创业者，好运！

创业者，好运！

舒年从进入风险投资行业到现在已经考察过几千个项目了，类似的招聘网站也不下数十个。而且根据非竞争原则，如果已经投资过招聘网站，就不可能再投第二家做同样事情的公司，所以舒年此次约见的目的无外乎了解了解行情，多认识一个朋友。另外，融资公司跟协助他们融资的财务顾问公司之间会签订融资顾问协议，有一些协议里面会规定一些指标，比如财务顾问公司必须在一定时间内把融资公司引荐给多少家像舒年这样的投资方。所以，舒年有时候也需要捧捧朋友的场，一来可以从财务顾问那里挖掘一些同行信息，二来可以与财务顾问保持联络，以便在第一时间获取优质项目，投资圈里面戏称之曰“出卖色相”。何况这次领招聘网站来融资的财务顾问就是高平。

招聘网站的创始人是个海归工程师，在IBM、微软都做过较高阶的技术工种。专业的就是不一样，海归工程师亲手做的商业计划书演示稿，华丽精美，图文并茂。他演讲起来更是热情洋溢，神采飞扬。只是，创业的灵感完全脱离中国正在发生的实际情况，而且脱离得实在不是一公里两公里。

听了几句舒年就开始晃神，一般这种情况下，舒年会去探寻一些细节，一方面可以打发时间，另一方面可以锻炼自己的观察和判断能力。舒年发现海归工程师手腕上带的是天美时，而且和小布什那款很像，他猜想会不会背面也刻着他的名字。他发现海归工程师和高平今天撞衫了，只是高平的衬衣尺码小一点而已，两个人的基本格式、颜色和花饰完全一样。舒年又把目光投向高平，他发现高平不时向自己投来充满同情和愧疚的目光。舒年趁海归工程师回头找寻演示稿的一刹那，向高平撇了一下嘴。

舒年的思维更加发散，他想起小三发邮件说他有个朋友叫李茹，要创业，想向他请教请教。舒年猜想这个李茹会不会又是个带着不着边际的招聘网站的海归工程师。他又想起同学老相来电话说已经开始准备结婚了，核对好地址后“罚单”马上寄出。舒年对老相说自己实在太忙了，伴郎就免了，不过人肯定按时到位。舒年在本子上写下“礼金”两个字，提醒自己一会儿得跟高平商量商量随多少礼。看着海归工程师继续唾沫飞溅，舒年开始在胸中预演下面的会议日程，下午约见的是一个保险代理公司的融资项目，创业者名叫甄安全。想到这为保险而生的名字，舒年右嘴角偷偷地微翘一下。然而这么一个细小的举动，居然引起了海归工程师的强烈共鸣，受到这个“鼓励”之后，他的演讲更加慷慨激昂。

舒年不去管他，又开始盘算中午应该到哪里敲高平这一顿，可是一想到体检书上说自己已经“脂肪浸润”就头皮发麻。当时一起去体检的同事说：“去年还是浸润，今年就脂肪肝了。”舒年在一旁嗤嗤地笑，医生指着舒年的鼻子说：“别笑人家，你也快了。”

送走海归工程师之后，舒年跟高平到公司楼下的“海底捞”吃火锅。高平对舒年说，他要自己操作个项目：“上次老家来人，给我带了一种果酒，说是村长到加拿大考察时引进的果树品种。这两年在我家那边大面积种植了，用这种果子酿出来的酒，不仅味道比红酒适合中国人的口味，而且绿色健康，长期饮用还能治脂肪肝。”

舒年一听能治脂肪肝，来了劲头：“你也想尝尝创业的滋味儿？没问题呀，你先给我弄两瓶，让我先尝尝果酒的滋味儿。”

舒年告诉高平，酒这个东西最重要的是建立营销渠道，高平摇摇头：“我可不想那么做，我打算就这么做。”说完，扯扯衬衣领子。

舒年明白了，一边“海底捞”，一边说：“好啊，我有这家衬衫电子商务的商业计划书，回头发给你，你先研究研究。”

过了一个星期，高平打电话给舒年说下午要去行贿，心里有点慌，叫舒年过来给他壮壮胆。高平租的门面在一所学校背后的小马路上。前任业主贩卖学生用的电子产品和文具，但开业了才发现，门口的学校虽然有个正对自己门面的后门，但是这个门只允许学校食堂的配送车辆和清除垃圾的车辆进进出出。所以坚持了不到两个月，倒霉的业主就另寻宝地去了。

舒年过去的时候，高平正拿着报纸在门口晒太阳，又搬了一把椅子对舒年说：“坐会儿，下午有人过来安装电话和宽带。”理论上讲，门市房只能安装企业版的电话和宽带，可以提升企业形象的400号码也只能绑定在企业电话上。但是，中国中小企业的负担太重了，就连这企业版的电话和宽带的价格都高得离谱。所以，相对而言，安装家庭版就会便宜很多很多。当然，若能从邻居那里接根线过来也可以，但这帮未来邻居们没一个愿意帮帮忙。本来高平已经绝望了，准备硬着头皮安装企业版，后来他听说按照什么类型安装是当地的服务点决定，这样就有机会花点钱搞定安装宽带的师傅。但没行过贿的高平心里确实没底儿，所以才叫舒年过来，一来壮胆，二来如果需要的话，还可以红脸白脸结合着来。

在小店里等了一下午，天擦黑的时候他们终于等来一个老家盐城、在电信做了十六年的“老油条”。高平准备了一条红双喜，还没等他递上去，“老油条”就瞄了一眼，然后转身要走。舒年赶快把他拉进屋，抢过高平的烟塞在“老油条”手里解释说：“这个您先抽着，我们也是底下人，老板给布置的任务，看看您怎么给帮帮忙。”

傻在一旁的高平这时才想起来搭腔，客客气气地问：“师傅，您看一下，能不能给帮个忙。”

老油条手里掐着红双喜，瞟了高平一眼，又要转身往门口走。但这次明显不够坚决。

舒年和高平还听见他嘴上嘟囔着：“这要是查出来，最少罚我两千。”

听到这个“报价”，舒年和高平心里有谱了。高平借口说给老板打个电话请示一下，转身就出去了。回来后把一个鼓鼓的建设银行的信封塞进“老油条”上衣兜里。“老油条”把手伸进衣兜里捻了一下，然后拿出来揣进裤兜里。

安装好宽带，高平和舒年目送“老油条”骑着架着梯子的自行车消失在夜幕中。高平对舒年说：“也算是交了一个电信的人吧，这一块以后有他罩着了。”

晚上舒年和高平就在小马路堵头的东北菜馆吃饭，高平说团队已经建立起来了：一个在家游手好闲的远房表弟能搞定老家的酒厂和城市之间的物流；一个初中同学现在在银行里面管网络，他能负责网站和呼叫中心；高平自己负责总协调和最主要的市场推广。资金也基本落实了，高平说他搞定了一个在老家开矿的女老板，而且不用给股份。

舒年一边坏笑，一边问高平：“到底是谁把谁搞定了？”

分手的时候，高平给舒年带上两瓶档次最高的果酒，告诉他这酒可不能白喝，现在配送包装成问题，配送工人手太重，让舒年给想想办法。

回到家里，舒年一边听着王菲的《天空》，一边品着琥珀色的果酒。他盯着桌上《男人帮》杂志的封面女郎，女郎体态丰满，穿着性感的透视装。只是舒年觉得这身透视装行头让人产生一种令人作呕的塑料质感。舒年想起好像考察过一家做塑料包装的公司，其产品主要是用于包装脆弱的IC产品，当时好像是说也可以用来包装食品，还拿玻璃瓶举例子。舒年找出包装公司的联系方式，发给高平，然后继续品酒听歌。

没想到这果酒还挺有后劲，两杯下肚，舒年就有点恍惚。他靠在椅背上，好像坐在纳斯达克纽约总部的阁楼上。他看见高平举起小榔头向前方敲下去，敲的不是钟，而是一大玻璃缸琥珀色的果酒。敲破的小洞上立马凸起一只玻璃瓶嘴，前凸后翘的《男人装》封面女郎身着透视装，跪在高平和玻璃缸中间，仰着头，张嘴去接从玻璃瓶嘴汩汩流下的琥珀色果酒。女郎还不时去舔湿润的瓶嘴，舌环在倾泻而下的果酒中闪烁，像隐藏在花果山瀑布中熠熠发光的水帘洞口。

这时手机铃声响了，将舒年从纽约带回上海的公寓。高平那边已经和塑料包装公司敲定合作意向，对方一看到高平传过去的果酒照片，立马反馈说这是标准尺寸，连新模具都不用开。而且，令高平喜出望外的是，对方不但开出一个很难让人拒绝的价格，还希望高平帮他们在网络上做酒类塑料包装的市场推广，按销售数量提成。

舒年挂断高平，转身准备上床。一个陌生号码跟进来，一接，是小三介绍的那个准备创业的朋友李茹。李茹是小三银行同事的老婆，在电信的话务中心干了快十七年。她想带几个得力干将下海做仿真钻石的电子商务。舒年问她知不知道已经有人做真钻的电子商务了，而且看起来发展得还挺迅猛。李茹说她知道，但是她觉得她的资源更丰富。

舒年大致问了一些创业方面的问题，李茹毕竟是在企业里做过执行的，比那个天马行空、技术为尊的海归工程师强多了。舒年对李茹说：“电子商务是平台型的架构，即规模效应和下游粘性强的商业模式。现在已经逐渐出现一家独大的状况，作为后进者，你必须抓住两点：第一，本质性的差异化，比如，携程网的对手芒果网就不大可能通过服务的差异化取胜，因为这个行业的差异化不是本质性的，无法形成壁垒，太容易模仿；再比如，门户网站虽然在初期一直被博客挤压，但还没等博客制造出本质性的差异和壁垒，门户网站就回过神，开始上线自己的博客，结果当然是起初那批博客难有出头之日。归根结蒂，这并不构成本质的差异化，即垄断性的资源占有，亦即壁垒。必须抓住的第二点是足以拼到底的资本和决心。最典型的例子是淘宝打垮eBay。拼资本往往表现为价格战。当然，eBay失败的另一个原因也在于作为外资企业不容易及时调整战略，给淘宝网较长的时间拓展空间，占领地盘。”

舒年不确定李茹是否理解这些商业模式的精髓，李茹只是哦了一声，然后想了一会，说：“我们六个股东，准备了六百万。不过非常感谢你的建议，电话里说不清楚，你看明天上午是否方便，咱们见面聊，你再给我指导指导。”

舒年正好不想参加第二天的公司例会，于是答应了。

第二天，小三领着李茹到舒年办公室，舒年正帮李茹梳理思路，高平打来电话，舒年摁掉了，不一会短信发过来：“急，速回！”舒年借口给李茹找点资料去另一个会议室给高平回电。高平在电话里吸了一口气，强作镇定：“一个好消息，一个坏消息，好消息是我把老家最大的果酒厂的华东代理权拿下来了，坏消息是老家那个矿老板的儿子打死人了。”

舒年问：“把你表弟打死了？”

高平哼笑一声：“打死人了，他儿子跑了，他已经把矿卖了摆平这件事。”

舒年抢过话头：“高平，你需要多少？”

高平重重地吸了一口气，重重地吐出去：“帮我准备三十个，先打十五个把代理权抢到手。”

高平的中国果酒第一平台和李茹的中国仿钻第一平台同一天上线试运营了。按照高平和李茹的“要求”，舒年从他们的网上分别免费“买”了一瓶果酒和一个镶着仿钻的名片夹。除了卖的东西不一样之外，舒年从两家的网站上丝毫看不出他们有什么差异。但是舒年听说李茹拿四万的月薪，还给自己配了辆奥迪A6三升豪华型，而高平依然开着那辆奥拓，而且从创业开始就很少再跟舒年一起吃吃喝喝，甚至很少参加同学、朋友的聚会、婚礼、满月酒；他还听说李茹建立一个网络中心花了五十万，如果高平那个也叫做网络中心的话，固定成本就是行贿的那两千块钱和一条红双喜。

舒年注视办公桌上的果酒和名片夹良久，说：“创业者，祝你们好运！”