【摘要】：以对方在第一、第二次见面时，都不会说出真正的想法为前提，与对方见面、谈话。若不想给人难缠的印象，就不能进行无意义的拜访，一定要编出一些理由才行。例如岁末年终的拜年、中秋节的祝贺等，都可以。若是业务员，可以编一个对对方有好处的借口登门拜访，例如“我们公司这次制作了一个新奇的产品，想带过去给您看看”等。由于这是对方交代的作业，下次对方就不可能不跟你见面。
编出拜访的理由_你看了，但你没看见
以对方在第一、第二次见面时，都不会说出真正的想法为前提，与对方见面、谈话。因此要假设第一次、第二次见面时听到的都不是真心话，并分析对方说话的内容。
锻炼方法是，试着与同一家公司、同一个客户讨论三次以上。
经常看到有人因为第一次拜访就拿到生意而兴奋不已，接下来就忘记持续拜访了。就算是无法直接见面，也要打电话联络。总之，与对方接触三次以上非常重要。
当联络三次以上而听到对方吐露真心话时，这样的成功体验将会刻印在你的内心。通过不断重复练习，最后就能培养你的观察力。
只是，因为对象的不同，也有人对于来访好几次感到困扰。
若不想给人难缠的印象，就不能进行无意义的拜访，一定要编出一些理由才行。
例如岁末年终的拜年、中秋节的祝贺等，都可以。就算是极短的见面时间，对方也会在见面时不经意地说出心里话。
若是业务员，可以编一个对对方有好处的借口登门拜访，例如“我们公司这次制作了一个新奇的产品，想带过去给您看看”等。
最佳做法就是有意在第一次见面时留下一份作业，例如应该说的事情故意忍住不说。更好的做法是从对方那边得到一份作业。
例如，如果对方提问：“假设我没有另一半，我过世之后的保险金会给谁？”就算你知道答案，你也可以回答：“这个就当是我的作业，我回去查一下。”由于这是对方交代的作业，下次对方就不可能不跟你见面。
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