姿态动作的使用与运用

近年来，人们对身体语言的兴趣骤增。正如许多研究表明的，我们也许能停止有声语言的传播，但不能停止无声语言的发出，我们的姿态动作总是有意无意地“泄露”我们内心的秘密和蕴藏的信息。这是因为，人的每一种姿态动作都是人的心理状态和生理状态信息的外化；同时，它们同那一片刻中作用于我们的某种事情往往相关。如双臂环抱表示防御，开会时独坐一隅意味着傲慢或不感兴趣。而每个人也都能够根据传播经验和文化背景从体语中推断或“破译”出有关信息，并加以运用；还有，姿态动作总是跟其他人的存在相联系，而变化的实质则取决于他们之间的关系。

研究发现：人体能够发出多达70万个不相同的信号。埃克曼和弗里森认为，不论身体动作多么复杂多样，它们都可以分别归人符号势、图解势、调节势、心情展示和适应势等五大类别之中。“V”形手势和“OK”手势（用一只手的食指尖与拇指尖相接），就是有准确含义的符号势。与语言密切相连并有助于“图解”言词的手势为图解势，如给人指路时的手势，这类手势具有编码和译码双重功能。那些能帮助我们与其他人相互作用的身体动作如点头、手势、变换姿势等，叫调节势，因为通过这些动作能调节人们的相互关系。心情展示是反映我们的一种情绪（紧张、激动、伤心、沮丧）强度的那些行为。适应势通常与自己或对别人的消极感情有联系。例如，当某人的不舒服感和焦虑感增加时，他在人前的掐、抓、摸等适应动作就会增加。

人们使用姿态动作不外乎两个修辞目的：加强一种思想或观点；帮助描绘某些事情。但有一个总的要求，那就是适宜和协调。就是说，你使用的姿态动作应与讲话内容相宜，并与受众的期望相符；在表达意思时，要使语言与动作合拍一致，身体的各部位有机协调。

坐的姿势可以说是姿态动作最好，也是最丰富的表现方式。典型常见的坐姿有以下几种：

●坐得越近越亲密。谁都不会和自己不喜欢或不感兴趣的人坐在一起，而且相邻而坐比相对而坐，意味着更亲密。心理学家曾在某大学的餐厅发现，恋爱的男女都是相邻而坐而不是相对而坐，尽管相对而坐便于交谈，但相邻而坐却意味着双方已融为一体。

●在椅子上深坐且双手合在一起成尖塔状的人，表明其此时十分悠闲、安宁、信心十足。

●在椅子上浅坐或坐在椅子的边沿并将双手搁在膝盖上的人，是表示对对方的恭敬，也表示对对方的话题感兴趣。

●坐在房间的最里边并注视房间人口处的人，多半怀有强烈的权利欲；背对人口处或坐在边角位置上的人，一般较自卑；居中而坐则是有自信心的表现。

●双手抱着脑袋而斜靠在沙发上的人，表明其对所谈话题已感厌烦。

姿态动作作为非语言沟通中的一个重要的组成部分，是非语言研究不可缺少的一部分。在日常沟通和交往中，姿态动作在向人们间接传递着一种潜在的、隐形的含义，在维护人际关系、保证沟通的成功方面起着不可替代的作用。