糯米酒先生的微信营销

2.5.1　酒香不怕巷子深：糯米酒先生的微信营销

公众账号“客家土楼糯米酒”背后的主人是位来自福建的糯米酒坊主人，自称糯米酒先生，其酒坊的特点是采用传统纯手工工艺酿造客家土楼糯米酒。可以说，这是个典型的小企业主，和其他财大气粗的公众大号完全不同，利用微信的推广方式和手段也是非常独特，很值得一谈。

早在进军微信平台之前，糯米酒先生已经注意到了微博的风生水起。然而他看到了微信和微博的根本不同。微信更加精准，信息到达率更高：微博就像是农村里的大喇叭，广而告之，但你不一定在家，更听不到，因此宣传效果如同散弹打鸟，而微信更像是一对一的电话营销，效果类似于“狙击”，信息可精准传达到个人。正是基于这点，糯米酒先生从开始便放弃了微博阵地，而直接把战略放在了微信上。

在微信开设公众账号之后，糯米酒先生开始寻找自己的第一批原始粉丝。他考虑的第一件事是：消费者会在什么地方。糯米酒先生酿造的糯米酒定价是60元/斤，无论是品质还是价值，同市场上20～30元/斤的米酒有很大差异，因此自己的客户应该更高端一些。

他花时间调查厦门当地的高端厨房、橱柜企业及其店铺信息，最终锁定了10个大品牌和20个中端品牌。随后和同事用了近半年的时间深入到每家门店现场互动“拉粉”。闲逛高端厨房橱柜的人多数是有点经济实力的小夫妻，他们要么将要结婚要么准备换新房，更重要的是这个场合更加适合搭讪，如果在超市里，人多、环境嘈杂，人们是没有耐心停下来听你讲故事的。

在运用这种独特推广方式的同时，糯米酒先生的团队还采用了两个重要的手段：印有二维码的名片和免费送酒的优惠。于是，在免费喝酒的诱惑下，第一批客户迅速累积起来。随后在展会、线下DM投放等多种渠道的一起助力之下，糯米酒先生的粉丝群体日益壮大。

另一方面，在公众账号的运营和维护上，糯米酒先生也有自己独特的观点。他认为“没有必要刻意推销产品，更重要的是沟通交流”，除了常规的酒文化介绍、酿造工艺等，还有针对性地介绍糯米酒的喝法、功效、保健知识等，客户也会直接咨询或提出各种问题，他们便组织专人一一解答。

半年坚持下来，公共账号最新数据显示已有近22 500名粉丝，每月有近5万元的销售额，糯米酒定价60元/斤，多数客户一次性会购买5～10斤，因此每单价格在300～600元不等。这对于一个小酒坊来说，成绩已经相当可观。

微信不单是大企业的利器，更是小企业出奇制胜的法宝，其中显示出来的营销思路更是一点不小气。首先对微信平台的营销特性有充分的了解，并且能够精准思考和锁定自己的用户群体。随后在推广过程中熟稔地用奖励吸引用户积累，搭配恰当的传播内容制定来留住客户，持续品牌释放。整套营销策略实施下来恰如行云流水，是很多大企业都做不到的流畅。