平湖市光机电产业起始于20世纪80年代，自1999年平湖市政府通过招商引资从日本引进第一家光机电企业——日本电产芝浦（浙江）有限公司以来，平湖市光机电产业发展迅猛，目前已成为平湖市第一大支柱产业。其发展历经了四个阶段，工业总产值从2000年的9亿元上升到了2008年的142亿元（见附录表3-1和附录图3-1）。平湖市光机电产业主要由平湖市经济开发区、乍浦经济开发区、独山港区三大区域组成，产品涉及微电机、光电子、光传送及光传感器件、光学零部件、精密机械及其装置、智能仪器仪表、自动化装置、数控加工设备等。
附录表3-1 1997—2008年平湖市生产总值和光机电产业规上情况变化
附录图3-1 平湖市生产总值及光机电规上相关指标增长情况
总体来讲，平湖光机电产业可以分为四个阶段。
——第一阶段（1984—1997年）：起步阶段（萌芽期）
平湖市光机电产业起步于民营企业，主要以生产电线电缆、小五金机械、仪器仪表为主，是平湖市的传统产业，代表企业有：浙江晨光电缆有限公司和嘉兴市恒业电子有限公司。这一时期，由于改革开放，市场需求旺盛，这些企业初步奠定了其在光机电市场的地位，同时，也带动了平湖市相关产业的形成和发展。但是该时期的企业，规模小，工艺相对简单，缺乏足够的市场竞争力，没有整体优势。
——第二阶段（1998—2004年）：成长阶段（初步集聚期）
阶段判断：1998—2004年光机电规上工业总产值、就业人数和利润总额的增速明显高于GDP的增速，由此判断该阶段为平湖市光机电产业成长期。
阶段特征：平湖市光机电产业基本形成了微电机（马达）、大型机械、微型摄像头等产品系列，产品市场份额明显提高，市场竞争能力逐渐增强，企业生产能力和市场开拓能力不断提升，大量光机电企业开始向平湖市集聚。2000年，平湖市光机电产业规上工业产值达9.13亿元，占全市的8.2%，成为平湖市第二大支柱产业。2004年，光机电规上工业总产值达70.19亿元，规上利润总额为2.57亿元，光机电规上企业就业人数从2000年的2731人增至18326人。2004年7月，平湖市光机电特色产业被浙江省科技厅批准为全省唯一高新技术特色产业基地。
——第三阶段（2005—2007年）：成熟阶段（集群形成期）
阶段判断：2005—2007年光机电规上工业总产值、就业人数和利润总额的增速减缓但略高于GDP的增速，由此判断该阶段为平湖市光机电产业成熟期。
阶段特征：平湖市光机电产业结构趋于合理，原有产品已经比较成熟，市场份额相对稳定。这一时期，外向度高已成为平湖市经济的鲜明特点，形成了以日资企业为主的光机电工业区，培育了一批光机电龙头企业。2007年光机电规上企业工业总产值达124.55亿元，规上企业就业人数增至32839人，利润总额为7.08亿元，光机电产业已成为平湖市地方经济发展的主要引擎。
——第四阶段（2008年至今）：转型阶段（集群转型期）
阶段判断：2008年至今光机电规上工业总产值、就业人数和利润总额的增速开始明显低于GDP的增速，由此判断该阶段为平湖市光机电产业转型期。
阶段特征：平湖市光机电市场份额开始下降，企业销售量锐减，企业生产能力与日益减少的销售量之间的矛盾十分突出，加之金融危机的影响，规上利润总额从2007年的7.08亿元下降到2008年的6.07亿元。这说明光机电产业面临新的发展困境，迫切需要进行转型升级。
（1）发展规模分析
近年来，平湖市光机电产业迅速发展，其规上企业的总产值在平湖市规上工业企业中的总产值中的比重较为平稳，保持在20%以上（见附录图3-2）。2008年年底，全市已有光机电企业826家，其中规上企业142家，规上企业实现产值142.47亿元，从业人员已达35000人以上，光机电产业已成为平湖市第一大支柱产业。
附录图3-2 平湖市光机电规上企业总产值占规上工业总产值的比重变化
（2）集群效益分析
从效益方面看，平湖市光机电规上企业的利润总额和利税总额分别占比当地规上工业利润总额和利税总额的比重除了2004年出现一定波动外，后续的年份这两者的比重都呈现迅速上升态势，其中2008年，利税比重和产值的比重基本相同，都约为22%左右，而利润比重则远远高于产值的比重，占到了38%以上（见附录图3-3）。这说明相比其他工业产业，平湖市光机电产业的效益明显。
附录图3-3 光机电产业规上利润、利税分别占规上工业利润、利税的比重变化
（3）集群结构分析
2008年的数据显示，142.47亿元的光机电规上总产值中，其中日本电产集团的工业总产值62亿元以上，占比43%以上，全部日资企业的工业总产值80亿元以上，占比56%以上，全部外资加上台资的工业总产值为90多亿元，占比60%以上。因此，就体制结构方面看，平湖市光机电产业具有明显的外源型经济特征，其中尤以日资为主，企业规模也相对明显，相比而言，内资主导的产业优势不明显，而且企业规模也较小。
（4）龙头企业分析
平湖光机电产业集群的龙头企业主要包括：日资企业为代表的企业群和本土配套企业为代表的企业群（见附录表3-2）。
附录表3-2 平湖光机电主要企业、主导产品及相关产业链
续表
总的来看，平湖市光机电产业是典型的外源型经济。在产业初期，民营企业的兴起奠定了平湖市光机电产业的基础，同时政府为光机电产业的形成提供了良好的政策环境和产业环境，而外资企业的大量引进提升了平湖市光机电产业的竞争优势和市场占有率，大大推动了平湖市光机电产业的快速发展。但在本书撰写期间正值2008年世界金融危机，以外源型经济为特征的平湖市光机电产业承受了巨大的冲击，产业发展受到了前所未有的压力。同时，金融危机也暴露出了平湖市光机电产业发展多年来积累的素质性、结构性矛盾，产业增长方式粗放、产业链不完整、主导产业不突出、价值链的低端化等问题比较严重。
（1）市场销售分析
在金融危机中，平湖市光机电企业受到了一定的冲击，初步问卷调研显示企业在市场增长率和总销售额上有部分企业已经大幅减少，情况不容乐观（见附录图3-4）。
同时，问卷调查出来的影响主导企业发展瓶颈的数据显示，因素重要性依次排列如下（从大到小）：订货不足——能源及原材料价格上涨——资金短缺——税负过重，缺乏熟练工——厂房太小——缺乏有竞争力的产品——没有自己的品牌——其他因素，其中前两项也是危险显露的重要原因。具体调查结果如附录表3-3所示。
附录图3-4 平湖市光机电产业的企业销售额和市场份额的变化情况
附录表3-3 影响平湖市光机电产业主导企业发展的瓶颈因素排序
（2）技术研发能力分析
平湖市光机电产业的技术研发能力情况见附录表3-4、表3-5、表3-6。
附录表3-4 平湖市外资主导的光机电产业的技术研发能力分析
附录表3-5 平湖市内资主导的光机电产业的技术研发能力分析
附录表3-6 平湖市台资主导的光机电产业的技术研发能力分析
①企业研发费用占销售值比重：在5%以下的企业占到76.9%，仅有23.1%的企业占5%以上。对于高新技术行业的企业来说，这样的比值相对较低（台湾新竹研发费用占营业额的7%左右）。
②企业实施技术创新的主要方法：企业自主创新能力非常强，数据显示95.1%的企业具有自主创新能力。其中独立创新的企业达到29.3%。
③企业研发机构：在调研的41家企业中，有20家（占48.8%）的企业设立自己的研发机构，21家（占51.2%）的企业没有设立研发机构。20家中，企业自办技术中心有12家（占63.2%），5家（占26.3%）拥有地市级企业技术中心或工程研究开发中心，2家（占10.5%）拥有省级企业技术中心或工程研究开发中心。
④企业开展自主创新活动的需求：在调研的40家企业中，重要因素排序：政府政策环境、资金支持、税收优惠（72.5%）——引进技术项目或产品、工艺、核心人才引进支持（45%）——技术培训（35%）——贷款支持（32.5%）——信息（30%）——对企业开展创新活动的咨询（15%）。
问题一：数据分析，平湖市企业研发费用占销售值比重之所以比较低的原因在于一半的企业在本土没有研发机构，我们进一步考察调研问卷发现这其中有12家外资企业，访谈的结果显示绝大多数的外资企业研发中心设立在母国，平湖仅仅是加工制造基地。
问题二：数据显示，具有研发机构的企业为本土企业，且大多数都是自办技术中心，表现出这样的原因是企业技术开发水平还偏低，同时也表明政府支持自主创新的力度还不够（政府政策环境、资金支持、税收优惠72.5%的比重）。
问题三：数据显示，核心人才的引进和技术交流平台的搭建是企业目前亟须解决的问题。
（3）加工制造能力分析
平湖市光机电企业拥有生产各类微型精密电机、智能化仪器仪表、微型电脑、微型摄像镜头、数控加工设备、汽车转换装置、精密模具等专业生产设备300多台套，每家光机电企业均有完备的产品检测仪器和设备。经过多年的发展，平湖市光机电产业的加工制造能力已经有了很大提升（见附录表3-7、表3-8、表3-9）。
问题一：产业装备水平，外资企业的整体装备水平以进口设备为主，部分内资企业的加工装备水平已经开始向外资看齐，但就整个产业而言，内资的加工装备水平仍落后于外资。
问题二：加工制造能力方面，外资主导产业的加工制造能力要比内资强，产业规模也较大。
问题三：就产品性能方面看，日资和台资主导的产业或产业环节的技术含量要高，其产品以高端产品为主，而内资主导产业的产品整体水平参差不齐。
附录表3-7 平湖市光机电产业的细分产业加工制造能力情况表（外资主导）
续表
附录表3-8 平湖市光机电产业的细分产业加工制造能力情况表（内资主导）
附录表3-9 平湖市光机电产业的细分产业加工制造能力情况表（台资主导）
（4）品牌分析
产业区域品牌：随着平湖光机电产业规模的提升，产业的区域品牌效应已逐步形成。2002年7月平湖光机电特色产业被浙江省科技厅批准列入省高新技术特色产业基地（浙科发高〔2002〕129号），2004年9月被国家科技部批准列入国家火炬计划“平湖光机电产业基地”（国科火字〔2004〕123号），由此成为浙江省唯一的“国家火炬计划光机电产业基地”。
外资企业品牌：平湖市外资光机电企业的很多产品填补了国内或省内的空白，产品质量也达到了国际一流水平，不少产品在世界市场上有较高的知名度和市场占有率。如：恩梯恩日本电产（浙江）有限公司生产的HDD用流体动压轴承单元等产品分别占世界市场的100%；日本电产芝浦（浙江）有限公司生产的用于空调的高新技术产品直流无刷马达市场占有率名列世界前茅，新开发的车载用特殊直流无刷马达也朝着世界第一的目标迈进。
民营企业品牌：“九五”时期晨光牌电力电缆等省级名牌涌现，现在晨光电缆已为中国驰名商标。另外，一建机械制造的“丁字”、德英机械的“DEYING德英”等企业商标已经成为或者在争创驰（著）名商标。2007年评定的23件平湖市著名商标中光机电产业占了3件，分别是平湖市正业电子产业有限公司、嘉兴市华东建设机械有限公司和平湖市陈达仓储办公设备有限公司。2008年评审的15件“2008年度平湖市著名商标”，其中包括平湖华能电子有限公司的能达变压器和浙江省平湖市大明电子厂的（图形）变压器。
问题一：品牌的数量与行业生产总值相比，比例不协调，主要表现在商标存有量少、使用率低，驰（著）名商标和名牌产品相对较少。
问题二：品牌产品存在科技含量低、产品研发、开发、技改投入不足，品牌企业普遍规模偏小。
问题三：相当部分企业主对创品牌、争名牌认识理解不到位，缺乏积极性和主动性，还没有真正树立起创品牌、争名牌是企业发展的基础的思想认识。
问题四：产业的区域品牌效应已经逐步形成，但品牌效应还不明显。
（5）营销渠道
平湖市光机电产业以外资投资为主体，加工贸易占很大比重，2008年，加工贸易额在光机电全市出口额中的比例达到了65.41%；外资光机电企业出口额中加工贸易的比重达到了82.8%。这样的产业特征也构成了平湖市企业营销渠道特有的特征。
特征一，自产自销和配套生产构成了50%以上的企业生产方式，原因在于光机电产业是以外资为主体的，外资企业在平湖以加工基地为主，贸易往往在内部形成一个内循环，如日本电产集团内部的子公司之间就是这种配套生产关系。
特征二，厂商的营销渠道单一。调查显示厂商的营销渠道以厂家直销为主（占72%），以分销商代理销售为辅（占16%），其他主要是依托专业市场销售（13%）。
特征三，内资企业目前以委托加工的形式为主，这种形式也构成了营销渠道建设不完善的主要原因。
问题一：外资企业的营销渠道单一化、内循环化，使得平湖市光机电产业根植性明显不高，产业效能降低。
问题二：内资企业以委托加工为主的形式，使得很多企业的营销渠道建设缺失，没有一个完整的营销渠道的企业，受外部牵制比较大。
（6）人力资源
根据作者的前期调研发现，核心人才的缺乏是制约企业发展的一个重要因素。同时根据问卷调查的数据，作者进一步对企业人力资源问题进行挖掘。
特征一，在企业紧需人才构成中，重要性排序：专业技术人员——营销人员——研发人员——人力资源管理员——一般生产员工——财务人员（见附录表3-10）。从中可以发现核心人才构成主要有：技术研发、营销、人力资源。
附录表3-10 平湖市光机电产业中紧缺人才排序
特征二，调研数据显示，人才来源渠道不.通，符合企业需求的人才难找，是目前困扰企业发展最大的问题。其次是人才流失问题严重，企业留不住人。
问题一：技术研发人员、营销人员和人力资源管理员是企业亟须的人才。
问题二：人才流失、需要的人才难找，是构成企业人力资源困境的关键因素。
问题三：熟练技工的缺乏也是企业人力资源瓶颈之一。
（7）集群内焦点企业介绍
①日本电产集团。日本电产集团公司由日本电产株式会社投资成立，日本电产集团自1999年4月在平湖市开发区投资设立第一家企业日本电产芝浦（浙江）有限公司以来，已投资设立了日本电产（浙江）有限公司、日本电产科宝（浙江）有限公司、日本电产科宝电子（浙江）有限公司、日本电产新宝（浙江）有限公司、日本电产汽车马达（浙江）有限公司、日本电产百王马达（浙江）有限公司、恩梯恩日本电产（浙江）有限公司、日本电产电钢加工（浙江）有限公司、日本电产机器装置（浙江）有限公司、日本电产三协（浙江）有限公司等13家外资公司。
集团公司以生产小型精密马达为先导，覆盖各种中型马达，被广泛应用于以电脑为主的各种办公室自动化机器、家用电器等领域，是世界一流的电机制造企业，多种拳头产品占世界市场的较大份额。13家公司中除日本电产综合服务（浙江）有限公司和日本电产储运（平湖市）有限公司从事餐饮服务和物流运输外，其他11家企业均以生产光机电产品为主。集团公司产品大部分销往海外，在国际市场上占有决定性的份额，特别是包括数码相机快门的相机快门市场占有率达到70%，手机用的微型精密振动马达的市场占有率达到30%。2007年，13家企业实现销售收入59亿元，自营出口41594万美元，占开发区46%。
②津上精密机床（浙江）有限公司。公司系日本津上（TSUGAM I）株式会社在中国投资成立的外商独资企业，公司于2003年9月成立，总投资额为1080万美元。总公司于1937年在日本成立，是一家世界著名的生产各种精密数控机床的专业厂家。公司主要生产和销售各种精密数控机床，拥有各种大型的、自动化程度很高的加工机械，其主要产品有刀塔式和自动走心式两大类机床。
③关东辰美电子（平湖）有限公司。公司成立于2001年1月21日，是由日本关东辰美电子株式会全额投资设立的独资企业。公司位于平湖市的工厂生产车间为全封闭中央空调、洁净生产车间，洁净度达到1000级。公司的主要产品为微型镜片成型、光学精密零部件成型、精密超微镜片组装，精密数码摄像机机芯装配、液晶投影仪光学镜片装配等光机电产品。公司产品市场占有率达42%，位居世界行业第一位，主要为夏普公司和其他日美大型电子产品企业提供手机及数码相机用光学镜头系统和数码摄像机、液晶投影仪机芯等产品。
平湖市光机电产业集群调查问卷
您好！
非常感谢您在百忙之中抽出时间填写这份问卷！本问卷旨在全面了解平湖市光机电产业集群发展现状，深入剖析制约产业发展的瓶颈和问题，探求增强产业核心竞争力、培育产业竞争新优势的方法和路径，为平湖市光机电产业集群转型升级建设提供咨询、研究服务。为全面、充分掌握信息，做出科学合理的产业集群诊断，并制定转型升级方案，我们设计了下面的调查问卷。本调查所得数据不会用于任何商业用途。
一、企业的基本情况
1.企业全称：______ 占地_____ 注册资本_____ 成立时间_____
2.企业性质（ ）
A.国有 B.集体 C.民营 D.外资
E.其他（请注明）__________________________________________________________________
若为外商独资、境外合资、合作或港澳台与内地合资、合作企业
①内地（企业名及出资额、股比）：_________________________________________________
②境外（国家、地区、企业名及出资额、股比）：_________________________________________
3.本企业属于何种类型（ ）
A.终端产品生产商 B.中间产品生产商
C.整机生产商 D.配套产品生产商 E.其他
4.产品定位（ ）
A.高档 B.中高档 C.中档
D.中低档 E.低档
5.企业在近三年内的产品获奖情况（ ）
A.国际级 B.国家级 C.省级 D.市级
具体产品名称____________________________________________________________________
6.企业的产业特征（ ）
A.劳动密集型 B.资本密集型 C.技术密集型
7.企业规模（2008年年末数据）
职工人数：A.500人及以上 B.300～500人 C.100～300人 D.100人以下（ ）
产值：A.1亿元及以上 B.5000万元～1亿元；（ ）
C.1000万元～5000万元 D.1000万元以下
毛利润：A.5%以下 B.5%～10% C.10%～20% D.20%以上（ ）
二、企业战略与管理
8.与企业以前相比，贵企业近两年来的增长速度
总销售额 … □大幅减少 □稍有减少 □变化不大 □稍有增加 □大幅增加
员工总数 … □大幅减少 □稍有减少 □变化不大 □稍有增加 □大幅增加
市场份额 … □大幅减少 □稍有减少 □变化不大 □稍有增加 □大幅增加
9.目前影响和制约企业发展的主要因素有哪些？请根据贵企业面临的实际情况，从以下选项中选出您认为最重要的三项并排序（直接填编号）
A.资金短缺 B.厂房太小 C.缺乏有竞争力的产品
D.水、电紧张 E.能源及原材料价格上涨
F.订货不足 G.缺乏熟练工 H.税费负担过重
I.没有自己的品牌J.其他因素
请选出并排序：（1）_____；（2）_____；（3）_____
10.2008年，企业用于研发（研究与发展）费用占企业销售值比重（ ）
A.0.5%以下 B.0.5%～2% C.2%～5%
D.5%～10% E.10%以上
11.企业实施技术创新的主要方法（ ）
A.独立创新（即基本由企业独立完成全部创新活动）
B.联合创新（即联合其他企业或科研院所共同完成创新活动）
C.全部引进
D.部分自主创新，部分引进，以自主创新为主
E.部分自主创新，部分引进，以引进为主
F.其他____________________（请说明）
12.到2008年年底，企业拥有已经授权的专利共（ ）项，其中已经授权的发明专利（ ）项；实用新型专利（ ）项；外观设计专利（ ）项。
13.企业是否设有专门技术研发机构？（ ）
A.有 B.没有
如果有，从事技术研发工作的员工占员工总人数比例（ ），该研发机构是：（ ）
A.国家级企业技术中心或工程研究开发中心
B.省级企业技术中心或工程研究开发中心
C.地市级企业技术中心或工程研究开发中心
D.企业自办技术中心
E.企业与高校或科研单位合办技术中心
F.其他（名称是_____）
14.企业是否在外地设立研发机构？（ ）
A.有 B.没有
如果有，则设立的地点是：____________________________
15.今后企业进行技术创新活动希望合作的对象（可多选）（ ）
A.科研、设计单位 B.高等学校 C.政府部门
D.企业间合作 E.中小企业服务机构 F.技术人员个人
G.企业独立（不找合作对象） H.其他（请注明）
16.企业开展自主创新活动的需求（可多选）（ ）
A.政府政策环境、资金支持、税收优惠 B.贷款支持
C.引进技术项目或产品、工艺 D.核心人才引进支持
E.技术培训 F.对企业开展创新活动的咨询
G.信息
17.企业核心设备水平
18.企业员工学历分布情况（截至填表日各类人员数量）
19.你认为本企业最需要哪些人才（ ）
A.财务人员 B.人力资源管理人员 C.营销人员
D.专业技术人员 E.研发人员
F.一般生产员工 G.其他（请注明）
20.本企业在人才开发方面遇到的最大问题是（ ）
A.人才来源渠道不.通，符合企业需求的人才难找 B.人才流失问题严重
C.人才信息沟通不够及时 D.进行员工培训的成本高
21.本企业主要管理人员来自本家族的占企业管理层（包括董事长、总经理、副总经理、董事、监事、财会负责人等）的比例是
□1／5以及以下 □2／5左右 □3／5左右
□4／5左右 □全部来自本家族
22.贵企业哪些环节已实现信息化管理（可多选，无限制）
□科研管理 □生产管理 □客户管理
□企业内部日常管理 □市场与营销（销售） □尚未实现信息化管理
23.企业主导产品的销售／服务市场主要在（ ）
A.本地 B.全省 C.全国 D.国外（出口比重%）
24.请问贵企业的销售渠道主要有（可以多选）（ ）
A.自产自销 B.依托于专业市场 C.代理销售
D.委托加工 E.网络销售 F.配套生产
25.企业迁址相关问题
（1）贵企业自成立以来迁址（包括整体或部分）过_____次
（2）贵企业未来3年迁址的可能性
□不可能 □不太可能 □有可能 □极有可能 □一定会
（3）若贵企业未来3年可能进行迁址，则迁址的主体会是
□企业整体 □总部 □工厂／生产基地
□研发设计部门 □营销／客服部门 □其他
（4）若贵企业未来3年可能进行迁址，则选择的区域会在
□本地 □本省 □东部地区
□中西部地区 □国内其他地区 □海外
26.与贵企业有直接业务联系的
供应商共_____家，本地占_____%；
客户共_____家，本地占_____%；
同行企业共_____家，本地占_____%。
27.贵企业与本地下列组织／机构联系的情况
行业协会／商会 …… □没有联系 □松散联系 □一般联系 □紧密联系
政府／主管部门 ………□没有联系 □松散联系 □一般联系 □紧密联系
大学／科研机构 ………□没有联系 □松散联系 □一般联系 □紧密联系
银行／金融组织 ………□没有联系 □松散联系 □一般联系 □紧密联系
管理／技术等咨询公司 □没有联系 □松散联系 □一般联系 □紧密联系
28.贵企业与本地企业联系的情况
了解贵企业名称和老板的本地企业 ……… □没有 □很少 □一般 □很多
贵企业介绍本地企业相互认识的情况 …… □没有 □很少 □一般 □很多
贵企业与本地企业建立社会联系的情况 … □没有 □很少 □一般 □很多
贵企业与本地企业建立技术交流的情况 … □没有 □很少 □一般 □很多
贵企业与本地企业建立商业合作的情况 … □没有 □很少 □一般 □很多
贵企业为本地企业提供业务帮助的情况 … □没有 □很少 □一般 □很多
29.企业在品牌建设过程中，最需要政府哪一方面的支持（ ）
A.政策 B.技术 C.资金
D.人才 E.社会环境 F.市场环境
G.交流合作机会H.咨询服务I.其他（请注明）
30.企业品牌建设情况
31.贵企业对本地环境的评价（请在对应序号上打“√”）
32.贵企业目前的分销渠道主要构成如何（ ）
A.厂商——分销商——零售商——客户 B.厂商——零售商——客户
C.厂商——客户 D.其他
33.贵企业未来5年内的重大工程和项目（包括投资预算、选址、占地面积、生产能力等）：__________________________________________________
三、您对平湖市光机电产业集群发展的建议
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
