▲软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的

▲软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的

一个面带菜色、衣着简朴的农民乘坐长途汽车，因为带的杂物太多，被司机训斥后蜷缩在车尾角落里。车行至半路，司机被凶狠的歹徒用刀顶住了脖子，一场针对全体乘客的抢劫就要发生。这时候，那位农民突然站了起来，大叫一声：“给我住手！”然后写了一张纸条递了过去。几个歹徒读罢字条，对视片刻，竟然迅速下车逃跑了。

大家诧异地问他：“你是警察？”

“不是。”

“你是军人？”

“也不是。”

“那你怎么这么厉害？”

“老实说，我今天正好带着借来的一大笔钱，如果被他们抢走的话，我也只有死路一条，所以只得铤而走险了。我在纸条上写的是：‘快滚蛋！我是一个持枪的在逃犯，惹火了我就杀了你们！’”

所以，软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的。“威慑选择”有时候还是很管用的。关键还是要让别人相信你真的“不要命”。

在20世纪初，美国年轻人中间流行着一个“小鸡游戏”，这个游戏也被人称为“胆量游戏”。

游戏规则很简单，两个人驾车撞向对方，如果有人在两车相撞的最后关头转向了，那他就输了，而一直向前开的那个人就以自己的胆量战胜了对方。

“小鸡游戏”的结果不外乎四种：一是在最后一刻，A、B两人都转向；二是A先转向，B获胜；三是B先转向，A获胜；四是两人都不转向，两车相撞，两人都受重伤。

在这个游戏中，获胜的一方会获得勇敢者的称号（称为“勇者”），而另一个人就会被视为胆小鬼（即“小鸡”）。当两个人都不转向地向前开时，就会酿成车祸，从而导致两人都受重伤，当然这是大家都不想看到的结果。所以我们相信，如果有人知道对方会直走到底，那自己最好转向。

因此，在小鸡游戏里，只要能让对手相信你绝不会转弯，你就可以获胜。游戏中，重要的并不在于谁是真正的男子汉，而在于谁能够表现得更有男子汉气概。假如你能让对方相信你是宁死不屈的铮铮男儿，那你就能获得胜利。

在经典的“小鸡游戏”中，如果有一方是“精神不正常”的，也就是人们常说的“玩儿命”的人，那他就会占有很大的优势。我想肯定没有人愿意冒着重伤甚至是死亡的危险，和这样的人玩儿命。但是假如双方都是很理性的，那应该怎么办呢？

游戏中有一点很重要，那就是如果你能判定对方一定会选择不转向，那你就一定要转向。所以，只要你能想办法让对方认为你是肯定不会转向的，那你就可以迫使对方选择转向。这时候，发出什么样的信号，让对方相信你不会转向，就成了你最需要考虑的问题。

这里有一个方法，那就是放弃自己的选择权。比如，在这个游戏中，你可以用一块布蒙住自己的眼睛。这实际上是告诉对手，你放弃转向这一选择。而对手知道你已经没有能力选择转向了，那么他为了不受重伤，就只能选择转向了。

从上面可以看出，怎么样发出有效的信号，是非常重要的。虽然在游戏时，你可能会有所担心，但只要确定对方是理性的人，确定对方不会选择两败俱伤的结果，就可以充分相信自己所发出的信号。

只要你确信你的对手有所顾忌，那么大可以放手一搏了。