大连首届投资理财博览会

案例六　大连首届投资理财博览会

一、展会策划及执行

通过前期较长时间的市场调研及需求分析,大连日报报业广告中心对活动方案进行了反复细致的修改,并制定了一整套的活动营销实施方案,兵分几路,对各金融投资理财机构进行营销,最大限度地放大此次展会的规模及影响力。

二、做“第一个吃螃蟹的人”

作为“第一个吃螃蟹的人”,主办方恰恰将“首届”作为主要的卖点,打出“新”字牌。虽然本地没有举办过类似的展会,可以借鉴和参考的经验很少,但这也恰恰使得金融机构和市民对展会怀有好奇心,更容易得到接受和认可。同时,由于是“第一次”,也给主办方带来了创建品牌的良机,如果展会成功,无疑将占得先机,在同城媒体中确立不可撼动的优势,使其无法复制。

三、强强联手,精心打造展会层次

平台得以成功搭建,于是如何将其打造成为最具权威性和专业性的强势品牌就显得尤为重要。借助《大连日报》这个主流强势媒体自身的可信度、权威性和美誉度无疑是得天独厚的。《大连日报》作为以社会政治经济报道为主的党报,1945年创刊后经过了60年的风雨洗礼,至今已成为地区影响力最广、权威性最强、读者信任度和忠诚度最高的纸媒体。此外,借助《大连日报》自身的优势,邀请大连银监局和大连保监局两家最具有权威性的金融监管机构作为活动指导单位加盟进来,如此强强联手,联合主办的形式使得本次展会的权威性和专业性达到了顶点。

另外,本次展会与创业就业项目洽谈会及国际连锁加盟创业展同期举办,不仅丰富了展会内容,而且为展会聚集了极高的人气。

四、让“市民与财富互动”

前期热推“市民理财节”,每天覆盖受众超过80万人次。

媒体主办展会的最大优势就在于充分而有力的宣传攻势。为使本次活动的影响力得到最大化,主办方在展会开始前两个月就不间断地用相对固定的版面进行活动相关的宣传预热。这期间,《大连日报》联合其子报《新商报》以及大连电视台新闻频道、天健网、财富99.1等媒体,运用广告发布、新闻报道等各种手段,全方位、多角度、立体式地密集推广本次展会,使展会得到了全市各阶层人士的极大关注,可谓家喻户晓。,同时也最大限度地激发了各金融机构的参展热情,有效地促进了招展和营销。每天主办方都会接到热情的电话咨询甚至让主办方应接不暇。

五、展会现场呈现大连财富首次对接盛况

于2005年4月24—26日举办的本次投资理财博览会是大连市首次以展会形式向市民推广投资理财产品和服务,这为市民与参展机构创造了一个零距离、面对面接触的平台。经过《财富宝典》周刊编辑部的努力,本次展会吸引了全市30多家金融机构、中介机构参展,观众数量超过了10万人,可谓盛况空前。各参展金融机构在展台装饰上下足了工夫,大方气派的展台一经亮相就格外引人注意。建设银行大连分行、中国银行辽宁省分行等金融机构甚至请来著名的设计师精心设计展位造型,连夜施工布展,并将整个柜面操作环节全部搬到展会现场,可见参展机构的重视程度和热情。在展会现场,随时可以看到这样的场景——丰富的金融产品推介、投资理财技巧的现场讲解、大屏幕演示、现场柜面业务办理、有奖促销活动、ATM现场交易等等。

六、有效互动,展会配套活动异彩纷呈

为了丰富本次展会的内容,与广大市民形成有效的互动,主办方还为展会精心策划了一系列配套活动。其中包括投资理财系列讲座、大连市最佳市民理财服务机构评选、“生命人寿杯”市民保险需求调查问卷、寻找民间理财高手等。这些活动都得到了广大市民的热烈追捧,广大市民参与热情极高。为了得到现场发放的评选活动选票和调查问卷,前来参观的市民竟然连续三天在展会现场门前排起了长队；而由主办方邀请大连市资深理财专家举办的投资理财系列讲座更是“一票难求”,每场讲座都人满为“患”,连过道都站满了人。

(资料来源:大连日报报业广告中心)

案例评析：

这是一个非常有特色的博览会。分析其成功因素,主要体现在:

1.活动内容新颖,具有很强的吸引力。改革开放后,市民的收入增加,但由于我国金融服务水平落后,居民投资渠道相对狭窄,一般多把钱存进银行,没有有效地盘活资产,社会对理财类产品好奇但不了解。应该说这是个庞大的市场。以上案例可以看出,活动的策划者很有市场观察力。这样的金融产品推广活动即使在全国也是不多见的。

2.媒体宣传很到位。选择的媒体是权威的大连日报,增加了活动的可信度。前期推出的理财节为此次活动作了心理铺垫。

3.大连银监局和大连保监局两家最具有权威性的金融监管机构的加盟,等于是给市民一个定心丸。

4.现场活动种类多,社会反映好。丰富的金融产品推介、投资理财技巧的现场讲解、大屏幕演示、现场柜面业务办理、有奖促销活动、ATM现场交易等活动不仅拉近了与公众的距离,给公众普及了相关知识,也对产品的营销起到了积极的促进作用。