQ、MSN、博客、论坛，甚至网络电话等高科技手段，大大缩短了人与人之间的距离，改变了人与人交往的常规方式，使一切不可能变为可能，也使得人际交流的成本变得更低。

生意场上需要情感投资，世界上什么投资回报率最高？经分类研究所有投资的回报率，发现感情投资在所有投资中，花费最少，回报率最高的。的确如此，感情投资比金融投资更为复杂和长远，倘若投资准确，成功尽在你手中。

生意场上的谈判讲究艺术和技巧，家人、朋友、老板、客户……谈判可谓无处不在。尤其在生意场上，你既可以迅速地顺利达成协议，也可以使谈判变得素然无味、成效甚微。这一切都取决于你是否学会职业的谈判艺术和掌握谈判技巧。

在要学会在生意中交朋友，在朋友中做生意，虽然说“生意是生意，朋友是朋友”，但在实际商务中，生意和朋友是密布可分的。人们往往在生意中交朋友，同时在朋友中做生意，互相参照，同时进行。成功的生意人总是生意和朋友都旺，互相促进。而朋友越多，生意也越旺。

人的一生是有限的，我们只要把握好现实中的每一天，每一次机会，做好今天的事，明天才能做你想做的事，也就能到达成功的彼岸！