（一）总体营销策略及盈利状况概述
总体来看，各家传统期刊互联网出版商的经营模式主要包括：网上包库、镜像网站、流量计费等方式，各家出版商侧重的方式有所不同。同时网上广告也成为一些出版商的补充收入。网上包库即用户按一定期限购买数据库使用权限，通过远程登录服务器获取服务，这种方式不需要用户维护服务器等硬件设备，也不需要负责数据更新等烦琐工作，主要用户群包括网络条件较好、使用频率较高的中小机构用户，如中小科研机构、企业、中小学等；镜像网站即机构用户购买数据库，并在本地服务器安装，在自身局域网范围内使用，这种方式适合于硬件条件较好、有内部局域网的机构用户，如高等院校、科研机构、公共图书馆、党政机关、企业、中小学等；按流量计费，读者购买专用账号下载，通过购买专用卡、银行卡、电信卡等付费。从发展趋势来看，随着互联网的普及，网上包库逐渐成为了最重要的营销模式。
在盈利状况方面，就传统期刊互联网出版和知识库互联网出版方面，同方知网2011年期刊数据库的销售收入已超过5.3亿，2012年销售收入超过6.5亿元。万方数据2011年的营业收入接近3亿元，2012年的营业收入为3.1亿元。维普资讯2011年的营业收入超过0.62亿元，2012年的营业收入为0.73亿元。龙源数媒2011年营业收入为0.42亿元，2012年达到0.5亿元。
四家出版商中，同方知网市场规模最大，销售收入仍然保持着22.64%的高速增长，显示了比较强的创收能力，发展态势良好。维普资讯、龙源数媒的增长速度略低于20%，万方数据收入略有增长，仍然牢牢占据着市场第二的份额。从四家出版商的总体情况看，2011年收入为9.34亿元，2012年收入为10.83亿元，年度增长率为15.95%。四家出版商占据了传统期刊互联网出版的绝大部分市场，15.95%的增长速度也基本反映了传统期刊互联网出版产业平稳发展的现实状况。
表5 中国期刊数据库各主要企业销售收入年度对比表（单位：亿元）
（二）传统期刊互联网出版不同销售模式收入情况
1.同方知网
同方知网2012年加强了网上包库的营销，这种模式也顺应了当前互联网发展的趋势。 目前机构用户数超过6000家，在各个行业的用户数量和市场占有率分别为：本科院校已经基本全部覆盖；高职专院校达到50%；省级以上公共图书馆覆盖率达到90%以上；地级市以上图书馆达到四分之一；政府、科研机构近千家；军队用户近百家；医院用户超过千家，其中三级医院市场占有率为85%；企业用户超过500家；中小学用户近千家。此外，在文化“走出去”精神的指导下，大力发展海外机构用户，截止2012年，公司在美国、德国、澳大利亚、日本等30多个国家和地区已经拥有500多家用户，其中包括哈佛大学、剑桥大学、东京大学、香港中文大学、美国国会图书馆、德国国会图书馆、日本科技部等知名用户。同方知网2012年营业收入为6.5亿元，其中包库收入为38000万元，较2011年增长200%以上，网上包库收入占年度销售收入的比例飙升至近60%左右。镜像站版收入2.4亿元，约占收入的36%，销售份额有所下降。2012年流量计费收入3800万元，比2011年略有下降。各项分类收入所占比例见图1。
比较同方知网2011和2012年各种销售模式所占比例（见图2）可以看到，虽然镜像站点具有很多鲜明的特点，对大型机构用户来说，使用方便，受外部环境影响小，使用成本低廉等特点，仍然占有较大的销售比例，但是所占比重下降很快。而网上包库由于更新速度快、便于维护、版本统一等特点，其营收比例大幅增长，已经成为了公司盈利的主力军。
图1 同方知网2012各种销售模式所占比例
图2 同方知网2011-2012不同模式下的收入比例变化
2.维普资讯
维普资讯2012年实现营收7300万元，其中网上包库收入为1400万元，比2011年大幅增长约58%，占总销售额的19%左右。镜像站版收入为5250万元，占全部营收的72%，流量计费收入为350万元，占整个收入的5%，广告收入为300万元，占收入的4%。各分类收入比例参见图3，不同模式下的营收增长比例变化见图4。
从图中可以看到，网上包库营收增长迅速，与2011年相比增幅高达58%，正在逐渐发展成为该公司的重要销售模式。虽然网上包库收入增长很快，但镜像站版仍然是维普资讯的主要营收模式，占据着70%以上的营收收入。流量计费与广告收入只是整个营收的一部分补充。
图3 维普资讯2012各种销售模式所占比例
图4 维普资讯2011-2012不同模式下的收入比例变化
3.龙源数媒
龙源数媒服务并满足于国内外的机构用户、互联网用户、移动互联网用户对于人文、大众优质版权内容的阅读需求；以人文期刊等优质版权内容为核心，对内容予以个性化组合提供付费阅读。龙源数媒的2012年营收主要包括网上包库和流量计费两种模式，营收总额达到了5000万元。其中网上包库收入为3750万元，占全部收入的75%，是公司的主要营收模式。流量计费为1250万元，占全部收入的25% 。
从整个行业来看，传统期刊互联网出版的广告经营模式还不明确。维普资讯已经开通广告经营业务，制定了比较完整的网站广告招商和管理方案，2012年广告收入300万元。其他公司或者没有开展广告服务，或者其收入所占比例可以忽略不计。
图5 龙源数媒2012年各种销售模式所占比例
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