投其所好才能把事情办好

孔子有一句名言“己所不欲，勿施于人”，这是处理人际关系的一项基本准则。鬼谷子也主张:“无以人之所不欲，而强之于人。”要想从他人那里获得利益，就必须投人所好，知道怎样在不丧失原则的基础上，尽力去取悦他人，以求达到自己的目的。

一个农夫的田里有一棵并不粗壮的树，只有麻雀和蝉在树上休息。农夫觉得这树没有什么大用处，便拿起斧头，准备把树砍断。那些住在树上的蝉和麻雀请求农夫不要砍树，它们将在树上为他歌唱，使他高兴。农夫没有答应，接着又砍了起来，直至树上砍出了一个洞。这时，他发现树洞里有蜂窝和蜂蜜，他尝了尝蜜后，就连忙抛下斧头，不再砍树了，而且还小心地保护这棵树。

故事里的麻雀和蝉劝阻农夫砍树算是白费口舌，因为它们根本不了解农夫的嗜好。它们的歌声只会招人厌烦，而蜂蜜让农夫尝到了甜头，才使他放弃了砍树的行动。

要想与人相处得融洽，或者想让别人听从你的意见，一定要学会投人所好，否则就很难达到自己的目的。自古以来，只有“虚圆之士”才能建功立业，明哲保身。走路从不转弯的人，他的结局一定是头撞南墙。儒家主张内仁外和，就是要人既在内心深处坚持道德原则，绝不让步，外在又灵活机动，处世随和，这样人与人的关系才可能融洽。孔子并不是要人成为“逢人不笑不开口，一问摇头三不知”的明哲保身者，也不是让人们取媚于所有人，丧失立场原则。

元代时，有人告乃颜想要谋反，皇帝下诏令伯颜去侦察他的情况。伯颜知道自己此去凶多吉少，就做了精心的准备。伯颜发现如果要平安回来，逃回来时的交通是一个关键。于是，他就随身带上许多皮袍。到了乃颜控制的地区以后，每到一个驿站，伯颜就把这些皮袍送给管驿站的官员，一路上交了不少朋友。乃颜反心已决，对伯颜的来意也有所了解，他设下一个计谋，准备除掉伯颜。伯颜到了乃颜处，乃颜为他设宴，打算在宴会中把他抓起来。伯颜发现事态不妙，同他的随从快步逃了出来，分三条道逃走。管理驿站的官员因为得了他的皮袍，便都把健壮的快马借给他，于是他便逃脱了。

伯颜给驿站官员送皮袍，与他们交朋友，是为了最后能够顺利脱身，这是一种为保全自己而设下的计谋，并非无原则的滥交。投人所好，要有明确的目的，如果毫无原则，想让所有人都说自己好，那这个人的品德就值得怀疑。也就是说，在投人所好和阿谀谄媚之间，需要把握一个度。

唐朝的时候，不学无术、无才无德的李林甫之所以能当上宰相，靠的是钻营取巧、溜须拍马的本事。我们不得不承认李林甫确实很会耍“小聪明”:他先笼络皇宫的宦官、妃子，探明主子唐玄宗的心意，然后再有的放矢地说话、办事，所以赢得了主子的赏识和信任。但是，李林甫在历史上却留下了“口蜜腹剑”的骂名。可见，无原则的投人所好，发展到溜须拍马的程度，是令人厌恶的。

在现代社会，商品经济发达，竞争异常激烈。在产品的研发、生产和销售环节中，销售环节越来越受到重视。一个优秀的推销员，就必须懂得对客户投其所好。如若不然，又怎么赢得客户的心呢?

比如说，有一个油漆推销员为了发展客户，第一次来到一家用漆大户那里，想找老板谈一谈，希望他购买自己公司生产的油漆。可是，这个推销员一连几天登门求见，均被秘书挡驾。秘书推说老板太忙，没有时间会客。推销员没有灰心，而是设法打听老板的情况。后来，他偶然得知老板父子都是集邮迷，而这个星期六恰好是老板儿子的生日，老板正忙着为儿子收集邮票，作为生日礼物。推销员得知这一信息之后，心里有了主意。第二天，推销员又来求见老板，秘书照样不让进。推销员说:“我这次来并不是为了推销油漆，而是来送邮票的。”于是秘书就放行了。推销员进了老板办公室，把他收集到的许多珍贵邮票放在老板面前，老板欣喜不已，顾不待问明来人身份，便开始同推销员大谈邮票“经”，两个小时很快过去了，当推销员起身告辞时，那个老板才如梦初醒，问道:“对不起，您贵姓呀，来找我有什么事情?”等他听完推销员的简短介绍后，爽快地说:“好!谢谢您的来访，明天请带上您的合同来见我。”

当一个人最迫切的需求难以得到满足时，对他进行慷慨相助，他必定要寻求一种回报，以平衡内心受惠后的感激之情。对这个提供帮助者而言，自然也不难达到自己的目的。这就是“投其所好”的妙用。