秀美薯片蜂蜜芥末味,呀！土豆蜂蜜牛奶味，Kettle薯片蜂蜜&黄油味，三角帽饼干蜂蜜黄油薯片，Swing薯片蜂蜜牛奶味，旋风土豆蜂蜜芝士味，烤土豆蜂蜜黄油味，甜黄油土豆王，品客蜂蜜芥末味，米星蜂蜜黄油味，Ultra蜂蜜黄油味，蜂蜜星，蜂蜜＋黄油……
翻阅着好像看不到尽头的清单。蜂蜜黄油薯片上市以后，蜂蜜或黄油，蜂蜜加黄油，带着这些字样的零食名称，正在不断涌现。
这样的情况不只发生在零食界，如果进一步扩大食品范围的话，这样的产品还有更多。
鲜味蜂蜜爆米花，蜂蜜肉桂，蜂蜜黄油杏仁，蜂蜜黄油干面包片，蜂蜜奶油芝士拿铁，蜂蜜黄油拿铁，蜂蜜咖喱鸡肉，蜂蜜Raised，蜂蜜黄油鱼片，蜂蜜黄油章鱼……
再扩大一下范围，化妆品有蜂蜜黄油口红，蜂蜜黄油撕剥面膜，蜂蜜黄油纸面膜；房地产市场有为甜蜜的新婚夫妇盖的新房“蜂蜜黄油建筑”……使用蜂蜜加黄油的产品正在以翻倍的速度进入清单表中。
一般这个时候，我们都会在广告里强调我们才是正宗的，或者在报道资料中强调其他公司的模仿跟风太过分，这是遇到这种情况的通常反应。如果模仿跟风太过严重，有时甚至会展开商标权的诉讼。但是现在面临这样的情况，这是正确的应对方法吗？不，相反，跟风产品反而是反映蜂蜜黄油薯片成为一种趋势的标志。
“我们需要其他形式的、更积极的应对方式。”
这就是我最终的结论。
“在市场上出现了这么多蜂蜜黄油薯片的跟风产品，其中有没有最好的产品呢？”
有一天，我询问了职员们关于跟风产品的意见。
“嗯，是这样的。由于每个客户的口味不一样，不管怎么样，这些看起来相似的产品，开发时间也不太长。”
“那么我们干脆来制造一个最好的相似产品，怎么样？”
“什么？我……我们吗？”
职员们都用一种很无语的表情看着我。无论是多么喜欢逆向思维的老板，这样的决策也过于令人费解了。
“这么做的话，会不会影响蜂蜜黄油薯片的销量呢？”
“想象一下，海太不生产蜂蜜黄油薯片，而是开玩笑一样地制造类似的跟风产品，难道不会出现这样的言论吗？请考虑一下公司形象吧！”
职员们担心的是Cannibalization（品牌替换）。起源于经济学用语的Cannibalization（品牌替换）指的是一个企业的新产品蚕食已有产品市场份额的现象。根据品牌替换理论，我们公司推出和蜂蜜黄油薯片相似的产品时，两个产品会互相厮杀，结果也显而易见，销售量自然会受到影响。
在一个企业里推出两个以上相似的产品，我想无论哪个市场理论专家，或者市场理论书籍都不会鼓励这样的做法。这就像在使用没有经过验证的无理数，让原本卖得好端端的蜂蜜黄油薯片的销量下跌，随之而来的风险都要由公司来承担。没有职员赞成我的意见，当然他们也有他们的道理。
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