农产品经纪人进行促销的策略有哪些

促销，即促进农产品销售，是市场营销组合的重要组成部分。促进农产品销售有2种方法：一是人员推销，二是非人员推销。非人员推销包括广告、营业推广、公共关系等。

（1）人员推销　人员推销是利用销售人员向消费者或中间商推销农产品的销售方法。其优点有直接推销，机动灵活；互通信息，及时准确；培养感情，增进友谊等。其缺点是推销费用高，推销面窄，对推销人员的素质要求高等。人员推销的方式有建立销售人员队伍、使用合同推销人员和建立推销网络等。人员推销策略有推销员定地区策略，推销员定产品策略，推销员定顾客策略，推销员定地区、产品和顾客相结合的策略。

（2）广告　广告是企业借助于某种媒体，运用一定的形式向顾客传递商品和劳务信息的一种非人员促销手段。广告的功能有提供和沟通供需信息；刺激顾客需求，扩大商品销售；介绍商品知识，指导用户消费；推动企业改善经营管理，增强竞争能力；树立产品形象，提高企业信誉等。为了实现广告的功能，通常要借助的媒体有广播、电视、报纸、杂志、墙面、交通移动物、网络等。制作广告时要遵循针对性、诚信性、简明性、艺术性、时效性和效益性等原则。对于农业企业与农户来讲，应根据自身力量和广告目的，运用不同的广告媒体。小企业和专业户不必做大广告，一般采用地区重点、时间重点和商品重点策略，地方产品当然没必要做全国性广告。

（3）营业推广　营业推广，也叫销售促进或特种推销，是指为了刺激消费者需求所采用的促进购买行为的各种促销措施。其目标是吸引顾客、吸引经销商和鼓励推销人员。具体的推广方式有产品展销、陈列；业务咨询、现场服务；代培人员；赠送物品、奖券和优惠券；包装、装潢商品；有奖销售；招商洽谈等。营业推广的策略有盈利策略、有限时间策略、有限规模策略和最佳推广途径策略等。

［案例］某食用油，说自己脂肪酸比例符合1∶1∶1健康标准，突出了产品的不同，是典型的USP（独特卖点）广告。广告播出后，即使竞争对手联合控诉，该食用油也反反复复地只宣讲1∶1∶1这一个卖点。由于这个卖点竞争对手没有提出过，又是消费者所关心的利益，所以，此广告使该食用油从众多品牌中脱颖而出。

案例点评

尽管广告的做法有多种，有的是为自己的产品树立良好的形象，让人觉得产品是不错的；也有的广告想使自己的产品成为某类商品的代表。此案例中就突出1∶1∶1这个卖点，并且获得成功。这说明，有时候找准产品的卖点是十分重要的。