主要频率概况

三、主要频率概况

广东省台各频率的经营具有一定的特殊性，尤其是其灵活的内、外代理相结合的广告经营机制。在广东省台的八个频率中，音乐之声和交通之声是典型的具有广东省台经营特色的频率。

（一）音乐之声

音乐之声的广告经营力量分为三部分：一部分是频率自己的经营队伍，6～8人，这也是频率主要的经营力量；一部分是台内部的广告代理公司或可以经营广告的部门，如广告部、信息部；另一部分是社会上的广告代理公司，代理频率的小部分广告。

对于不同的经营部门，具体实行的广告代理方式也不同。对于台内的经营人员或经营部门，全部采用额度代理制；对于台外的广告公司，则有零散代理和额度代理两种。目前自营广告的比例大约占65%，之所以将主要的经营力量放在频率内部，而没有大规模地采用代理制，是出于两方面的考虑：首先，广播广告代理制目前还不是很成熟，采用代理制存在一定风险；其次，用台内的经营力量经营频率广告，不管经营额多少，都是台内的收入，不用支付代理费等费用，是频率认为比较保险的措施。

但随着广播的发展以及代理制的逐渐成熟完善，音乐之声将在未来加大代理制的比重。为了加强内部的竞争机制，音乐之声将会选择二至五家代理公司代理频率的广告。2004年，广告的自营比重已经从65%降到了50%。音乐之声借鉴北京电台的经验，规划在2005年实行分行业代理制，将现有经营人员和代理公司细致地按行业划分，以开发经营空间，增加利润。

音乐之声的广告收入一直呈上升趋势，近几年来每年的增幅至少都在300～500万元之间。1991年，广告收入500～600万元，1998年1000多万元，2002年达到2200多万元，2003年达到2700多万元。

2003年，音乐之声广告收入共3200万元，分为两部分：一部分是纯广告收入，大约2700万元，这部分主要包括硬广告收入、特约节目广告收入以及合办节目的广告收入；另一部分是音乐台的天天精彩演出公司通过音乐会、演出、商业推广或形象设计等活动经营的收入，达到500多万元。另外，短信收入每年大约60万元。

音乐之声的多种经营主要由天天精彩有限公司和太平洋影音公司来承担，这两家公司具有强大的经营能力，是音乐之声创收的重要组成部分。

（二）交通之声

交通之声从1998、1999年开始实行代理制，慢慢培养代理公司。2003年，代理公司完成了交通之声2000～3000万元的经营任务。台里经营部的三个人不专门做广告业务，主要负责代理后续服务。广告制作由双方共同完成。

从2004年开始，交通之声开始实行分行业代理，将广告代理公司分成一级代理和二级代理，二级代理公司由一级代理公司来统筹，交通之声不干预。虽然行业划分还不是很成熟，但分行业以来，广告业务已初见成效，目前最大的客户类型是饮食和汽车及相关产业类。医药硬广告增多，如三九、白加黑、广州本地的光华、明星制药厂等。

在经营广告的同时，交通之声还通过大量的活动树立频率形象。10年来，交通之声共举办了近70场户外活动，如展示出租车司机多才多艺的“迎九运、广州的哥（的姐）竞芳华”，表现青少年树立环保意识的“文明交通小天使绘画大赛”，与政府部门职能部门联合举办、让听众出谋划策、各抒己见的“治理机动车尾气大家谈”大型户外讨论节目以及树立广州交警亲民、为民形象的“广州交警开放日大型文艺表演”等。

同时，为了适应广州居民的生活习惯，交通之声还与广东电视珠江台联手制作了每天早晨7:45分的交通信息节目——《早晨交通》。该节目从1997年首播至今天已经七年。交通之声每天早上给电视台提供几分钟的交通信息，交通之声的主持人和整个节目的画面都会出现在电视上，做到了信息同步。