服务西部大开发充分发挥商业的先导作用

服务西部大开发充分发挥商业的先导作用——在“世纪西安·商业经济论坛”的发言

一、引　言

商业——商品流通产业，既是一个古老的行业，在我国市场经济条件下又是一个欣欣向荣的行业。

我们要搞市场经济。实际上，市场经济就是交换经济、流通经济，说到底是商业经济，搞社会主义市场经济，也就意味着要大力发展社会主义商业经济。所以，中国商业的春天刚刚开始!西部大开发，将包含大量商机，会带来并需要西部商业大发展。西安作为大西北的一个门户，在西部大开发和西部商业发展中可以而且应该大有作为。

二、商业发展模式

西安商业发展模式如何?可否做如下表述:在邓小平理论指导下，从社会主义市场经济发展全局出发，坚持“大商业、大流通、大市场”的发展战略，立足三秦大地，服务西部开发，争创全国一流，走向国际市场;建立和完善统一、开放、竞争、有序的商品市场体系(以大型企业为骨干，以中小型企业为主体，以各类批零市场为基础)，发展新型流通业态，改革商业营销方式，充分发挥其引导生产、启动消费，扩大内需的先导作用。为此，必须研究、规划、认真做好以下几个方面工作:

1.要构建适应市场经济要求的新的社会商业体系，就是要构建商品流通领域的“四化”蓝图。

(1)所有制结构多元化。在商品流通领域进行结构调整，以公有制商业为主导，大力发展个体私营等多种所有制商业。

(2)组织形式网络化。发展新的商业组织形式，以小企业为主体，以大企业为骨干，以各类批发零售市场为基础，形成流通网络。

(3)营销方式多样化。推广新的营销方式，实现便民、利民、快捷，不断提高服务质量。

(4)城乡、内外一体化。城乡结合，内外结合，开拓城乡市场，开拓国内和国外两种市场。

2.要充分发挥商品流通在引导生产、启动消费、扩大内需、拉动经济增长中的先导作用。

(1)发展新型流通业态，新型组织形式，改革传统商业组织，使流通企业整体得到提升、优化，特别在大中城市必须这样，以发挥示范、带头作用。

(2)资产优化重组，壮大实力。主要是走股份制及股份合作制道路。特别应支持和促进布局分散，接近居民、经营灵活的小企业参与大流通。要在小企业中推广连锁、联合、特许、配送等新型组织形式和营销方式;支持小企业更好地为生产和生活服务。同时，支持组建大型流通企业和商业集团，实现规模效益，发挥群体优势。

(3)运用现代营销方式和科技手段，大力开拓新的市场和外地、外省、远销市场。在这方面必须进行深入的市场细分，适应不同阶层、不同层次的消费需求。

(4)提高商业服务的科技含量，增加文化附加值。提高流通效率，降低交易成本，实现集约经营。

(5)发展工商、农商联合，发展产供销一体化，创立和发展商业自有品牌。

以上这些可以说是目前国有大中型商业企业走出困境、谋求发展的根本出路。

3.在邓小平理论指导下狠抓“两大建设”:

(1)抓商业队伍建设。大力开发人力资源，提高员工素质。未来商业竞争，主要是人员素质竞争。技术、服务、信息是未来商业竞争的三大要素。所以，务必大力提高商业从业人员素质，要做到懂技术、会服务、抓信息。要培养高水平的经营者，造就一大批市场经济带头人——企业家。要调动员工积极性和创造性，敢于竞争，善于竞争，在竞争中扩大销售，在竞争中增加效益。

(2)抓规范化、制度化建设。改善经营，强化管理，实现管理的规范化、制度化，在管理工作中提高科技含量，实现管理的科学化、现代化，向管理要效益。

以上不妥之处，欢迎指正。谢谢大家。

此文系在西安市商委组织的《世纪西安·商业经济论坛》的发言提纲(2000.5.20)