经过数十年的发展，中国经济的行业门类已很健全，企业竞争格局相对固定，总量仍然在增长但增幅已开始放缓，企业间技术差异在缩小，激烈竞争导致利润率持续下降。如何应对这种情况呢?
我以为，做生意有三个基本模式:一是“分羹”，即以相同或类似产品在已有市场分一碗;二是“扩展”，即把成熟的商业模式或产品复制推广到空白市场地区;三是“替代”，即以颠覆性新发明替换掉现在满足该种需求目的的产品或服务。分羹风险小，但红海里竞争往往最后演化为拼价格，稍微有点新点子就会被迅速模仿;替代整个换掉别人的生意，利润高，但创新非常不易，投入大失败率高;扩展则介于二者之间。
因此，当前经济阶段企业应对策略有三:
(1)在“分羹”中分更多。即享受总量增长的同时，扩大自己在行业内的份额。我们看到，茅台、五粮液纷纷推出中低档产品，沱牌等中低端白酒则普遍打广告树品牌走高端路线;家电厂商想进入IT，苹果联想等IT企业则推广智能电视，大家互相挤，就是如此。分羹必须成为企业的基本战略，你不做，别人就会挤掉你的既有空间，要不懈进行改进性技术、模式和服务创新，进行1～3年即可商用的前瞻研发，护住基本盘。此即为自主创新和品牌开发的首要着力点，所谓“守正出奇”，这就是守正。
(2)向更多市场“扩展”。即在国内开发三四线市场，在国外进行经营。比如化妆、服装、汽车企业纷纷进军县级市场。就国际化来说，出口是初级阶段，面向大客户承接项目是中级阶段，高级阶段则是面向更广大企业和个人消费客户经营本地市场。目前大部分国内企业还仅停留在出口的初级阶段，在国外并购资源、能源和承接基础设施建设虽然如火如荼，但依然属于中级阶段。新兴市场的实际增速和潜力有目共睹，从实业经营到配套金融、会计、法律服务都大有可为。扩展应成为企业的重要战略方向，从总经理到市场部都需积极谋划。
(3)抓住“替代”的机会但更防止被替代。替代是出奇，既然名曰“奇”，机会通常很少。替代的颠覆性一般是技术进步产生的，如曾经的数码相机对胶片的颠覆，现在淘宝、京东代表的电商对传统的经销渠道的颠覆，碳纤维等新材料对传统材料市场的颠覆。我不认为“替代”可成为大部分企业的基本战略，一是因为技术进步是伴随时代而阶段性产生的，不是每个行业都会有，纵观一遍现在的农林、化工、能源、机械、地产建工、交通运输、食品饮料等各行业，发现很难有突破性技术;二是前沿技术开发投入大、时间长、回报小、风险高，不是普通企业所能承受，其创新的着力点不应在此。替代应主要是国家战略，将基础性和前沿研发交给科学院、高校等研究机构和军方来做，成熟后再传递给企业。政府可以天天呼吁自主研发，但企业自身应专注进行改进性而非超前性研发，开展五年以上才可以进入市场的产品的预研要非常慎重，最好是找没有收益压力的科研院校合作。总体而言，企业发现有替代颠覆性的机会出现当然好，但更要防止被替代，一旦他人开发出来要赶紧跟上。
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