“中国电建集团下属山东电力管道公司投资23亿元的节能新材料产业园项目一期已经投产，二期正在建设；浙江兆彤新能源公司投资的5亿元的巨能新能源电池项目，正在进行厂房建设，吉利控股集团投资20亿元的柴油发动机项目已签订投资协议……”
盘点对接商会招商引资的成果，聊城市经济合作局局长崔岩喜上眉梢。“如果说2013年是大招商，那么2014年就是招大商”。
一
随着招商引资工作的深入开展，过去笼统的招商活动已不能适应产业发展的需要。
如何既注重数量的扩张，又保证质量的提升，在招商引资工作上实现华丽蝶变，聊城市委、市政府进行了认真的研究分析，及时把招商引资的重点放在抢抓全国工商联执委会在山东召开的机遇上，将对接全国工商联和知名民营企业作为贯穿全年招商引资工作的主要任务来抓，重点引进投资额大、科技含量高的战略性新兴产业、高端制造业和现代服务业项目，逐渐实现了招商引资工作由“全面撒网”向“重点突破”的转变。
为确保招商引资取得实效，搞好全力对接合作，聊城市制订了《参加全国知名民营企业家助推山东转调创投资洽谈会暨签约仪式筹备工作方案》、《聊城市对接全国知名民营企业招商工作方案》。市委、市政府主要领导多次召开市委常委会、市政府常务会和市长办公会，就对接知名民营企业和招商引资工作进行专题部署。先后在北京、广州、东莞、西安等地举办了集中招商推介活动，邀请一大批知名民营企业、央企、行业龙头企业的高层参会，搭建起高端交流平台，签约一批重大招商项目。
为最大程度的吸引企业投资积极性，聊城市加大了对重大企业集团的研究，特别是对符合聊城产业发展方向的世界500强、国内100强、行业50强及全联执委及会员企业的研究，在充分研究和对接的基础上，选择区域经济发展亟需引进的企业，点对点制作招商画册，为目标企业量身推介包装项目。并结合招商引资工作实际，专门研发了聊城市招商项目信息管理系统平台，实现了对全市招商项目从洽谈、签约到开工的全程调度，提高了招商信息化水平和招商项目调度督导效率；在市政务服务中心开设窗口，派驻专人提供招商政策咨询服务，一年中接受咨询500余次、发放资料400余份，帮助外来投资者办理登记业务30余次。
正确的招商策略和工作方法是决定招商引资成败的关键。为进一步推动对接知名民企工作，聊城市一改过去大规模集中招商的传统形式，着力突出“大、高、外、特、集”，努力在招商数量和质量上实现突破，筛选了74家规模实力大、产业档次高的全联执委企业分包给市级领导和37个市直、中央省属驻聊单位，实行点对点对接，一对一交流，联络一家拜访一家，进行面对面洽谈，推介辖区匹配的招商资源、项目，通过深入交流，将项目可行性传递给企业，极大提高了招商工作的针对性和实效性。先后与全联执委企业、直属会员企业及民营500强107家企业对接，签订协议项目30个，计划投资额472.6亿元。
在全国工商联十一届三次执委会议暨全国知名民营企业入鲁助推转调创洽谈会上，聊城市有3个项目在现场签约，签约额列全省第三名。香江集团、上海均瑶集团、上海诺洲集团、吉利控股集团、金田阳光投资集团、英利能源（中国）有限公司、圣丰集团、博创机械股份公司、红星美凯龙集团等一批知名民营企业落户聊城。
二
商会具有信息灵通、联系广泛、人脉资源丰富的优势，在内引外联、招商选资中地位独特、作用突出。要想引进好项目，大项目，商会是不可或缺的桥梁纽带。
如何将商会的资源优势转化为实实在在的招商成果，聊城市委、市政府解放思想、精心谋划，以对接商会为切入点，通过真情实意的服务，使商会真正成为聊城招商引资的“娘家”。
为确保登门招商工作计划有更强的可行性，取得更好的效果，聊城市认真分析研究企业信息和辖区资源，对全国工商联15家直属行业协会、380家执委企业和2013年中国民营企业500强的经营活动、资金状况等背景资料进行收集整理，分别印制成《聊城市对接全国工商联直属行业商会和全国工商联执委企业指南》、《聊城市对接全国工商联民营企业500强信息指南》2000余册，发放给相关领导、部门招商联络员和各县（市区）经济合作局、招商局，做到知己知彼，做好了招商引资的基本功。
发挥各省市“商会”的桥梁纽带作用，专程拜访，积极对接，重点打响“商会合作、共建聊城”、“招商引资、以商引商”的新战役。2014年，聊城市把对接商会、以商招商作为招商工作的一项创新工作来抓，积极构建引导各商会来聊投资的推进机制，倾心倾力搭建各种沟通联谊、合作发展平台，先后与32家全联直属商会全部取得联系，拜访了山东省广东商会、广东省惠州经济文化促进会等6家山东异地商会和福建省山东商会等4家异地山东商会，向各商会介绍了聊城基本情况。目前，依托商会引进的山东大信集团投资10亿元的大信重工项目等3个项目正在进行厂房建设，山东省广东商会与聊城市中通汽车签订了购买100台校车的合同，正在推进，汉能集团等近80家企业正在与聊城洽谈合资合作。
发挥聊城异地商会既熟知外地经济社会发展环境，又与家乡地政府和企业界人士保持着密切的联系“两地熟”的独特优势，对济南市聊城商会、青岛市聊城商会等省内6市的聊城异地商会进行走访，邀请在外事业有成的老乡企业家回乡兴业，回报桑梓。这种与生俱来的独有的地缘乡情亲情，为招商引资工作的开展提供了极大的便利，逐步成为聊城招商引资舞台上一支活跃的力量，成为商会招商的重要抓手。据统计，全市已有800多人次的异地聊城商会或成员企业回聊城考察，洽谈对接招商项目达50多个。
在“走出去”的同时，聊城市还开展了“请进来”对接推介活动。2月24日，邀请山东四川商会、梧州福建商会等商会和协会组织带领一批企业家来聊城实地考察，积极促使投资13.6亿元的澳林五金建材装饰城、投资15.7亿元的韩高油机高端液压件等一批大项目成功落地；9月17日到19日，在省工商联的大力支持下，邀请20家山东异地商会的70多位企业家来聊参观考察，举办了全国知名民营企业家聊城行活动，并进行了专门对接推介；9月29日到30日，举办全国知名企业家走进聊城活动，邀请30多位知名企业家来聊考察，并在座谈会上签订合作框架协议……全年共邀请客商来访近7000人次，招商引资的针对性进一步提高。
三
7月3日，在江苏省南京市召开的“2014中国亲商大会”上，聊城市荣获“2014年度苏商投资中国十大首选亲商城市”称号，这是聊城以其独特的优势、发展潜力和服务浙商的环境，连续两年被评为“浙商投资环境最佳城市”之后，获得的又一殊荣，这是聊城狠抓招商引资、环境优化结出的又一硕果。
“民间商会组织作为市场经济中最活跃的音符，是联系政府和企业的桥梁纽带，做大做强市场主体的重要环节，商会往往以‘地缘’、
‘业缘’为纽带联系着一大批商界精英，具有良好的人脉资源和关系网络，商会具有强大的融资能力、庞大的优良资产和先进的技术，商会还掌握着大量的商流、物流和信息流，商会在行业自律、加强监管、扶贫济困、贡献社会等方面具有独特的优势和作用，商会的力量不可小视。”市长王忠林反复强调。
以商招商，关键在于激发双方合作的真诚意愿，真正让商会企业家们变“要我投资”为“我要投资”；党委、政府变“要我招商”为“我要招商”。为此，聊城市委、市政府的领导多次深入商会调研，与聊城浙商、苏商等的民营企业家们交心谈心，广泛听取他们的意见建议，更为清晰地掌握了企业家们的所思、所想、所盼，共商破解发展瓶颈的对策，共谋合作共赢的良策。并帮助商会会员重大维权12起，协调各类纠纷100多次。
“聊城市委、市政府帮助浙商企业家们及时反映投资项目实施中遇到的困难，并协调各部门来共同解决这些问题，让企业家们感到很贴心，让自己更加坚定了引入更多浙商入聊投资的信心。”聊城浙江商会执行会长叶希东由衷地表示。
主动出击，以商招商，以商引商，在商言商。为真正承担起连接聊城和全国各地经济合作与交流的桥梁、纽带作用。各商会紧紧围绕“东融西借、跨越赶超，建设冀鲁豫三省交界科学发展先行区”这个主题，充分发挥企业家群体的智慧和力量，全力投入调整产业结构、转变增长方式的主战场，开展了一系列有意义有影响的活动，为聊城经济社会的发展和进步做出了应有的贡献。
据聊城浙江商会会长、中国广庆集团董事局主席傅广伟介绍，他们这个商会成立两年来，始终坚持服务政府、奉献社会、情系浙商的办会宗旨和理念，主要领导现身说法，用自己的亲身经历感召同乡来聊投资兴业，积极配合各级政府到杭州、温州、上海和长三角地区开展招商引资活动，充分发挥了以商招商、以情招商的优势，目前，在聊投资兴业的浙江人已达22000多人；工商注册企业1300多家，投资总额500多亿元；带动就业16万多人。仅2014年，就吸引146家浙江企业来聊考察洽谈投资意向，签约项目84个，投资金额624.4亿元，已开工项目38个，到位资金60.1亿元。同时，积极开展多种形式的社会救助和公益慈善活动，捐款130万元，用于先天性心脏病儿童救助基金，坚持每年节日走访慰问敬老院、贫困户和在聊驻军及武警部队活动，全年累计捐助资金500多万元。
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