合情合理才有人听

《鬼谷子》中说:设计谋略，最难的就是周到缜密;游说君主，最难的就是使其言听计从;主持事务，最难的就是确保成功。这三个问题只有圣人才能解决。凡游说的人要想让人家对自己言听计从，必须使说辞合乎情理，所以说:合情合理才有人听。

战国初年，楚国的国君楚惠王想重新恢复楚国的霸权。他扩大军队，要去攻打宋国。楚惠王重用了一个当时最有本领的工匠。他是鲁国人，名叫公输般，也就是后来人们常说的鲁班。公输般使用斧子是最灵巧的，谁要想跟他比一比使用斧子的本领，那就是不自量力。公输般被楚惠王请了去，当了楚国的大夫。他替楚王设计了一种攻城的工具，比楼车还要高，看起来简直是高得可以碰到云端似的，所以被叫做云梯。楚惠王一面叫公输般赶紧制造云梯，一面准备向宋国进攻。楚国制造云梯的消息一传扬出去，列国诸侯都有点担心。特别是宋国，听到楚国要来进攻，更加觉得将要大祸临头。楚国想进攻宋国的事，也引起了一些人的反对。反对得最厉害的是墨子。墨子名翟，是墨家学派的创始人，他反对铺张浪费，主张节约。墨子还反对为了争城夺地而使百姓遭到灾难的混战。这回他听到楚国要利用云梯去侵略宋国，就急急忙忙地亲自奔赴楚国，途中跑得脚底起了泡，出了血，就把自己的衣服撕下一块裹着脚走。这样奔走了十天十夜，到了楚国的都城郢都。他先去见公输般，劝他不要帮助楚惠王攻打宋国。公输般说:“不行呀，我已经答应楚王了。”墨子就要求公输般带他去见楚惠王，公输般答应了。在楚惠王面前，墨子很诚恳地说:“楚国土地很大，方圆五千里，地大物博;宋国土地不过五百里，土地并不好，物产也不丰富。大王为什么有了华贵的车马，还要去偷人家的破车呢?为什么要扔了自己绣花绸袍，去偷人家一件旧短褂子呢?”楚惠王虽然觉得墨子说得有道理，但是仍不肯放弃攻宋国的打算。公输般也认为用云梯攻城很有把握。墨子直截了当地说:“你能攻，我能守，你也占不了便宜。”他解下了身上系着的皮带，在地下围着当做城墙，再拿几块小木板当作攻城的工具，叫公输般来演习一下，比一比本领。公输般采用一种方法攻城，墨子就用一种方法守城。一个用云梯攻城，一个就用火箭烧云梯;一个用撞车撞城门，一个就用滚木石雷石砸撞车;一个用地道，一个用烟熏。公输般用了九套攻法，把攻城的方法都使完了，可是墨子还有好些守城的高招没有使出来。公输般呆住了，但是心里还不服，说:“我想出了办法来对付你，不过现在不说。”墨子微微一笑说:“我知道你想怎样来对付我，不过我也不说。”楚惠王听两人说话像打哑谜一样，弄得莫名其妙，问墨子说:“你们究竟在说什么?”墨子说:“公输般的意思很清楚，不过是想把我杀掉，以为杀了我，宋国就没有人帮助他们守城了。其实他打错了主意。我来到楚国之前，早已派了禽滑釐等三百个徒弟守住宋城，他们每一个人都学会了我的守城办法。即使把我杀了，楚国也是占不到便宜的。”楚惠王听了墨子一番话，又亲自看到墨子守城的本领，知道要打胜宋国没有希望，只好说:“先生的话说得对，我决定不进攻宋国了。”这样，一场战争就被墨子阻止了。

还有一件事值得提一提。公元207年，郭嘉向曹操建议，乘着北方胡人的力量还很弱小，应该尽快征服，以扩大地盘。曹操采纳了他的建议，决定远征千里，袭击乌丸。曹操率领军队到达易县时，郭嘉说:“‘兵贵神速’。今于千里之外去袭击敌人，笨重装备过多，难以取得胜利，况且容易暴露，敌人知道后，必然加强戒备，不如轻装昼夜兼程，出其不意。”曹操觉得很有道理，就命令部队放弃笨重物资，轻装疾进，秘密到达卢龙塞，直捣单于庭。胡人根本没有想到千里之外的魏军会突然杀来，因此毫无准备，一片惊慌，仓皇应战，不堪一击，很快被打败。曹操从此解除了北部后方的威胁，形成了对自己有利的战略布局，可以全力与孙权、刘表抗争，为统一天下投下了漂亮的一着伏棋。

以上两人的计谋缜密，游说得合情合理，难怪会取得成功，这样的例子值得我们深思。