选择有利的谈判时间和地点

谈判的结果可能会受谈判场所的影响。为保证谈判地点与谈判的正式性和规模相适应，从谈判一开始就应为对方创造一种良好的气氛。

◆确定谈判时间

时间观念，是现代人非常重视的观念。对于谈判活动，时间的掌握和控制是很重要的。如谈判开始之前的准时到达，表示对对方的礼貌；相反，则是不尊重。无故失约、拖延时间、姗姗来迟等，这些时间观产生的都是负效应，只有准时才能体现出谈判方的诚意。谈判时间的选择适当与否，对谈判效果影响很大。

◆确定谈判地点

谈判者在选择地点时，要考虑一些因素，包括便利程度、会议设施、音像设备等，要选择尽可能满足谈判者要求的会谈地点。对一些决定性的谈判，若能在自己熟悉的地点进行，则最为理想，因为人类与其他动物一样，是一种具有“领域感”的高级动物。但若争取不到这个地点，则至少应选择一个双方都不熟悉的中性场所，以减少由于“场地劣势”导致的错误，避免不必要的损失。最差的谈判地点，则是在对方的“自治区域”内。如果说某项谈判将要进行多次，那谈判地点应该依次互换，以示公平。

小提示

1.持续两小时以上的谈判要有会间休息。

2.在墙上挂一面钟，让大家都看得见时间。

3.谈判时不要一次暴露出所有的战术。

谈判者才能的发挥程度、能量的释放和自己所处的环境密切相关。

谈判地点的类型

在对方地点谈判时，也有各种有利的因素。己方谈判人员可以全身心投入，避免主场谈判时来自工作单位和家庭事务等方面的干扰；更有利于发挥谈判人员的主观能动性，减少依赖性；可以实地考察一下对方，获取直接的、第一手的信息资料；己方省去了作为东道主所必须承担的繁杂工作。

在中立地带谈判对双方的有利因素表现在：首先对双方来讲是平等的，不存在偏向，双方均无东道主优势，也无作客他乡的劣势；其次策略运用的条件相当，可以缓和双方的紧张关系，促成双方寻找共同的利益均衡点。