编制营销战略规划

本节要说

营销组合不能代表全部的营销战略内容，营销战略规划是一套完整的方案，严格按规则编制而成，严谨全面。“营销战略规划书”是营销活动的“宪法”。

《艺匠摄影营销战略规划书》大纲：

一、概述

二、市场分析

三、战略规划要点

《艺匠摄影营销战略规划书》大纲（2011-2012）

一、概述

1.基本情况

（1）行业发展情况；

（2）企业在行业的位置；

（3）企业产品和营销能力概述。

2.战略任务和目标

（1）战略目标的制定和审核过程；

（2）销售额目标；

（3）品牌目标；

（4）领先性目标；

（5）产品目标；

（6）系统目标；

（7）人才目标。

二、市场分析

1.企业增长分析

（1）过去3~5年的业绩增长情况；

（2）上年度业绩数据分析；

（3）未来业费增长预测。

2.产品分析

（1）产品SWOT分析；

（2）产品的分类；

（3）产品的满意度分析；

（4）未来产品梳理和分类。

3.营销水平

（1）市场客量；

（2）同类产品的增长情况；

（3）企业产品的市占有率；

（4）产品的品牌价值。

三、战略规划要点

1.企业定位和产品定位

（1）企业定位；

（2）产品定位；

（3）市场细分定位。

2.营销目标

（1）制订目标的方法和依据；

（2）实现目标的可行性分析；

（3）销售额和利润指标；

（4）管理成熟度指标；

（5）目标分解。

3.战区推进

（1）市场单位（编制）；

（2）市场覆盖水平；

（3）分子机构（渠道、门店）数量；

（4）市场占有率；

（5）企业规划MOT管理。

4.产品系统

（1）现有产品分类；

（2）未来产品设计；

（3）产品竞争优势；

（4）产品推广方法；

（5）产品销售情况预测；

（6）产品服务手册。

5.客户分类

（1）客户满意度分析；

（2）客户分类和管理；

（3）客户开发要点；

（4）客户价值管理要点。

6.市场分类

（1）市场类别；

（2）市场规划要点；

（3）市场进程预测。

7.营销方法

（1）营销策划概述；

（2）营销方法选择；

（3）营销方法的关键技术；

（4）营销方法的培训；

（5）重大销售活动安排。

8.系统支持

（1）内部客户服务流程；

（2）外部客户服务流程；

（3）对营销组织的支持；

（4）对营销人员的支持；

（5）代理商系统支持手册。

9.人才支持

（1）关键人才需求状况；

（2）人才来源和培养；

（3）员工薪酬和生涯规划。

10.风险控制

（1）风险评估体系；

（2）风险制度体系；

（3）风险预案体系。

思考与作业

列出《公司战略规划书》大纲。