寻找共同的规则

经过前文的讨论,我们已经看到,在与伙伴的共同合作中,很多创业“元老”常常到取得成功后却反目为仇。究其原因,其一是在合作之初产权、合作方式等没有清晰;其二是彼此间的结盟更多依靠的是人性的结合。在合作过程中缺乏必要的“君子协定”,致使同盟关系破裂。虽然我们不能否认,在各种合作中,共同的价值观和彼此的人格力量等“软性”条件,在合作过程中所起的润滑和链接作用是何等的重要,但令人遗憾的是,在大多数的团队组合里,指望完全具备这种软性条件,有时又十分困难,甚至不太现实。因此,有一个问题便摆在了人们面前,那就是:当试图达成某种组合时,不具备理想的“软性”条件该怎么办?

为了跨越这一障碍,人们不得不做出另一种选择。在与伙伴共谋发展、共同创业的过程中,倘若彼此间的所谓软性条件尚有差距,难道就不能设法进行有效组合吗?在这种互存距离的多元化组合中,能否采用其他办法,达到哪怕一段时期内的有效组合呢?回答是:这完全是可能的。这就是在近年来的合作实践中,已经被不少精明睿智的合作者发现并尝试的一种全新且有效的方法——寻找共同的规则。

这真的是一个十分奏效的方法!不管谁只要明白了它的道理又操作得法,都能在以后与别人的合作中灵验,以至使我十分推崇。为此,我时常忍不住向朋友侃侃而谈,企图努力推荐之。许多朋友听后觉得此法十分有理,甚至为他们未来的合作终于索到如此妙方而激动不已。这些都暂且不提,为了介绍这个方法,让我们还是先从一个实例说起。

记得曾经在某刊物上读过一篇短文,讲述了大概这样一则故事。是说有几个试图合作创业的伙伴,各自都身怀绝技,为达到各自更大的利益目标拢到了一起。在创业之初,因许多事情包括利益、分工等时常争执不下,遂逐渐相互猜忌。眼看煞费苦心拢在一起的集体就要变成一盘散沙。无奈之下,在都曾心痛过的每一位成员中,有人理性地生成了一个动议:如此散伙,不如让我们共同携手,制订一个大家都能认同的共同纲领,或者说是游戏规则,待达成我们的共同目的后,再选择好聚好散也不迟!这个建议大家都举手赞成。于是,便约法三章:

其一,每个合作者必须以均等(权利)而能产生足够压力(风险)的股份进行资本链接,以克服每个成员的盲目和不负责任。

其二,在今后的组织中,决不允许任何几个人在一起做出有损其他任意一个或几个成员权利或利益的决议和事情。

其三,既然大家为了集体的目标而聚集在一起创业,在10年之内,决不容许任何人在为集体效力时开辟自己的私人领地,即在合作活动中,不得私自获取任何个人利益。

其四,在合作期限未满5年时,谁要离开集体,必须放弃全部股份;5年以外10年以内离开,股份依期限将减少80%至50%,且每提前一年离开,减持10%;待10年合作期满后,才可重新做出选择。

……

正是因为有了上述几条简简单单的游戏规则,此后,他们的纷争减少了,甚至还形成了一种超然的默契。据称,他们10年间风风雨雨的合作最后获得了成功。共同的规则使他们都得到了满意。

读到这个故事的起初,连我也在怀疑:不就是那么几个普普通通的条条框框,缘何对他们间的组合产生如此神奇而有效的魔力?后来,经过故事人的理性剖析,我也顿感开悟。原来,这几条规则所设定的内容是他们每个人心里其实都在默默地要求对方而又一直惟恐落实不了的东西,那是他们大家所共同关注与期望的东西。

首先,第一条规则的建立,使合作各方在机制上制造了平等感。更为重要的意义在于,它用等量和足够的资本这根纽带,把合作方各自所关心的权利、责任、利益、风险等互为因果的因素捆绑并统一在了一起,形成了一个天然合一、多位一体、个性自觉修补、不断适于市场生态的命运共同体。

第二条规则的确立,能够促使合作各方形成良好而坦荡的心理预期,即通常所谓的安全感。从而,当彼此间无论出现何种分歧时,都不会担惊受怕而选择攻击与防范。设想一下,如果缺少这条规则的约束,在日常管理或者经营决策中,很有可能出现几个人合伙做出一项使另外一个人或少数人权益受损的决定。那就意味着合作各方每时每刻同时都在提防着对方并随时准备自卫。这样一来,合作者之间势必信任基础动摇,人人感到自危,难免危机、争斗四起。这条规则的设定,恰恰解决了这一问题。

第三条规则的提出,其用意是斩断外部利益对合作者各方的引诱,使每个人的精力都能最大限度地投入到集体中去。这样,必然减少了因个人行为偏离而造成的对共同利益的伤害,以期营造一个心往一处想、劲往一处使的创业格局。

第四条规则的制订,在制度上保证了彼此间合作次数的足够多和时间的足够长,从而,杜绝了“一锤子的买卖”的思想和短期行为心理,为彼此忠诚创造机会。

这虽是一位作者讲述的曾经发生过的故事,但读后确实发人深思。这种事例不正说明,通过制订共同的规则,也能加剧成员间的契合,促使团队组合有效,也能达到链接和润滑的目的。当然,这个规则必须首先是合作伙伴间互相认同的。离开了共同性这一前提,任何单向的、强迫的、一意孤行的制度终究都是无效的。因为这些制订出来让人看的东西,实在容易背离集体成员的共同愿望,即使体现了个别少数人的意志与要求,对团队整体而言也是不对等的,终究会失去约束力,这也是几乎所有单位一大堆制度起不到作用的根本原因。

相对我们前文探讨过的价值观及人格力量等“软性”条件而言,共同的规则似乎更为硬性。事实一再表明,所有形式的合作伙伴间,都需要这种硬性的东西作引导。因为这样的规则体系,不仅是大家一起共事的定心丸,它的条款本身就具有很强的目标性、方向性、引导性、推动性、控制性和预警性。共同的规则就像是夜幕中行船的航标,就像是不能长眼的火车的轨道,就像是汽车的引擎与制动装置。这些东西,对于车船的行驶能否顺利到达目的地来说确实太重要了。在所有团队里,谁能把这些共同的规则设计成兼顾上述功能的精干系统,谁的团队必定有效,谁的团队就能提前达到目的。

那么,当你需要着手设计一个共同的规则时,应当瞄准哪些问题呢?我以为,其核心内容应侧重如下方面:

1.究竟要建立一个什么样的合作机制问题;

2.如何堵塞容易出现的漏洞和管理真空问题;

3明.示彼此既担心又不便启齿的问题;

4如.何预防失信和笃守诚信的问题;

5.如何排除容易产生无效合作或恶意合作的因素,促成有效合作的问题;

6.成员和集体的行为导向问题;

7.集体利益的稳固和安全问题;

8.关于某些必要事项的解决方案问题;

我们能否把握住建立共同的规则所必须抓住的关键环节,这一点虽然重要,但对于如何设立这个规则并使之有效,这一点同样重要。关于设立的程序,在此值得一提,一般来说,设立规则前,应首先背靠背式地把每个合作成员的个人意愿摸清摸透,并使其自主、自愿和由衷地提出,然后汇总再集体讨论之。只有这样,才能制订出符合大家意志的共同的东西。

朋友,假如你当前正着迷与朋友共谋发展的合作中经营自己,假如,你不止一次地为能否与朋友间持久而良好的合作感到忧虑,假如,你们的合作中尚有许多问题终因友情因素而不便点破,那么,我奉劝你,一定要坚持“亲兄弟明算账”的原则,不妨借鉴本文的观点,用白纸黑字,清晰地制订出一则盟约或行动纲领,即属于你们大家的共同的规则。相信,你的成功,必定从这里开始。

对照与反思

□想想看,在你所有的合作中,到底有没有明确的规则。有,它们是什么?有无白纸黑字?再检查一下,它们是否属于共同的东西?没有,最后的合作结果将会怎样?你该如何处理?

作者语录

哪里有关系,哪里就能产生利益,同样,哪里有利益,哪里就能衍生关系。可以说,关系与利益如影随形,谁也离不开谁。

Where there are．relations，there are benefit s．And，where there are benefits，re—lations would be engendered．So we can say that the。relations and benefits are insepara-ble， and one could not exist if another were separated