店铺销售日报表

男装、女装、童装、休闲装、运动装等店铺几乎都有销售日报表，每天填写，也每天传发给总部，但很奇怪的是：负责销售管理的人员会更多地关注日报表中的销售总金额，如果销售上升就很高兴，开始积极补货或大量发货；如果销售下滑，就开始电话责问店长。对日报表中表现的销售趋势、销售结构、销售明细、库存结构、库存需求却不闻不问。这样“粗放型”地使用数据工具——日报表，不能真正从中分析销售中存在的问题，有效控制店铺商品。

（一）服装店铺的销售日报表（通类规范报表）

销售日报表如表9-4所示。

表9-4　销售日报表

（二）销售日报表分析要点

在表9-4中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。对于这张表，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态；库存的货量偏多还是偏少；然后关注今日销售的金额是上升还是下降；与同期数据对比并结合天气状况是否正常；如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因；今日销售的件数是多少；结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线并分析原因；再分析具体销售的明细，如畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。

例如，某服装店铺（经营面积80平方米），夏季产品平均价位在500～800元，少淑风格定位。8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货350件，店铺现库存1 200件；其中销售排名第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。

从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500～800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。促销活动期间，货品的充足很关键，在80平方米的店铺库存1200件，那么1200/80 = 15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。

在促销活动中，服装销售应该是款少量大。从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均，需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理。

对应畅销款式的色号、码型，再查店铺的库存数量，是否缺码断货。按照现销售速度，预测该库存能维持几天的销售。

对应平销的产品，尽量让畅销产品带动平销产品，即选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品。

对应完全滞销的产品，分析在促销活动中没有销售的真正原因，再分析其他店铺是否有对此类产品的需求，若有，则调配货品；若没有，则要再使用价格杠杆进行调节。若最终是产品本身的原因，在价格调节没有作用，而产品的生命周期已经度过，只能作为“死库存”来处理。