家人是最好的搭档，对手是最好的伙伴

谁是最好的搭档，当然是家人！利益关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。

周熙文既是一位科技工作者又是一名企业家，多次获得浙江省先进科技工作者的荣誉称号。他在三科电器有限公司身兼多职：科协主席、技术中心主任、党支部书记、乐清市电源学会会长。在他的带领下，三科电器经过十多年的发展，已经从一个民营小厂发展成为遍布温州、上海、深圳、杭州四大生产基地的综合性企业。

周熙文回忆起在企业发展初期的情景，感谢最多的还是自己的家人。1993年，他在一个偶然的机会发现了一种很畅销的机器。通过对市场的一番调查，他了解到这种机器叫做稳压器。由于当时各地的电网电压较低，很多居民家里经常停电，这影响到了正常的生活。他想如果借助稳压器来控制电压，将不会出现这种情况了。

于是，周熙文立即从市场上买了几台稳压器，回家后把零件一个一个拆开进行解剖，仔细研究它的构造。他很快搞懂了这种机器的内部构造，根据相关的技术书籍，画出更精致的电路图。

搞懂了产品之后，周熙文决定创办一个公司。考虑到人手紧缺，他就与几个兄弟商量这件事情。当时，周熙文的大哥周熙存刚到一家大型私营企业工作，弟弟周杨刚刚大学毕业，妹妹周晓燕则在家待着。他想如果把家中这几个人动员起来，就是一个家族企业。于是，兄妹几人一合计，就成立了乐清科源稳压器厂。

企业成立之后，兄妹几人各司其职，生产出的样机也很快通过了权威部门的检测。后来，随着企业实力的增强，兄妹几人都成了企业的骨干，乐清科源稳压器厂也更名为浙江三科电器有限公司。

家庭对每个人来说是最古老、最深刻的情感源泉，家庭就像织纱，已经由天性在织布机上将它整理好了，可以直接拿来使用。温州人在利用家庭资源这方面做得非常到位，很多功成名就的温州人都认为在他的经商过程中家人扮演着重要角色。

温州商人在创业之初，大多都是家庭作坊式的经营模式。工厂设在自己居住的家里，家庭成员就是员工，有些是夫妻，有些是兄弟，有些是姐妹，也有些是同乡合伙。需要什么就摆上几个简单的设备，实在放不下，就与吃饭的桌子、睡觉的床放在一起，条件非常艰苦。但是，他们并没有轻易放弃心中的梦想。“老板、创业”当时在很多人心中是一个期待已久的梦，没有人在乎简陋的办公条件，在乎简单的办厂设备，所做的一切只有一个目的，那就是努力工作，把小作坊做成大作坊。

随着小作坊的不断壮大，当初的很多小作坊都发展成了家族企业。现在，在温州的很多家族企业中家庭成员仍然是企业的主要成员。家族式企业发展靠的是“家庭工厂”的经营模式，这样最大的优势是产权集中在几个重要的家族成员手中，或者是具有血缘关系的成员手中。因为家庭成员之间具有血缘关系，容易形成较一致的利益取向，在面临困难的时候，更加有利于强烈的责任感和凝聚力。

温州家庭企业还有一个优势在于家庭成员之间的信任，出于信任，往往决策比较快，承担风险能力很强。温州人做生意完全是有利就做，所谓“脚踩西瓜皮滑到哪算哪”，以便在市场上尽力获得竞争优势，有10万元就会投入10万元，甚至还会借款，而不是像很多人做生意，用5万元，留5万元备急。

对于白手起家的温州人来说，限制他们发展往往就是资金，而在亲朋好友的帮助下，这个难题将会得到解决。

温州家族企业的经营模式曾经也有人质疑，这样能否长久发展下去，搞不好甚至会拖温州经济的后腿。三十多年过去了，事实证明，温州的家族企业并不像当初想象的那样糟糕，反而以一种崭新的面貌呈现在世人面前。正如一位温州人所说：“温州人看到有钱可赚，第二天就弄台机器先干起来，机器可以放在家里或朋友的仓库里，干成了再盖厂房，干大了才请管理人员。”如果这要放在其他地方的人手里半年也很难作出一个决定。

可见，只要管理得当，家族式管理在企业发展过程中有很多优势，家庭成员的自我约束、自我牺牲精神，在激烈的市场竞争中更容易增强企业的凝聚力。同时，管理层和产权拥有层掌握在家族成员手中，在管理上便于做到上下一致，决策起来也非常简单，这对企业的发展起到了积极的作用。

在温州人心中，潜在的“家庭”意识是根深蒂固的，这个习惯来源于中国人对“家”的传统观念。温州人携带全家走南闯北做生意，这个“家”某种意义上已经不是单纯的血缘关系了，而是在经营过程中建立起来的社会团体。

在温州的家庭中，商业竞争中的人伦关系逐渐取代了人类情感的血缘关系。温州人对公司的感情如同对“家”的感情，所以，温州人企业经营的模式也是其他企业难以模仿的。

家族企业因为有一种血缘关系的特殊性，在决策上、管理上都比较容易达成共识，形成强有力的凝聚力。正是这种血缘加利益形成的凝聚力，让温州的企业在市场中形成了一种强大的市场竞争力。

家族企业吸纳家庭成员越多越好，亲上加亲——任何一个家族企业发展到一定的程度，都会暴露一定的局限性。比如，由于权力过度集中在少数几个家庭成员手里，企业在管理上出现混乱，出现滥用职权、权责不分的情况。为防止这种糟糕的局面，必须在一开始就控制好，对企业中占据重要职位的家庭成员进行有效的监督。