【摘要】：灵活变通原则，是指谈判者在把握自己最低利益目标的基础上，通过多种途径、方法、方式灵活进行谈判，使得谈判目标得以实现。只有懂得谈判技巧才会在谈判过程中，既让对方心甘情愿，自己又能获得不错的回报。谈判人员在谈判场上必须灵活多变，顺势而为。在谈判过程中，灵活变通不是为变通而变通，更不能瞎变通、乱变通，要坚持几个基本原则。因此，谈判方就可以采取灵活的方法，调和双方的利益分歧，使不同的利益变为共同的利益。
灵活变通原则_一看就懂的谈判技巧全图解：升级版
灵活变通原则，是指谈判者在把握自己最低利益目标的基础上，通过多种途径、方法、方式灵活进行谈判，使得谈判目标得以实现。
无论做什么事情，都要讲究技巧，谈判也不例外。只有懂得谈判技巧才会在谈判过程中，既让对方心甘情愿，自己又能获得不错的回报。谈判人员在谈判场上必须灵活多变，顺势而为。
灵活性，是指有能力灵活地、果断地处理新情况、新问题。如果某种谈判方式行不通，就换另一种方式去解决。
因谈判结果受多种因素的制约，变数很多，故而谈判的过程具有很强的随机性；所以，只有在谈判中随机应变，灵活应对，随时变通，才能提高谈判成功的概率。这就要求谈判者具有全局、长远的眼光，敏捷的思维，灵活的运筹能力，尽量灵活、巧妙地处理谈判过程中遇到的困难、障碍、挫折和失败，对突如其来的变动，随时做出必要的改变，以适应谈判现场的变化。
在谈判过程中，灵活变通不是为变通而变通，更不能瞎变通、乱变通，要坚持几个基本原则。
谈判者在维护自己最低利益的前提下，只要有利于双方达成谈判目标，就可以对某些不太重要的内容放弃或更改。在谈判中，往往是在冲突利益之中体现着共同利益。例如，产品的交易谈判中，价格或交货时间得不到共识，但双方都有想要成交、长期合作的愿望，也就是谈判方之间是存在共同利益的。因此，谈判方就可以采取灵活的方法，调和双方的利益分歧，使不同的利益变为共同的利益。
任何谈判都是一个不断思考、交换意见和彼此让步的过程。在把握己方利益目标的基础上，只要不放弃基本原则，就可以考虑采用灵活多样的处理方法，使谈判目标得以实现。
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