在市场经济条件下，不管什么样的产品只有卖出去了才能赚到钱。大家都知道农产品不易存贮，时间长了就容易变质。如果要存贮，不仅增加成本，还会导致农产品品质下降，卖不出个好价钱。为此，农产品经纪人要树立市场营销观念，也就是说，农产品经纪人在从事经纪活动的时候，最好是先找到买家，然后再组织货源，这样不至于使收购的农产品卖不出去，现在经常说的“订单农业”就是这个意思。
此外，随着人们生活水平的提高，人们对农产品质量的要求越来越高，开始向无公害产品、绿色产品和有机食品转变。这就要求农产品经纪人树立绿色营销观念，从保护环境出发，变废为宝，经营绿色产品，来满足消费者的绿色需求，从而赚到更多的钱。
值得注意的是，现在人们对农产品的需求也开始注重品牌了。而品牌的塑造需要产品的质量来支撑，这就要求农产品的生产要实施“从土地到餐桌”的全程质量控制，加强产前的环境监测和原料监测，落实产中的具体生产、加工操作规程，控制产后产品质量、卫生指标、包装、保险、运输、贮藏、销售等环节，努力提高整个生产过程的技术含量，确保农产品的整体质量。所以，农产品经纪人还要树立品牌营销的观念，一方面要靠质量塑造农产品的品牌，另一方面要学会利用品牌销售农产品。
［案例］作为世界头号渔业大国，我国的水产品产量已连续12年位居世界第1位，水产品国际贸易量也已跃升到世界第四。加入世界贸易组织后，我国的水产品国际贸易迎来新的机遇和挑战，由于非关税的壁垒作用，尤其是绿色贸易壁垒将会影响和阻碍我国水产品出口，绿色水产品是冲破绿色贸易壁垒的最有效武器。（资料来源：中国农产品供求信息网）
案例点评
以上案例说明，在水产品出口时，外国人对我们的水产品征收的税减少了，但可能会在其他方面难为我们，动不动会说我们的水产品在哪项指标上不符合他们的规定，从而使我们的水产品难以出口。这就要求我们树立绿色营销观念，不管是对哪种农产品，都要在选种、选址、加工、包装、贮运、销售及废弃物的回收过程中对环境资源、人类健康无害，符合特定的环保要求及食品防疫检验标准。当然，我们还要经常关心标准的变动，找权威部门对产品进行绿色认证等，以便于销售。
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