本节要说
如何在不同的市场获取市场份额，如何使企业稳步扩张。企业扩张时必须考察市场，评估市场资源情况，评估市场的潜力，对市场进行分类，规划市场进程。
本节内容，我们将详解市场分类的方法。
核心原理：
一、市场分类的含义
二、市场分类的必要性
三、市场分类的价值
四、市场分类的指标
工具操作：
一、工具说明
二、工具样表
三、工具操作示范
四、工具成果示例
核心原理
一、市场分类的含义
市场分类是企业从市场资源、人力资源条件、客户资源和营销成本四个要素角度综合考察多种市场，将市场进行区别和分级。
二、市场分类的必要性
不同市场潜力是不一样的。
不同市场对营销的要求是不一样的。
公司资源的有限性决定了不能所有市场同时都做，而是要循序渐进。
三、市场分类的价值
（1）测量市场编制（单位）的依据；
（2）销售终端制定目标计划的依据；
（3）设计战区图（目标分析）提供依据。
四、市场分类的指标
考察市场是否有潜力的四个条件：
（1）人才：招聘是否困难、人才是否容易培养；
（2）资源：客户资源如何、市场潜力如何；
（3）客户反应：能否形成联动，能否辐射其他区域，客户开发是否具有可持续性；
（4）营销成本：企业本身营销成本和客户购买成本的情况；
示例：艺匠摄影最先开的子公司是北京、上海、广州及深圳艺匠摄影，其核心原因在于这四个城市同时满足人才、资源、客户预估、营销成本四个条件，能快速产生业绩，并能带动和影响周边的点状市场。
五、市场类型
A级市场——利润的主力军市场
F级市场——是未来的市场
I级市场——整合资源市场
P级市场——宣传成本市场
E级市场——规避市场
工具操作
一、工具说明
本工具是企业在分析自身优势和市场竞争力的基础上，结合人才、资源、客户效应、营销成本等要件，对市场进行分类。
二、工具样表
市场分类表
三、工具操作示范
第一步：A级市场分析。
A级市场是利润的主力军市场，同时满足人才、资源、客户效应、营销成本四个条件，是能够给公司带来持续利润的市场。
思维和操作：___________________
示例：艺匠摄影的A级市场是北京、上海、广州、深圳、郑州、西安、重庆以及江苏、浙江。
第二步：F级市场分析。
F级市场是未来的市场，它本身是一个非常有潜力的市场，但公司目前没有足够的精力去开发。当条件成熟时，是首先要考虑开发的市场。
思维和操作：___________________
示例：艺匠摄影的F级市场是天津、武汉、上海以及福建、河北、云南。
第三步：I级合作市场分析。
I级市场是整合资源市场，开发市场的成本相对较高。把利润让给员工和合作伙伴才能达到利益的最优化，是理想的合伙合作市场。
思维和操作：___________________
示例：艺匠摄影的I级市场是山东、河北、新疆等。
第四步：P级市场分析。
P级市场是宣传与成交市场，该市场不但能成交客户，而且能够正向地宣传公司，提升产品的知名度和美誉度。P级市场考虑的首要因素是宣传作用，其次才是利润。
思维和操作：___________________
示例：艺匠摄影P级市场是网络、自媒体等渠道。
第五步：E级市场分析。
E级市场是规避市场，开发市场的成本代价非常高，或者市场本身存在巨大的风险，是企业应规避的市场。
思维和操作：___________________
示例：
艺匠摄影的E级市场是黑龙江、吉林、辽宁、西藏。
四、工具成果示例
将思维结果填入工具中。
示例：艺匠摄影的市场分类。
思考与作业
1.企业的导向有三种，生产、技术、营销企业属于哪一种？
2.公司的市场单位是什么？公司的A级市场都在哪些区域？
3.按照市场分类标准，对照完善公司的市场分类表。
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