（1）市场需求信息 这是农产品营销必须掌握的信息，因为有需求才有市场，才有销售量，才有钱赚。在了解市场需求信息的同时，还要进一步了解消费者的购买行为，即消费者购买什么样的农产品、购买动机、购买方式、购买量、购买地点等。另外，由于农产品市场具有区域性、季节性强等时空性特点，市场需求是不断变化的，所以要及时获取正确的市场需求信息，以便做出正确的生产和营销决策。
［案例］一天，有个老太太想买李子。她到第1家水果店时，她问：“有李子卖吗？”店主说：“有，您看我这李子又大又甜，刚进的货，新鲜得很呢！”没想到，老太太扭头就走。到第2家店时，老太太同样问：“有李子卖吗？”第2位店主说：“您要买李子啊？我这里有酸的也有甜的，您是想要酸的还是甜的？”老太太说：“我想买500克酸的。”买完后，老太太就走了。第2天，老太太到了第3家店，仍然问着同样的问题。店主回答说：“您要买李子啊？我这里有酸的也有甜的，您是想要酸的还是甜的？”老太太说：“我要酸的。”店主问道：“在我这买李子的一般顾客都要甜的，为何您要酸的呢？”李太太带着笑容回答道：“我儿媳妇怀上了，想吃酸的。”店主面带笑容回复道：“恭喜您老啊，快抱孙子了！有您这么会照顾的婆婆，真是您儿媳妇天大的福气啊！”“哪里哪里，怀孕期间当然最要紧的是吃好、胃口好、营养好啊！”“是啊，怀孕期间的营养是非常关键的，不仅要多补充些高蛋白的食物，听说还要多吃些维生素丰富的水果，这样生下的宝宝才会更聪明些！”“是啊，那哪种水果含的维生素更丰富些呢？”“很多书上说猕猴桃含维生素最丰富！”“那你有猕猴桃卖吗？”“当然有，您看我这进口的猕猴桃个大汁多，含维生素多，您老要不先买500克回去给您儿媳妇尝尝？”这样，老太太不仅买了500克李子，还买了500克进口的猕猴桃，而且以后几乎每隔一天就要来这家店里买各种水果。（资料来源：中国人力资源网，有改动。）
案例点评
从以上案例可以看出，第1个店主是一个不合格的销售人员，因为他只是一味地告诉顾客自己产品是如何好，而根本就不知道消费者需要什么，不了解顾客为何购买。第2个店主是个合格的销售人员，通过简单的提问了解到顾客的需要，但仅仅是一般的需要，还是没弄明白老太太为何要买酸的。第3个店主是位优秀的销售人员，因为他通过与老太太的沟通，不仅仅知道老太太购买酸李子的目的，同时还挖掘出顾客背后的需求，并成功地销售了500克进口的猕猴桃，而且让老太太成为他的老顾客。可见，了解顾客需求信息是多么重要。
（2）农产品价格信息 农产品价格信息是农产品所有市场信息的核心，是农产品经营活动的指示器。市场价格信息直接决定了农产品是否会盈利，是否具有价格竞争优势等。
（3）市场供给信息 了解市场供给信息不但可以通过分析农产品的供求关系，预测农产品的价格，而且可以了解同类产品供给者（竞争对手）的产品数量、质量、价格及营销策略等信息，以便自己作出相应的对策。
（4）市场环境信息 农产品经纪人要对自己所要销售市场的环境有基本的了解，包括整体经济发展对农产品市场的影响、政府的农业产业政策、金融形势、消费者收入增长情况、对农产品需求的变化等。尤其要搜集竞争对手的信息，因为随着生产技术的进步，农业生产率的提高，农产品营销的竞争愈来愈激烈。因此，搜集和掌握竞争对手的生产和营销农产品的品种、数量、价格、营销手段等信息，制定自身正确的生产和营销策略，从而做到知彼知己，才能在竞争中立于不败之地。
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