产品结构性调整

本节要说

对现有产品进行分类是对现有产品的结构性测试。如果产品结构不合理或要设计新产品，要对产品结构进行优化调整，形成企业最终需要的产品分类方案。

本节将讲解如何进行产品的结构性调整。

核心原理：

一、产品结构性调整的含义

二、产品结构性调整的意义

三、产品结构性调整的原则和方法

四、产品结构性调整的实现途径

工具操作：

一、工具说明

二、工具样表

三、工具操作示范

核心原理

一、产品结构性调整的含义

产品结构性调整是指在对已有产品分类的基础上，调整部分产品的类别，设计新产品，使产品的结构更加合理，完成所有产品的分类。也就是说，产品结构性调整是产品分类的最后一个环节，是产品分类的备案。

二、产品结构性调整的意义

（1）完成对所有产品的价值定义，完成产品战略设计。

（2）制定产品定价政策的依据。

（3）营销政策制定提供依据。

三、产品结构性调整的原则和方法

（1）一家企业除非具备绝对的品牌竞争力，企业产品一般要有四类产品，至少要有机枪产品和火炮产品两类。

（2）四类产品不能过于分散或集中，机枪和火炮最多，手枪其次，核能最少。参考比例为：机枪∶火炮∶手枪∶核能=3:4∶2:1.

（3）新产品的设计，要与现有产品有互动和滋养关系。要站在产品链高度，对新产品进行归类。

四、产品结构性调整的实现途径

根据上述原则，有三种调整途径：

1.转化

比如将部分火炮产品转化为机枪产品，机枪产品转化为手枪产品，核能产品转化为火炮产品，火炮产品升级为核能产品，机枪产品转化为火炮产品。

原则：逐级转化，不能越级转化

产品结构性调整的实施途径

2.淘汰

有的产品没有分工价值，基本不盈利也不具备其他功能，可视为垃圾产品，考虑淘汰。3.新增

产品出现严重结构失衡，过于集中或分散时，需要增加新产品来弥补。

比如火炮产品太多，可以设计机枪产品；机枪产品过少，增加机枪产品；没有手枪产品，可以增加手枪产品；没有核能产品，可以设计核能产品。

工具操作

一、工具说明

前面讲到，产品是有分工和组合的。如何分工，要上升到产品链的意义上，可以从10个方面来对所有产品进行打分，测量出产品的类别。

二、工具样表

产品价值定义打分量表

三、工具操作示范

第一步：罗列所有产品，包括已有产品和未来产品。

思维和操作：___________________

第二步：产品排队打分，对照每一项指标，将产品进行排队，按照重要性进行打分。

思维和操作：___________________

第三步：总结归类，按照分数区间进行归类。

示例：艺匠摄影原有7个套系，区别在于相册相框及底片数量，顾客们购买任何套系，都可以拍摄全部场景，价格集中在6000~8000元左右，消费对象为中低端消费人群。公司发现客户拍摄量上升，但是利润降低，摄影师流失率高。

通过产品标准工具分析发现，产品结构不合理，最突出的问题是产品都为机枪产品，没有火炮产品、核能产品和手枪产品，所以出现现金流高、利润率低的情况。

对此，艺匠产品进行如下调整：

（1）保留2个机枪产品，即5980套系、7980套系，将员工提成比例提高50%,激励员工给顾客提供最优质的服务，吸引客户介绍消费。

（2）设计手枪产品：新增拍摄套系：结婚证件照、写真照，只赠送，不单拍。

（3）设计火炮产品：10980套系送任意手枪产品，15980套系使用国外设计师最新设计场景。

（4）设计核能产品：69980套系，安排独家外景，安排样片团队服务，送周年全家福。

营业额在3个月内增长了3倍。

其产品结构性调整的操作步骤如下：

第一步：产品罗列。

第二步：产品打分。

第三步：产品分类结果。