兵之情主速

一、速则能抓住战机

二、速则能乘人之不及

三、速则能出奇，由不虞之道，攻其所不戒

商战中

在激烈的市场竞争中，谁先开发出新产品，谁先将新产品投入市场，谁就能成为该项技术和产品的主控者，获得超额利润。             

“兵之情主速”，是兵战的秘诀，也是今天商战的重要行动法则。在激烈的市场竞争中，谁先开发出新产品，谁就将新产品投入市场，谁就能成为该项技术和产品的主控者，获得超额利润。而看到有利可图的后发企业要争夺这个主控权，可能要花几十倍的力量。待到后发企业把这个新产品的主控权抢到，产品的生命周期也已接近尾声，已无多少厚利可图了。因此在商战中时间就是金钱，速度就是效益，只有决策快，才能抢人先机；只有生产快，才能使产品早投入市场；只有销售速度快，才能加快资金周转，实现“或不停留利自生”。

 天津市收购德国纯达普摩托车厂，就是一件典型的以快取胜的国际商战实例。1984年9月，天津市为了进一步发展对外经济技术合作，派出一个先遣团到欧洲进行考察。先遣团在德国期间，计划安排一项天津自行车工业公司提出的关于引进摩托车生产技术的重点项目。偶然间，从以为到访的德国朋友那里得到了一条重要消息：慕尼黑市有一家工厂，生产名牌纯达普摩托车，现已债台高筑，突然宣告破产，正急于出卖整个工厂。买下这样一座工厂，从天津市实际情况来看，将非常有利。先遣团当即向该厂表示：我们想买这个厂，但需回国确定，一星期之内必有回音。与此同时，有消息传来，印度、伊朗等几个国家的商人也获知了信息，正在不断打探纯达普厂的情况。显而易见，纯达普厂的价值对于发展中国家都具有吸引力，谁得到它，谁就能在摩托车工业的发展中得到好处。然而鹿死谁手，要看哪一个能捷足先登。10月17号，天津市政府主管决定：以最快的速度组建一个15人的专家团，赴德国进行全面技术考察，商谈购买事宜。然而，遥远的欧洲那边传来电讯，伊朗的商人抢先一步签署了购买纯达普厂的合同。但24日下午3时前，伊朗方面若付款未到，所签合同即告失败。天津市主管认真分析了整个情况，在国际间的贸易竞争中，充满着大量的偶然因素，虽然伊朗方面签订合同在先，但能否付款尚属悬案，如果逾期未付款，那么天津市仍有争取主动的机会。10月22日上午10时，天津市作出决定，立即派团出国，从伊朗人手中抢回这条生产线。这样代表团用了11个小时办完了要办15天的出国手续，按时登上了飞往德国的飞机。10月23日，15人的专家团到达慕尼黑。一下飞机，立即与德方联系，并住在不起眼的小旅馆里。10月24日下午3时，打听到伊朗方面款项尚未到的消息，代表团立即奔赴纯达普厂，商议购买事项。10月25日早晨，代表团对纯达普厂设备、机械性能、生产流程进行全面的考察，最后的结论是：该厂设备进步，买下全部设备非常合算。下午2时，双方在天津市代表团驻地举行谈判，几经讨价还价，在次日凌晨签订了合同，以1600万马克（合500多万美元）的价格成交，买下了纯达普厂的2229台设备和全套技术软件。后来得知，这个价格比伊朗商人所要支付的价格低了200万马克，比另一些竞争对手准备支付的价格低500万马克。从天津市购买纯达普厂的成功实践中，我们看到在瞬息万变的商战中，行动迅速，决策果断，对于抓住商机，出奇制胜，具有何等重要的作用。