销售预测过程中的预测修正

预测修正

在协同、计划、预测和补货(CPFR^®)过程中，一个预测修正是修改预测所发生的变化。预测收集了时间序列数据项目，即预测项目，它描述了来自卖方组织和在一种特定买方位置下所配送产品的未来需求。

预测项目可以是固定的，不用调节。另外，接受的组织有权修正项目，有权把预测修正通知相应的贸易伙伴。

预测修正信息有同预测一样的结构。但是，预测修正有一个注释和一个调节的原因代码，这就是为什么建议制定修正的原因。预测修正项目也包括修正的预测时间信息，以便与原始的预测进行对照。预测修正可以申请、获悉、接受、拒绝和更换。

1.参与方及其角色

预测修正中的两个角色是买方和卖方。在协同、计划、预测和补货(CPFR^®)中，卖方和买方首先制定一个合作协约，创建一个联合业务计划。然后，通过订单预测创建销售预测。在进行预测的过程中，出现修正。

2.需求

买方和卖方必须实施和完成协同、计划、预测和补货(CPFR^®)步骤1建立合作关系和步骤2创建联合业务计划。这是创建确定预测的前提条件。

在步骤1中，买方和卖方要为合作关系建立规则。合作关系强调各方对成功的期望、行动和资源需要。为完成该工作，买方和卖方共同形成一份通用业务协约，此协约包括所要理解的整体内容、合作目标、诚信协约和运用CPFR过程中对资源(包括行为和义务)使用的授权。

在步骤2中，为了开展联合业务计划时进行合作，卖方和买方交换关于企业战略和业务计划的信息。遵循品类管理原理，贸易伙伴首先创建一个伙伴关系战略，然后定义角色、目标和战术。为了进行项目合作，需要建立项目管理概要(例如:订单的最低限额及倍数，提前期，订单间隔期等)。开展联合业务计划，通过双方的数据提高了全面预测的质量。

1)总需求

在销售预测或订单预测修正处理过程中，修正就产生了。

2)销售预测:应用案例

目标是尽可能细致地构思销售预测过程。通过买方与卖方的合作，来支持创建一个可接受的销售预测。

此销售预测涉及所参与买卖双方合作成果的系统。在合作中主导参与方由最适于贸易伙伴业务活动的有关因素来决定。

(1)过程开始状态

在合作协约和联合业务计划创建完成后，开始进入销售预测过程的开始状态。

(2)过程结束状态

一个贸易伙伴最初产生一个销售预测，把此销售预测与其他贸易伙伴进行交流，并作为订单预测创建的基线，这就是销售预测过程的结束状态。

(3)前提条件

首先必须有一个适当的合作协约和联合业务计划。

(4)成功结束状态

一个可接受的销售预测可用来创建订单预测。

(5)失败结束状态

贸易伙伴不能创建可接受的销售预测。

(6)主要过程流程

贸易伙伴双方分析当前联合业务计划。

贸易伙伴双方分析因果信息。

买方收集和分析POS数据。

买方确定计划事件，例如开业，关闭，假期，促销，广告，新产品和变化。

卖方确定计划事件，例如促销，广告，新产品和变化。

贸易双方更新共享事件的时间安排。

贸易双方集中例外和解决数据。

贸易双方产生的销售预测。

3)订单预测:应用案例

目标是尽可能细致地构思订单预测过程，来支持创建订单预测。

此订单预测涉及所参与的买卖双方合作成果的系统。在合作中主导参与方由最适于贸易伙伴业务活动的有关因素来决定。

(1)过程开始状态

在销售预测完成后，以订单预测开始为基线，进入订单预测过程的开始。

(2)过程结束状态

订单预测产生，是订单预测过程结束的表示。

(3)前提条件

首先必须有一个合作协约、联合业务计划和销售预测基线。

(4)成功结束状态

一个可接受的订单预测可被贸易伙伴所用。

(5)失败结束状态

贸易伙伴们不能创建可接受的订单预测。

(6)主要过程流程

贸易伙伴双方提供销售预测数据。

买方提供POS数据。

买方订单预测冲突事件。

买方提供库存战略和季节性。

买方提供库存状态包括现有存货、已订购存货和中转存货。

卖方分析和提供制造商的历史需求和出货。

卖方分析和提供能力范围。

卖方提取附加项目管理数据，例如固定周期、提前期、配送中心变化和物流数据。

卖方集中订单满足率/出货实施数据。

贸易双方集中的例外和解决数据。

贸易双方创建订单预测。

3.高层级图表

预测修正分层级包括内容如下:

理论预测。

理论预测项目。

调节理由代码。

预测目标代码。

预测修正。

预测修正项目。

预测类型代码。

计划文件。

时间序列数据项目。

(1)理论预测

此分层级只是把预测目标代码、预测修正和计划文件联系起来，没有属性。

(2)理论预测项目

此级只是把预测项目、预测类型代码和时间序列数据项目联系起来。理论预测项目没有属性。

(3)调节理由代码

各预测修正项目将有修正的理由，基于输入数据、确定例外变化，或是贸易伙伴所达成协约条款的变化而产生修正。调节理由代码有如下属性:

取消促销。

不连续的产品。

配送问题。

增长的促销。

提前购买。

库存策略变化。

其他事件。

新位置。

新产品。

新促销。

订单策略变化。

过量库存状态。

定价变化。

产品全面变革。

生产问题。

减少促销。

修正计划。

修正促销。

商店关闭。

运输问题。

有关天气的事项。

(4)预测目标代码

此外部分层级源于通用计划，在合作预测过程中各种预测按照销售预测或订单预测的划分确定。

(5)预测修正

根级，把一个或多个预测修正项目与理论预测和修正状态代码联系起来。没有属性。

(6)预测修正项目

此级把理论预测项目同预测修正本联系起来。此预测修正项目有两个属性:

——注释。

——源预测产生日期时间。

(7)预测类型代码

此外部分层级源于通用计划，各理论预测项目所分配的预测类型代码，确定是作为基础、促销、季节还是项目整体。

(8)计划文件

此外部分层级源于通用计划，此分层级有一个属性，来确定计划者、数据源、文件时间段、买方和卖方。

(9)修正状态代码

各预测修正将从细目列表中分配一个修正状态代码。此修正状态代码有如下属性:

接受。

获悉。

新的。

拒绝。

更换。

(10)时间序列数据项目

此外部分层级源于通用计划，此级把时间段与有关数量的测算，时间段与所需产品的合作项目联系起来。

预测修正的高层级图如图8-20所示。