农产品经纪人该如何完善自己的营销渠道

农产品营销渠道，又称分销渠道，是指农产品所有权和产品实体从生产领域转移到消费领域所经过的路线或通道。营销渠道的起始点是生产者，终点是消费者，中间有批发商、零售商、代理商和贮运机构等，共同组成营销组织。

（1）营销渠道类型　按商品销售中是否使用中间商及其类型、数量的多少，可分为直接分销渠道和间接分销渠道、宽销售渠道和窄销售渠道、长销售渠道和短销售渠道等。按承担转移商品的用途和任务的多少，可分为生活资料分销渠道和生产资料分销渠道、主渠道和支渠道等。

①　直接分销渠道与间接分销渠道。直接分销渠道指商品从生产领域转移到消费领域时，不经过任何中间商转手的分销渠道。间接分销渠道指商品从生产领域转移到消费领域时要经过中间商的分销渠道。

②　短分销渠道与长分销渠道。短分销渠道指企业不使用或只使用一种类型中间商的分销渠道。长分销渠道指生产企业使用2种或2种以上不同类型中间商来销售商品的分销渠道。

③　宽分销渠道与窄分销渠道。渠道中同种类型中间商数目的多少决定渠道的宽窄度。窄分销渠道是指生产企业只使用1～2个同种类型的中间商来销售商品的分销渠道。宽分销渠道是指生产企业使用许多同种类型的中间商来推销商品的分销渠道。

（2）农产品营销组织　营销组织由生产者、消费者、中间商、贮运机构、金融单位、新闻媒体等成员组成。中间商是指参与商品交易业务的、处于生产者与消费者之间的经济组织或个人。中间商由批发商、零售商、代理商和经纪人等组成。

培育农产品营销主体的策略与措施：发展各类农产品专业合作组织；支持农产品购销大户和农产品经纪人；支持农民专业合作组织兴办仓储设施、运输设备；继续发挥供销社的农产品营销主体的作用；支持龙头企业进城开办农产品超市，从事连锁和配送经营；支持建设农产品产地、销地批发市场；支持国内外跨国公司及其代理机构发展优势农产品出口营销等。

（3）营销渠道策略　在分析营销渠道和营销组织成员的基础上，分析农产品、市场、农业生产者、社会政治等影响分销渠道与营销成员的因素，分别采用渠道策略和营销成员策略。营销渠道策略有短渠道策略、长渠道策略、渠道宽窄策略等；中间商类型策略，即选择中间商类型和数量的策略；渠道成员协作策略，即分析渠道成员之间的关系，采用协作方式选择渠道成员。渠道与营销成员选择策略，要根据具体情况，灵活掌握，综合运用。

［小启示］蜘蛛织网时先吐横线，再吐竖线，拉完横线，再拉竖线。它从来不指望仅凭一根横线或一根竖线来编织网络，它总是一圈一圈地密密地吐，尽管它很饿，却忍着饿，把网织好，然后坐在边上等着美味的到来。当网络织好后，想吃苍蝇就吃苍蝇，想吃飞蛾就吃飞蛾，这就是网络的作用。

案例点评

随着经济的发展，日常生活中很多经纪人感叹生意越来越难做。但现实却是有的经纪人生意越做越大，究其原因就是人家的路子多，东西不愁卖不出去。所以说，不管你现在生意做得如何，多结交点朋友真的会多条路。