【摘要】：心理学研究表明，现代企业的营销对象——消费者为有限理性，其行为决策受到需要、动机、认知、态度、人格等诸多心理因素的影响和制约。因此，现代营销心理学这一深入揭示市场营销过程中消费者心理与行为规律的新兴学科，正日益受到社会的普遍重视。因此，换句话说，营销心理学的本质应当是“消费心理学”。要想学好营销心理学，自是要熟练掌握消费心理学。
认知营销心理学
心理学研究表明，现代企业的营销对象——消费者为有限理性，其行为决策受到需要、动机、认知、态度、人格等诸多心理因素的影响和制约。因此，现代营销心理学这一深入揭示市场营销过程中消费者心理与行为规律的新兴学科，正日益受到社会的普遍重视。因为人们认识到市场营销是消费实现的过程，而营销行为则源于消费者的心理诉求，所以，只有通过深入了解消费大众的心理诉求及其背后所蕴涵的行为规律，从而采取具有针对性的营销决策，才能满足以"精细化营销"为目标的现代企业经营者的需求。
因此，换句话说，营销心理学的本质应当是“消费心理学”。要想学好营销心理学，自是要熟练掌握消费心理学。那么我们又将如何去分析消费者心理呢？
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