本节要说
企业发展前期靠网络布局以弥补企业自身的资金缺乏、人力不足的劣势。企业有了一定资金积累后，需要考虑用分子公司去打市场。这种比较稳妥的市场占领方法是企业稳定成长的关键举措。
本节将解析分子公司如何扩张。
核心原理：
一、分子公司扩张的作用二、分子公司（门店）扩张的要素
工具操作：
一、营销型门店扩张步骤二、分子公司扩张示意图三、门店架构与岗位人员参考图四、分子公司薪酬激励五、工具使用注意事项
核心原理
一、分子公司扩张的作用
企业的三大核心模块为营销模块、生产模块、行政模块。营销模块主要负责整个公司销售方案、业绩达成、市场扩张、客户发展。任何一家做大的企业，其销售模块都不会只在一个区域，是以点到面，从省内到省外、从国内到国外的一个过程。在营销区域的扩张中就需要不断地进行市场划分，不断地进行人员编制，成立营销分支门店，而此种营销分支机构多以门店的形式成立。
二、分子公司（门店）扩张的要素
（1）分子公司的设立更多的是从职责清晰的角度出发，更好地内部核算与人员激励。门店主要职能负责营销、产品的销售与客户的维护。
（2）门店是企业的利润源泉，门店的设立必须围绕企业愿景目标分解制定。为了最大化激励门店总经理、总监、经理及业务人员，必须设计富有极高激励性的薪酬体系。
（3）门店以销售部为主，其余是支持部门，如客服部、财务部、行政部、后勤部等。
工具操作
一、营销型门店扩张步骤
第一步：根据战区图确定区域扩张顺序。
门店扩张是企业横向布局，所以首先根据愿景战区划分，确定扩张顺序。
门店的扩张采用以点带面，由核心经济城市辐射周边际城市的方式。
示例：艺匠摄影的扩张围绕三大核心经济区而设定，首先成立上海、广州、深圳三个门店，然后围绕上海成立徐州、苏州等公司，围绕广州成立福州、珠海等公司。
思维和操作：___________________
第二步：扩张速度。
根据战区规划，全面开花，不断成立新公司，一生二，二生三，三生万物，逐渐形成稳定战区。
思维和操作：___________________
第三步：门店扩张中的薪酬激励。
在门店扩张中，为了更好地激励总经理，快速培养干部，复制扩张模式，往往对总经理采用富有激励性的薪酬模式。
门店总经理激励多采用股份激励。要考虑股份激励设计在开始时是注册股还是分红股、何时分红股转为注册股、股份转化的条件是什么等等。
思维和操作：___________________
股份激励：
时间要求：
注册资金要求：
人才培养要求：
二、分子公司扩张示意图
三、门店架构与岗位人员参考图
四、分子公司薪酬激励
第一步：确定门店总经理占股的比例，并签订股份合作协议书。
第二步：确定战略扩张后占股的比例，并签订股份合作协议书。
分子公司扩张薪酬示意图
五、工具使用注意事项
（1）对于资金投资方，只准许开一个公司，其不参与本公司扩张机制；
（2）扩张基金达到开办新门店创办费的3倍；
（3）培养干部人数达到规定人数；
（4）新任总经理5年内离职不拥有股份，5年后转为注册股，若5年后离职补给注册资本收回股份或永久拥有股份。
思考与作业
1.公司的市场规划思路是什么？
2.结合中长期战略目标，做出公司的战区图。
3.公司是否具备开新门店的条件？如果有开新门店的规划，列举扩张步骤。薪酬激励、组织架构如何设定？
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