农产品经纪人需要哪些能力

就目前情况看来，一个好的经纪人最起码要具备的能力有：

（1）良好的观察能力　在经营活动中，经纪人要培养对农产品外观、性状等的观察能力，否则会把差的农产品误认为是好的。举个例子来说吧，我们经常碰到一箱子苹果上面个大、下面个小的情况，如果不认真观察，就会发生花高价钱买小苹果的事。所以说，只有具备良好的观察能力，才不至于上当受骗。

（2）了解分析市场信息的能力　现在各种市场信息满天飞，有的是真的，有的是假的，这就要求经纪人一方面要有获取市场信息的能力，另一方面要有分析市场信息的能力，就是在获取一定的信息资料后，知道运用科学的方法，通过归纳、分析、对比、综合等手段，去粗取精，去伪存真，提炼出有价值的信息。

（3）良好的社交公关能力　农产品经纪人要和各方面、不同层次、不同地方的客户联系，因此，只有具备必要的社交公关能力，才可能和各种人员建立密切联系，更多地去了解人们的需求，使经营活动的质量更高、更好。

［案例］以前，某地区农产品经纪人只是凭借着当地特色农业的优势，与外地客商建立起临时伙伴关系，帮着客商当“说客”，这种做法赚钱少且不稳定。针对这种情况，该地区农业广播电视学校借助农村实用人才培训活动这一契机，对当地农产品经纪人进行计算机技术和市场营销知识“充电”，提高他们市场营销技能和计算机技术水平。经过培训，这些农产品经纪人与上海、南京等多家蔬菜加工企业和超市建立起长期的供销关系，开展“订单合同”业务；同时与当地菜农签订最低保护价收购合同，对产品全部包销，并把掌握的最新市场信息在第一时间内传递给广大群众。如今，该地区在这些农产品经纪人的带动下，不仅菜农的数量增加了，同时菜农一年的收入也增加显著。

案例点评

以上案例说明，仅靠牵线搭桥赚取的佣金或劳务费不仅少且不稳定，要想赚取稳定且多的钱，就要有稳定的销售渠道和货源。而要做到这一点，不仅需要经纪人有市场意识，同时还需要经纪人具备营销知识、法律知识、财务管理知识、计算机知识、管理知识等。所以说，在当今经济社会中，经纪人要想赚钱，就需要不停地学习，不断提高自身的综合素质、知识水平和能力。