逻辑学的运用实例

运用逻辑学本身就是一门学科，涉及的理论和实践用几篇文章是说不清楚的。在这里举一个例子用以说明如何运用逻辑学。

在商业营销的谈判工作中，限定谈判时间，促使对方尽快签约，不能硬攻，只能智取。要善于运用严密而填审的逻辑推理，使对方口眼心服，无法找到拖延时间的正当理由，不得不在谈判桌上签字。

某电视机厂与某大商场就销售电视机事宜进行磋商和谈判。双方经过激烈的交锋，终于就录音机的价格、质量问题取得了一至致意见，达成了协议。在签字时，某大商场又想反悔，不想与电视机厂签订协议，于是故意提出一个新问题：“签字要经公司总经理批准，因为我们商场被另一家公司吞并了。”意在以此为理由拒绝签字。

电视机厂谈判代表看出了其中的破绽，针锋相对地说：“如果你说的情况属实，那么我们可以重新谈判、磋商；如果你说的情况是假的，鉴于我们已达成了一致意见，且时间不允许我们再拖延，你应当在协议上签字。”

电视机厂谈判代表的话是很有份量的，他运用了逻辑推理的方法：

1. 如果商场代表所述的情况真实，那么我们可以重新谈判；如果商场代表所述的情况虚假，那么商场方不能再拖，必须当即在谈判桌上签字。

2. 如果签字要公司总经理批准，那么这家商场被某公司并吞，而实际这家商场没有被某公司并吞；这一讯息也正是电视机厂代表以限定时间，促使及早签约的根据。所以，商场方代表签字不需要经过总经理的批准。

3. 如果商场方代表签字不要经过公司总经理批准，那么商场方的谈判代表有权在协议上签字。

电视机厂方代表运用以上一系列逻辑推理有理有据地说服了商场方，商场方终于在电视机厂方谈判代表严密缜审，富有逻辑而又有威慑力的话语面前败下阵来，不得不在协议上签了字。