“和营销人员说话不要超过五分钟。”
这是营销人员经常半开玩笑半认真说的话。
几乎没有客户能够老老实实、认认真真地花时间听营销人员讲话。所以要在短时间内向对方说明，从一开始就要全力以赴，要把有的、没有的能量全都释放出来。即使营销人员对自己带去的产品没有信心，也要在顾客面前装得自信满满。当然，至于这个产品为什么会成为热门产品，在说明的时候，逻辑上要做到无懈可击才行。这样才有进入卖场销售的可能。
正准备外出工作的营业部郑代理和孙代理此时的脸色有些难看。郑代理深呼了一口气，试探着孙代理的反应。
“孙代理，你觉得蜂蜜黄油薯片怎么 样？”
“说不准，不是那么好进店的样子。”
郑代理听到和自己不谋而合的观点，这才把心里的话说出来。
“薯片的话，就要像真正的薯片一样咸，不是吗？但是卖甜的薯片，坦白说不是令人难堪吗？”
“是啊，不管是从产品名称到包装，无论是多么用心制造的产品，事实上最重要的是味道啊！别说是顾客了，就连说服经销商都不是个容易的事儿。”
事实上有这样想法的人，不止郑代理和孙代理。
大部分人知道的薯片是像“生生薯片”、“Swing薯片”、“Poca薯片”、“Chippotato”、“秀美薯片”、“品客”这样子的，而且这些薯片毫无例外都是咸的。当然薯片也有洋葱味、大蒜味、芝士味、辣味、烧烤味等各种各样的味道。但是这些味道本质上还是咸味，只是在咸味上再添加其他味道。
相反，蜂蜜黄油薯片虽然只使用了土豆这一原料，但事实上，就像完全另类的东西。因为蜂蜜味道和黄油味道中都不太能感觉得到咸味，换句话说，这个产品的存在就像是薯片市场上的异类。
样品最终出来的那一天，营业部和物流企划部那边弥漫着悲观主义和怀疑主义的情绪。特别是市场部的品牌经理们，都没有热卖蜂蜜黄油薯片的自信，其他薯片都处于占上风的位置，因此他们一直在推迟蜂蜜黄油薯片的上市时间。而且被市场部否定的产品方案，在营业部也并不容易通过。
“我觉得口味有点腻啊……”
趁着把话说开了，郑代理又多说了一句，孙代理也表示赞同。
“连我们都这样，经销商会喜欢这个产品吗？”
对于营业部的人而言，经销商是很难相处的对象。换个立场思考的话，经销商也是公司职员，对他们来说，业绩也是至关重要的。他们想要的是经过市场和客户验证的产品，安全的产品，不会失败的产品。对于想要安全产品的经销商而言，大力推荐冒风险的产品，光是想想就令人觉得是一个沉重的负担。从办公室出来后，郑代理和孙代理两个人的脚步都很沉重。
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