“糖果”心理学（六）

六、布利斯定理：凡事预则立，不预则废

　　“凡事预则立，不预则废”。在做一件事情之前，如果做好了周密的计划和充分的准备，就能在行动的时候保持有条不紊、临阵不乱。在行动之前进行头脑热身，构想要做的事的每一个细节，梳理思路，然后将它深深铭刻在脑子里，这样你在行动的时候才会得心应手，才能使过程变得顺利，大大节省时间，减轻压力。

　　　布利斯定理是由美国行为科学家艾得·布利斯提出来的，它是指在做一件事之前，花些时间做一个细致的计划，完成这件事所花的总时间就会减少，工作效率就会提高。关于布利斯定理，有一个著名的实验。

　　几个美国的心理学家曾做过一个实验，他们把一群学生分为三组，进行不同方式的投篮技巧训练。

　　他们让第一组学生每天练习实际投篮，坚持练习20天，然后把第一天和第20天的成绩记录下来；他们让第二组学生不做任何练习，并把第一天和最后一天的投篮成绩记录下来；他们让第三组学生记录下第一天的成绩，然后每天用20分钟的时间进行想象中的投篮练习，如果投篮不中，便在想象中调整，在20天后进行投篮考试，记下成绩。

　　实验结果发现，第二组的学生投篮能力没有丝毫长进，第一组学生的投篮命中率提高了24%，第三组学生的投篮命中率提高了26%。

通过这个实验，心理学家得出结论，在行动之前，进行计划和“头脑热身”，构想所做事情的每个细节，有利于在行动的时候把事情做得更好。相反，如果没有计划，盲目地去做，就可能把事情搞得一团糟。

　　有一个调查结果很好地证明了布利斯定理的科学性。曾有一家研究机构的研究结果表明，在制订计划的情况下，能够极大地提高实现目标的概率。善于事前做计划的人，成功的概率是从来不做事前计划的人的3.5倍。在成功实现目标的人群中，事先制订计划的人数高达78%；如果坚持按计划行事，实现目标的概率为84%；如果中途改变计划，实现目标的概率为16%。

　　常言道“三思而后行”，事前若能多想几步，在做事的过程中就会多几分轻松，事后也就少一点悔意。

　　具有“销售之王”之称的乔·吉拉德，在刚进入汽车销售行业的时候，发现自己的组织能力非常差。每个星期他几乎都要打500多个电话，一个月下来就打了2000多个电话。随着电话记录的增多，他的工作变得杂乱起来，人也感到疲惫不堪，他非常希望找出一个简易的办法，让自己的工作变得轻松。

　　有一天，乔·吉拉德突然意识到，若想提高工作效率，就要花足够的时间去思考，去做计划。于是他把打过的电话记录在卡片上，再根据卡片上的内容制订拜访计划以及写信，最后列出日程表，安排周一到周五的工作内容。尽管每次做这些计划要花掉四五个小时，但事实证明这些都是值得的，因为工作效率大大提高，他也不感到那么累了。

　　从那以后，每周一的上午，乔·吉拉德再也不用忙着打电话了，而是按照计划去拜见客户，由于在之前准备一个星期，因此他非常自信，拜见客户的过程中，他的表现总会让客户大为满意，自然很容易推销出汽车。

　　乔·吉拉德的故事告诉我们，只要你有周密的计划，完成一件事就变得轻松简单：你的工作效率提高了，你遇到意想不到的困难时不再慌张了，你也不会那么疲惫了。

　　出色人士与平凡之辈究竟差在哪里呢？可以说，差的只是一些细小的习惯，比如按计划办事的习惯，善于做计划，并严格按计划行事的人，总能在工作中表现得有条不紊、忙而不乱，这样成功的可能性自然就高。因此，按计划办事应该成为我们的习惯，也应该成为我们做事的态度。

　　有个人走路的时候，鞋子里进了沙子，于是脱下鞋子准备把沙子倒出来，但一只脚站不稳，一回头看到身边有根电线杆，就一手扶着电线杆，一手提着鞋子抖沙子。一个路人见了，拿起手中的棍子在他身上狂打，那个人觉得很无辜，就问路人为什么要打他，路人说：“你不是触电了吗？我救你啊!”

　　事前多思考，事后不烦恼，思考并不会耽误你多少时间，计划也是一件容易做到的事情，关键是你愿不愿意去做。只要你坚持“三思而后行”的做事原则，在事前平静地思考，理智地做计划，再按照计划行事，你的行动就能彻底告别盲目。