不会没关系，会模仿就行

模仿并不是企业发展的最好道路，但它在创业初期起到的作用非同一般。不会不要紧，关键你要会模仿、会学习。

1985年，温州突然兴起了一股“送打火机风”。当时许多在海外生活、工作的人回乡后，都喜欢给家人和朋友带一些国外生产的高档打火机。这些精美的、一打就冒出蓝色火焰的打火机在当时要卖数百元人民币。一些头脑灵活的温州人，开始打起了仿制打火机的主意：既然这样受欢迎，我们是不是可以仿制呢？就这样，温州打火机行业开始崭露头角。

1990年春节，温州青年李坚一次偶然机会得到了一只日本防风打火机。它与当时温州仿制规模最大的“猫眼”打火机有着明显的技术差异。经过几个星期的研究，李坚发现日本防风打火机的外壳是用“锌合金”经压铸而成的，于是他赶紧买来相关设备、材料进行仿制。

功夫不负有心人，几个月后，不再冒明火的中国造“日本防风打火机”出现了。李坚将它命名为“王中王”防风打火机，并立即投入了生产。产品一投入市场，马上引起了轰动，一时间好评如潮。最令人惊奇的是，李坚的“王中王”售价仅为92元，这比日本原产防风打火机的售价低了近2/3。依靠这个“拳头”产品，李坚一举打入了国际市场。

后来，担任烟具协会会长的李坚说起自己的“仿制”发家路，感慨颇多。

“模仿”，一向是一个备受争议的词。有的人认为模仿是一种可耻的行为，至少它不会有很好的发展前途。在这个新事物层出不穷的时代，只有创新才是最能够吸引人眼球，最能够让自己崭露头角的经营模式。对此温州人有不同的理解。

仔细回顾温州经济发展史，你会发现曾经是温州四大支柱产品的纽扣、皮鞋、服装和打火机，最初全部来自于模仿。上面我们就详细介绍了温州打火机行业的起步与发展。鼎盛时期，温州的打火机行业年产值已经达到了16亿元，占据了中国打火机市场份额的90％，世界打火机市场份额的70％。现在，虽然受经济危机、技术壁垒等多方面影响，温州的打火机行业有所萎缩，但还是全世界当之无愧的“龙头老大”，而这一切都源自于“模仿”。

在温州人眼里，模仿不是可耻的，而是另一种学习方式。如果一家实力雄厚的大型集团公司还仅仅是只能仿制，而不能创新，那么人们对它的发展前途必然不会看好。但对于刚刚起步的企业，要资金没资金，要技术没技术的创业者来说，模仿就成了最好的发展途径。事实上，不仅仅是创业者，面对从未接触过的新产品、新事物，模仿都是最好的发展开端。

1986年，不到20岁的陈云烽用300元本钱买来布料，仿制了4套当时比较流行的女装，转手赚到了64元，从此走上了服装生产的道路。现在他创立的浙江高邦服饰集团有限公司已经拥有资产10多亿元。

2009年11月，谢炳快海鲜城在义乌隆重开张了，他赚的第一桶金就是靠着“模仿”起家的。当时，初中毕业的他从温州来到福建打工，住在一位朋友家里。他的这位朋友做棉花糖的手艺非常好，每天走街串巷，一边吆喝着，一边摇着手中的拨浪鼓。后来，谢炳快发现很多小孩儿不仅对他手中的棉花糖感兴趣，而且对拨浪鼓也感兴趣。于是他想，何不单独去卖这个呢？于是他仿制出了这种玩具，结果非常畅销。最后，他干脆投资成立了一个制造拨浪鼓的小作坊。

类似这样的例子还有很多！模仿是所有人人生起步的第一阶段，投身商海也是如此。通过模仿，温州人建立了自己的认识，通过模仿，他们进入了一个崭新的世界。虽然模仿并不能给他们带来真正的成功，但作为发展的一个必经阶段，模仿是他们永远无法忽视的一种学习手段。

复制—学习—掌握—创新。这是一个从无到有的学习过程。不管是资金、技术、管理还是其他什么，成功的创业者都会沿着这一过程慢慢积累、发展。所以，模仿这一个关键的步骤不容忽视，更不容歧视。

如果你去采访温州人就会发现，绝不会有任何一个人会认为模仿是应该抛弃的行为。创新固然是发展的根本，但如果没有模仿，创新就无从谈起。

举一个最简单的例子。你要打造一个全新样式的家具，如果你没有打制普通家具的经验，甚至不知道什么叫做喷漆、什么叫做烤漆，那你会作出令人满意的成品吗？所以，聪明的温州人在创新前，都会通过模仿加强了解，通过了解构思创新。如果没有前面的阶段，而一心只想创新，那无疑是好高骛远。

在创业、投入之前，你不妨也像温州人那样先进行模仿。在对行业有所了解，甚至达到精通的程度以后，你的创新灵感就会源源不断地出现在你的脑海中。

温州人心气很高。只要是他们想做的行业，就一定要做最先进的！也许他们的产品不是最好的，但他们的眼光永远不会落后于行业前沿。

网上曾经有这样一则报道：每当国外举办重要的服装节时，温州人常常会委托国外的朋友用高价购入服装，乘飞机带回温州，连夜组织专业人士进行分析研究，然后迅速仿制出来投入市场。

从这里面你看到了什么？温州人不仅仅会仿制，而且他们仿制的都是最新产品。走在时代和社会的前沿，这样才能不落后于人。如果仿制的都是要淘汰的产品，那还有什么意义？

所以，如果你也想像温州人那样模仿，你就也要紧盯行业的最前沿。不管是产品还是销售方式，都是如此。

有自己主见的人，才是一个独立的人。同理，有自己独创商品的企业，才会有更好的发展前途。模仿是一种途径，而不是最终目的！所以，在模仿的同时你一定要有创新的意识。哪怕现在你没有创新的能力，也一定不能忽视对创新的思考。

温州人最可贵的地方在于，他们不仅善于模仿他人，而且敢于放弃所模仿的一切。就像上面我们提到的陈云烽，他是以模仿高档服装起家的，他的产品主要集中在西装、礼服、女装等方面，但他真正的成功却是在放弃西装生产，转而研发休闲服装上。通过模仿，他积累了资金和经验，开阔了眼界；而通过放弃和创新，他得到了更好的发展！这就是一个成功的温州人的思路。

模仿是可耻的行为——模仿并不可耻，可耻的是光模仿而不学习，不思创新。

永远模仿最好的，你的产品就是最好的——模仿来的永远不是最好的，因为你是一直跟在别人的身后！模仿最好的，仅仅是你知道了发展方向并作了一定的积累活动，在此基础上的超越才会让你真正站在行业最前沿！