京东众筹与众筹网文化创意项目

（一）京东众筹

2014年7月，继阿里巴巴集团和百度公司之后，京东金融成为第三家进军众筹领域的互联网巨头。上线一年多，后来居上的京东金融在奖励众筹领域以过半的市场占有率稳居行业第一。而作为首家试水股权众筹的互联网企业，京东金融凭借“京东东家”强力登场，在该领域形成了领先优势，并引领行业走向规范。

1.京东奖励众筹

京东奖励众筹从智能硬件起步，凭借着在国内3C^[1]渠道的领导地位，吸引了不少智能硬件公司进入。智能硬件方面开展得比较有名的众筹项目如2015年6月1日发布的“小牛电动智能锂电电动踏板车”项目，该项目筹资金额高达7202万元，投资人次超过10万。经过一年多时间的发展，京东奖励众筹形成了智能硬件、流行文化、生活美学三大板块，同时还进一步拓展了爱心公益这一公益众筹板块。在盈利方式方面，京东奖励众筹收取筹资额度的3%作为平台佣金。京东奖励众筹官方网站主页面如图4-6所示。

在中国新一轮消费升级中，大量工业时代的标准化产品已难以满足用户的多元化需求，借助互联网的力量，众筹能够撬动整个社会的资源和力量，让消费者参与到产品设计、制造等环节中，进而得到符合自己喜好和品质需求的产品。

众筹还推动形成了C2B（Consumer to Business，消费者到厂商）的商业模式。过去企业的商业模式是B2C，产品形态由企业与厂商决定，消费者没有发言权，只能被动接受。这使企业与消费者的对接极不顺畅，尤其是在当前炙手可热的智能硬件创业领域，一款新产品在发布前，必须经历“市场调研——设计——试用——反馈——修改——量产”的漫长过程，而最终结果也未必令消费者满意。新产品通过奖励众筹的形式开发，动员众多潜在的消费者在产品设计阶段就提前介入、贡献创意，并在试用阶段提出更多特殊需求。企业掌握消费者需求后再开始量产，这不仅降低了新产品的创新风险，而且能够通过更多个性化的定制服务，获取大量忠实粉丝。以京东众筹的明星项目“三个爸爸”空气净化器为例，其从设计到量产就实现了C2B的过程。仅就外观而言，“三个爸爸”是专门供幼儿和儿童使用的空气净化器，因此最初计划将造型设计得特别可爱，以迎合孩子们的喜好。但众筹平台上的用户反馈却截然不同，因为这个空气净化器是由爸爸和妈妈来购买，造型是否可爱并不是他们关注的重点；由于空气净化器的风量很大，在实际使用中，爸爸妈妈不希望小孩靠得太近，否则小孩容易被吹感冒，而特别可爱的造型却容易吸引小孩靠近它。“三个爸爸”通过众筹平台了解到市场的核心需求，将空气净化器改成了中规中矩的传统造型，使作为购买者的父母都很满意。“三个爸爸”是中国第一个筹集资金总额超过千万元的众筹项目，其成功推出让人看到了消费者需求与创业者情怀经由京东奖励众筹平台连接后所产生的惊人力量。

图4-6 京东奖励众筹官方网站主页面

京东的用户为大众消费者，为保护消费者的合法权益，京东奖励众筹会对项目进行严格审查，并要求项目发起人具备一定的创业经验和产品量产能力。同时，发起的产品必须经过京东测试后才能大批量生产，这使得京东众筹产品上线后鲜有撤回跳票的项目。另外，京东众筹还通过项目分层过滤了一部分风险，如要求网站上的项目发起人必须是合格的企业法人，而对于自然人发起的众筹项目，则将其移至手机端。

京东奖励众筹于2015年7月推出盲筹手机，开启了国内的盲筹时代。盲筹是指消费者在不知道产品具体样式、价格和发布时间的情况下下单，最终获得物超所值的商品回报的一种创新营销方式。盲筹是个人影响力在特定圈子的变现能力。消费者未见产品而首先选择信任，在与环境交互的过程中充满乐趣，收获喜悦，达到心理上的满足。之后，京东奖励众筹又推出无限筹。无限筹是相对于目前奖励众筹单一模式的新型众筹模式，参与无限筹的产品筹资周期将无限延长，黏性用户可以充分享受到无限筹带来的福利。2015年10月，京东奖励众筹的两款明星产品与京东白条实现了业务对接，即可用京东白条支付奖励众筹的筹资份额，这又开创了信用众筹的新模式。

2015年京东奖励众筹成功筹得的资金超过13亿元，历史累计成功筹资金额超过14亿元，在众多奖励众筹平台中排名第一。成功项目数超过3000个，千万级项目共18个，百万级项目共272个，项目成功率超过80%。

2.京东私募股权众筹

2015年以来，国家多次出台政策鼓励“全民创投”，以推动国家层面的产业升级。2015年3月31日，在国务院提出“大众创业、万众创新”的号召不到三个星期，京东私募股权众筹平台——“京东东家”正式上线。“京东东家”上线1小时筹资总额就达到2000万元，上线半个月，筹资总额就突破亿元。截至2016年4月中旬，“京东东家”已成为国内最大的互联网私募股权众筹平台，帮助89个创业创新企业成功融资，融资成功率达92%，融资总额超11亿元人民币。其中，23个项目正在筹备登陆新三板。

私募股权众筹也是一种风险投资，尽管风险投资的年回报率在20%以上，但风险很大，可谓“九死一生”。在美国，获得风险投资的创业企业在五年内的失败率为60%~80%。为降低投资风险，提高众筹成功率，“京东东家”引进了国外的“领投+跟投”模式。

“京东东家”要求领投人必须在风投领域具有丰富的经验，有一定的投资经历和从业时间，并且有成功的案例。在“京东东家”平台上担任项目领投的，既有如戈壁创投、洪泰基金、紫辉创投等国内一线机构，也有如君威世纪合伙人宋宇海、蓝港互动CEO王峰、58同城CEO姚劲波等投资业界知名人士。“京东东家”规定，领投人可以从跟投人的收益中提成20%，这样做有利于提高领投人带领跟投人进行投资，并努力实现众筹目标的积极性。

依据《私募股权众筹融资管理办法》要求的最低标准，京东要求跟投人必须满足以下四个条件之一：年收入不低于30万元人民币、金融资产在100万元人民币以上、金融机构专业人士、专业风险投资者。

2015年度“京东东家”平台排名前十的项目，成功筹资金额均超过2000万元，其中项目“乐禾”以3962万元的成功筹资金额、150人的投资人次，以及147%的完成率登顶“京东东家”年度最佳项目。

“京东东家”对筹资额在1000万元以上的项目，收取筹资总额的3%作为平台佣金，对于筹资额在1000万元以下的项目，收取筹资总额的5%作为平台佣金。同时，为减少筹资企业现金流支出，“京东东家”将佣金折算成股权，直接投入项目。

此外，2015年3月31日，京东金融在推出私募股权众筹的同时，还推出了众创生态圈，并把众筹深度融入其中，构建出“产品+股权+众创生态”三位一体的创业创新服务平台。京东众创生态圈覆盖了京东集团资源（京东金融、京东到家、京东商城等）、投资（京东众创基金、雏鹰计划）、全产业链服务（赴筹者联盟、B2B平台）、培训（京东众创学院、小众班）等体系。从市场表现来看，京东众创生态圈已经在众筹市场崭露头角。京东众创生态圈如图4-7所示。（资料来源：京东金融、盈灿咨询）

（二）众筹网文化创意项目

众筹网是中国知名度高、影响力大的互联网众筹平台，自2013年2月上线至2016年2月28日，已发布众筹项目13840个，累计支持人次超过75万，累计筹资金额超过1.65亿元。

图4-7 京东众创生态圈

2014年7月22日，由霄酸桐发起的“让我们一起开书店，寻找属于字里行间的人——嘉里中心店众筹”项目（简称“字里行间嘉里中心店”众筹项目）在众筹网上线。该项目的发起方是北京字里行间文化发展有限公司，归属于江苏凤凰出版传媒集团旗下，这就保证了发起方的背景是可靠的，有较高的信誉，众筹目标是为准备开设的“字里行间嘉里中心店”招募阅读家和合伙人，该项目属于文化创意项目。

字里行间书店由北京字里行间文化发展有限公司于2010年7月创办，集图书、咖啡、美食、礼品、文化沙龙、私人定制于一体，是一个独立品牌的生活美学空间，倡导找寻内在、回归阅读，通过阅读认识自我，找到真正的生命力量，其“书店+咖啡”的经营模式吸引了不少喜欢小清新文艺范儿的年轻人。截至2014年7月，字里行间书店已在北京开设10家分店、江苏地区开设4家分店、上海地区开设1家分店，累计发展会员13000余名，举办读者见面会、文化沙龙、新书发布会等活动500多场次。

咖啡馆在很多人心中是小资和情调的象征，拥有一家自己的咖啡馆是不少年轻人的梦想，但是由于资金、工艺、经营等各种现实因素的制约，普通人很难成功开一家咖啡馆并将其经营得有声有色。“字里行间嘉里中心店”的开设采用众筹的模式，既能发展众多的会员客户，又能为新书店的开张筹集到足够资金，还可以满足普通投资者参与咖啡馆投资经营的愿望，其“书店+咖啡”的经营模式极具吸引力。

“字里行间嘉里中心店”众筹项目共设立8档投资金额和回报供投资者选择，投资者可以根据自己的经济实力，权衡兴趣和收益，选择最适合自己的投资档位。从最低档位投资20元可以获得咖啡券和菜谱，到最高档位投资5万元成为金牌合伙人，无论是有一颗文艺心的年轻人，还是致力于从事文化产业创业的投资者，都可以通过参与该众筹项目来实现自己的愿望。“字里行间嘉里中心店”众筹项目投资档位与回报如表4-1所示。（资料来源：众筹网）

表4-1 “字里行间嘉里中心店”众筹项目投资档位与回报

“字里行间嘉里中心店”众筹项目要求在2014年8月6日前筹集到500000元才算成功。项目上线当天，筹款便超过100%，到项目截止日2014年8月6日，项目成功筹资1392104元，为预定目标的279%，获得190人参与。“字里行间嘉里中心店”众筹项目众筹结果如表4-2所示。（资料来源：众筹网）

表4-2 “字里行间嘉里中心店”众筹项目众筹结果

【注释】

[1] 3C是计算机（Computer）、通信（Communication）和消费类电子产品（Consumer Electronics）三者的简称，亦称“信息家电”。