永远不要接受第一次报价

我们在与对方谈判时，如果是对方先开出条件，不管他们的条件多么优惠，不管我们多么想成交，在这个时候一定要记住一条铁律：永远不要接受对方的第一次报价。

◆不要接受第一次报价

作为一名谈判者，永远不要接受对方所提出的第一次报价，因为这种做法通常会让对方产生这样的心理：是不是还可以要求得更高呢？

另外，谈判者也不要先入为主地设想对方听到报价后的反应。当对方接受你的高条件时也不必显得过于惊讶和激动，一定要有沉稳的心态。

谈判高手通常都是非常谨慎的，他们不会轻易接受对方的条件。但拒绝报价也不是一件很容易做到的事，尤其是当谈判者准备放弃而对方突然报价时，千万不要迫不及待地接受对方的条件。要时刻提醒自己，千万不可接受对方的第一次报价。

案例1

房东要卖二手房，报价是140万～150万元，结果买家二话没说，以140万元成交，这时卖家会有怎样的反应呢？是不是觉得自己第一次的报价本来还可以再高呢？

案例2

你终于鼓足勇气向领导提出加薪，你提出的要求是加薪1 000元，但实际上只要加600元就已经很满足了。但关键的是，领导居然很开心很顺利地答应了你的要求，并一再夸奖你。这时，你是感到很庆幸？还是觉得“要是跟领导建议加薪1 300元也未尝不可呢。”

◆学会感到意外

当对方第一次提出报价时，要尽量做出很惊讶、很意外的样子。因为，他们虽然并没有期望你能接受他的报价，但如果你一副很平静的样子，对方就会认为你很可能会接受他的条件。

如果你表现出了一定的意外，对方很可能会做一些让步，否则对方就会变得强硬。

如果不是面对面的谈判，你也要尽量让对方感觉到你的意外，例如通过电话、网络等方式表示你很惊讶的想法，同样也可以起到类似的作用。