自建丽
2010年，在云南大学滇池学院半工半读的何贤平从某公司管理岗位辞职，带着对外面世界的好奇，开始了创业之路。
开始，何贤平跟一位朋友及浙江老板一起卖钢木门，何贤平主要负责到云南各地州跑业务，一个月后，朋友却因个人原因退出了公司，浙江老板也因其他生意太忙无法顾及云南店面，于是何贤平向舍友小川借了两万元，两人合伙把店面接了下来，他们把自己的店叫做“最梦木业”。
“头一个月，我们的店一个单子都没有，每天守着店，内心空荡荡的。”何贤平说，初尝创业艰辛，滋味的确不好受，但他没想过放弃。
第二个月，一位老大爷偶然到店订了一扇门。欣喜不已的何贤平几乎是毫不犹豫地接下了订单。这时候的何贤平完全没有经验，由于老大爷订的不是标准门，需要上门量尺寸，而且客户要求上门安装，这也是个难题。“量尺寸的问题我们最终恳求一位好心的女老板解决了，到货要安装时又发现找不到安装工人。”何贤平说，因为他的店是新开的，很多安装工人对没有合作过的店不信任，要么推说忙，要么要价很高，为了信守对客户的承诺，何贤平一咬牙牺牲利润，给了安装工人很高的价，这才完成了第一单生意。
第二单生意也不顺利，由于货品在运输过程中出现损坏，客户当即要退货，何贤平想尽办法协调，承诺维修减款，客户才答应不退货，但是这单生意自然也赚不到钱。
三个月后，店铺房东上门催房租，何贤平算了一下账，净亏四万多。
怎么办？是放弃还是撑下去？何贤平不甘心，也不愿照别人的想法“安安分分找份工作”。他开始寻找亏损的源头，顶着烈日在各大建材市场及门店考察，最终发现钢木门在昆明没有市场，它是一种针对地州市场及农村地区的产品，而昆明本地人喜欢的是烤漆系列产品。了解源头后，何贤平和小川选择继续前行，小川向外借债一万，何贤平也四处凑了些钱，调整主攻市场方式并继续店铺生意。
找准方向后，何贤平和小川的小店生意慢慢好转，甚至招聘了两位业务员进一步拓展市场，并买了一辆面包车自己开车拉货。当然，期间也遇到许多坎坷，客户拖欠尾款、流动资金不足等情况他都经历过，所幸他们的生意挺了下来。
毕业后，小川考上银行，与何贤平分道扬镳。何贤平开始独自一人打理生意，不到一年，他就在云纺商业中心开了自己的第二家店。新店一开始生意不行，何贤平就刻苦钻研专业技术，提高产品竞争力。随着产品越做越专业，他的订单越来越大，很多小厂已经满足不了需求，因为赶工，加工方质量不稳定，何贤平萌生了自己开厂的想法。
功夫不负有心人。2013年8月，“最梦木业”接到上千件产品的订单，甲方很豪爽，直接付一半定金。何贤平二话没说直接找到了看上许久的场子与人谈判商量开厂事宜。一个月后，一个面积不到600平方米的厂房开工了。何贤平喜泪交加。
好景不长，初开工厂的何贤平因管理经验不足，产品交付后不同程度地出现质量问题，不得不返厂返工。这一次，他亏了8万。历经坎坷的何贤平只好再次执着地找人注资。目前，他的工厂和店面仍在运行，他说：“我已经养成了忘记苦痛的习惯。对于我的最梦木业有限公司，我不知道未来会成为什么样，但我会一直在路上奔跑着，永不停歇。”
◎何贤平：男，2008级国际经济与贸易专业学生。昆明最梦门窗有限公司创始人。
◎自建立：云南网记者。
本文原载于云南网。
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