提建议的时候不妨低调一点

如何向上司进言，这是让大多数人都犯难的问题。鬼谷子为我们提出了一个很好的办法，那就是:要揣摩切中时宜，往往方便自己的所作所为，求得事情的改变。以灵活变化求得君主采纳意见，进献谋策就方便多了。的确，向上司或者决策者进献自己好的建议与计划，是每个下属应尽的职责。然而，下属们在献计策的时候，常常会因为不受重视、不被采纳而苦恼，特别是当一个经过潜心研究、周密思考后提出的优秀建议或计划被上司断然否决的时候。出现这样问题的原因，关键在于人们通常会以“我”的角度，而不是“我们”的角度，来陈述事情或者观点。这样做的弊病在于往往会引起听者对自我观点的防御性保护，即使他的观点根本是错误的。所以作为下属，应该永远记住的一点是:发言权并不等于决策权。

上司手中常常把持着下属们的“命运”，特别是在那些制度不够健全的机构中，人际关系时常困扰基层职员。所以，向上司建议时，或者是说服其他人时，最有效的方法就是低调一些，不要过分渲染“我”在这个观点中的地位。可以选择另一种表述方法，比如“我有这样一个想法，不一定正确……”、“现在出现了一个新情况，我需要您帮我拿一下主意……”等。

但同时需要注意的是，如果只是运用“口才”对上司一味地奉承和附和，也不可能给上司留下良好的印象。所以，千万不要期望用降低身份来争取得到上司的重视与尊敬。保持自己独立的人格，与对上司的尊敬并不矛盾。

许多跟在英国首相丘吉尔身边的人给他起了一个很有趣的绰号——“一架老的B-2轰炸机”。因为这种轰炸机的最大特点是，任何优质燃料只要进入它的发动机，都会被毫无例外地检测为不合格的油品而禁止进入燃烧室。

与之相似的是，丘吉尔拥有卓越的才能，却相当自负，对于别人的意见或建议常常看不起。要么不采纳，要么根本不予理睬。不过，他的助理史蒂文斯却是一个例外，他的意见总能得到丘吉尔的青睐。但有一次，史蒂文斯被丘吉尔单独召见，却改变了他这一特殊礼遇。史蒂文斯明知首相不容易接受别人的建议，但因为是经过苦心研究的，他自认为这个方案相当可行，所以说得理直气壮，十分自信。

但这一次他没有得到幸运之神的眷顾，结果是，丘吉尔听完他的话，尖刻地说:“在我愿意听废话的时候，欢迎你再次光临。”

令史蒂文斯吃惊的是，在数天之后的一次宴会上，他听到丘吉尔正在把那天他的建议当作自己的见解发表。这件事使史蒂文斯“大彻大悟”，原来并非是他的建议本身不好，而是他提出建议的表达方式不够完美。

提建议时应低调，不要强调某个计划是“我”想到的，就好像那是首相自己的想法一样。在首相不知不觉地感兴趣以后，再将这个计划作为首相自己的“天才构思”公之于众。这样，这个计划就被“移植”到首相的头脑中了，他就会坚定不移地相信这是一个好主意。

史蒂文斯最终决定，为了使一个好计划得以实现，他甘愿牺牲自己的功劳。

后来，史蒂文斯奉命到美国做外交上的接洽，这一次他已经掌握了提出建议的最好方式。出发前，丘吉尔虽然在原则上同意了史蒂文斯的计划，不过态度却相当谨慎，看起来这个计划短期内很难被批准。

史蒂文斯到纽约以后不久，向丘吉尔寄回了他同美国国务卿的谈话记录。在谈话中，史蒂文斯把自己想出的那个只是首相谨慎同意的计划说成是“首相的创见”，并且对这个“天才，勇气，先见之明”的主张热情赞扬。

结果丘吉尔看了这个记录后，毫不犹豫地正式批准了史蒂文斯的计划。