大胆闯出去，你总会看到新的风景

要想赚大钱，必须敢于闯出去，让企业在更大的舞台上发挥作用。

李稳初中毕业后，一直跟随父亲打理自己家的小服装加工厂，企业虽不大，但产品也陆续远销欧洲和非洲。因此，他也有机会接触欧洲、北非各地的市场情况。1999年上半年，在一次经贸协商会议上，他认识了一位来自非洲摩洛哥的客户，这位客户向他发出了邀约，希望他能去摩洛哥投资创业。

在商场上打拼多年的李稳马上意识到这可能是个更大的机遇，他想，如果能够在摩洛哥设立一个企业的分支机构，自己在国内的企业在与外商做交易的时候将会占据主动，大大改变等国外经销商上门的被动局面。于是，他马上联系了这位摩洛哥客户，只身前往摩洛哥开办企业。

他刚到摩洛哥就发现在那里的中国企业很少，温州人就更少了，而且当地人对中国人特别热情。看到这些之后他更加自信，马上从自己熟悉的服装行业入手，做起了服装贸易。一段时间下来，他感到摩洛哥服装进口的关税非常高，而且消费水平有限，于是转而经营温州生产的小商品。这些物美价廉的小商品非常受当地人的欢迎，由此，他很快就在当地站稳了脚跟。之后他的生意越做越大，2005年年初，他扩大了规模，从温州大批量地引进小商品，成为当地重要的一个中国小商品基地。

与其他地方的商人相比，在海外做生意的温州人是最多的，许多温州人在国内做到一定程度后，就想涉足国际市场。他们或以国内的商品为依托，打开国际销售市场，或自行投资办企业，或与国外的一些著名品牌进行合作……总之，他们总是以各种方式扩大自己在国际市场上的影响力。

走出去，打开国际市场是温州商人的一种经营理念，更是当前经济形势下的一种势在必行的策略。因为，温州企业以民营企业为主，在过去20多年的发展历程中，通过自身的发展虽然积累了一定的资本和实力，但是如果从长远利益出发，基础还是非常薄弱的。除了拥有一定的资本之外，一些民营企业缺乏先进的技术、管理和人才，缺乏先进的发展理念，而从一个企业发展轨迹来看，只有拥有了先进的理念、技术、管理以及人才，才能更好地发展。

通过走出去战略，加强对外合作，将外面的一些优势资源更快更好地“根植”到温州本地企业当中去，这会使温州民企又快又好地发展。

一个企业在做到一定的规模和高度之后，要想有所突破和提高，仅靠自身的努力和陈旧的管理经验是很难见效的。必须借助别人的优势才能使企业进一步发展，目前温州的很多民营企业都处于发展困境中，大多急需变革，以一个新的方式在国际市场上立足。这就需要企业家有一个更长远的眼光，勇敢地与国际大企业接轨。

与外国企业的合作，是温州企业走向国际化的一条捷径，但这条路并不平坦，尤其是温州企业大部分是家族企业，这与外国人的文化、观念大不相同。以前公司的管理人员、股东主要是自己的家人和家族人员，突然有一天外国首席执行官来上班，并在第一天就宣布了今后企业的纳税要规范，企业要为所有员工缴纳养老金和失业金，等等，这对于家族式企业来说短期是难以适应的。但是，实现合作还是利大于弊的，比如可以享受国家在税收、土地上的优惠，有利于在国际市场上树立中国品牌形象等。

温州民企国际化，任重而道远，不是几家公司与外企实现合作就能解决的事，接下来还要有更多的事情要完成。

要想扩大企业在国际市场上的影响力，必须走独立自主的品牌路线，不断强化产品在消费者心目中的地位。美国著名品牌战略专家汤姆·彼得斯曾说过：品牌为主。在长期的发展历程中，温州商人越来越清晰地意识到品牌的重要性，他们再也不满足于代理别人的品牌，而是集中力量创建自己的品牌，如今他们又走出国门，涉足国际市场，向世人展示自己的品牌力量，树立自己的企业形象。

闯出去，好风景就在眼前——大胆闯出去，一定要找准方向。漫无目的地走出去，就像无头的苍蝇，永远无法实现自己的目标。