与朋友站在同一战线上

与朋友站在同一战线上

在生活中我们不难发现，总是有这样一类人的存在，他们十分有亲和力，就算跟你第一次认识也是称兄道弟，他对你说一切话都是“咱”，比如，“咱爸身体还好吧？”，“咱们明天去爬山吧？”，“咱妹妹是不是快结婚了？”，他们的爱好跟我们十分相投，无论我们说什么他们都能表示理解和赞扬，而且他们富有才华、很有能力。我们跟这种人接触会十分轻松和亲切，会不自觉地把对方当成自己人，会对他的热情和亲切报以笑容，对他们所说的话更加信赖和容易接受。这种人会在人际交往当中如鱼得水，获得很多朋友。而他们之所以可以如此轻松地获得友谊，就是因为他们懂得与朋友成为自己人，和朋友站在同一战线上。

在人际交往当中，彼此会互相影响，这种相互影响大多数情况下是无意的，而有的人懂得刻意地施加影响，就是有意识地对其他人施加影响，以便达到自己的目标或者矫正对方的某种行为。有意施加影响的技巧有很多，而与对方成为“自己人”就是其中的一种，所谓的“自己人”，就是指对方把你归为同一类人，这样一来对我们说的话会更信赖，更容易接受。

有一位老师发现自己班里的学生有了早恋的倾向，于是这位教师决定开一次班会。他的开场白是这样的：“我记得我和你们差不多大的时候，班里有一位异性，不知道怎么搞的，我老是会想她，会不自觉地偷看她，然后总会想找机会和她说说话。其实这是青春期性萌动的正常反应，每个人或多或少都有一点，只要把握得好就没有问题。”随后他谈了谈自己对早恋的看法，而他的学生在事后都觉得老师的话很亲切可信，所以愿意听从老师的建议。

可能大多数人都曾经被老师教导过关于早恋的问题，但是大多数的老师都是会言辞激烈，发现早恋直接批评甚至叫家长。这样一来就会引起学生的逆反心理，开始厌恶老师，甚至憎恨他。而上文中的这个老师却十分聪明，他只用了一个故事便拉近了和学生的距离，使双方成为了“自己人”，这样一来，学生们自然就会听从他的意见了。

如果想要与他人搞好人际关系，就必须学会与对方成为自己人。就是让对方确认你是他们的“自己人”，而让对方确认你是自己人的前提是你们在阶级地位、政治态度、原则立场等方面的相似性。除此之外，还有以下几条原则。

（1）平等。如果你想取得对方的信任，首先就要和对方缩短距离，和他处在一个平等的位置上。在人际交往过程中，最重要的就是角色互动。在人际交往中，如果你摆出一副居高临下的样子根本互动不起来，没人会喜欢你。

（2）兴趣。美国的著名心理学家卡耐基曾经说过：“你要是真心地对别人感兴趣，两个月内你就能比一个光要别人对他感兴趣的人两年内所交的朋友还要多。”一个电话销售公司曾经做过一个有趣的调查：在打电话的过程中，哪一个词出现得最多。结果让他们大吃一惊，在700个电话谈话中，“我”这个词汇是使用频率最高的，一共出现了4520次。这说明，在人际交往的过程中，人们总会有一种“想让别人对我感兴趣”的心理趋向。而一个理智的人应该运用“自己人效应”去调节这一心理趋向，使之趋于平衡和谐的状态。记住一句话：想让别人对你感兴趣，那你先要对别人感兴趣。

（3）可信度。所谓的“可信度”，就是指其他人相信你的言行真伪的程度。在人际交往当中，必须要让对方感觉到你说的有道理、中肯、动听，才能加强信息传递的效力。而在这三者之中，中肯是最重要的。如果他人知道你在人际交往当中的言行都是出自高尚的目的，就会愈加信服你的言行，相反，如果对方知道你的言行是抱有什么自私的目的，那么你给人的可信度就会大大降低，也就产生不了“自己人效应”。

（4）才华的魅力。一个人越有才华，能力越强，人们对他就会越有好感。因为人们都有一种要使自己正确的需要，如果和他交往的人是一个非常有才华和能力特别强的人，他就会感觉到有利于提高自己。因此，如果你的能力突出而且富有才华，就会产生一种人际吸引力，使他人对你产生钦佩感并且欣赏你的才能，愿意把你当做“自己人”主动和你接近。

（5）优秀的品质。社会心理学家指出，人的内在品质是产生持久吸引力的关键，而有些人的性格特征会阻碍人与人之间的吸引，不利于“自己人效应”的产生。大部分人都会喜欢真诚、友好、善良的人，而讨厌自私、奸诈、骄傲、虚伪的人。有一位社会心理学者曾经做过一个关于个性品质和人际吸引的关系研究，他们在研究人际关系的时候发现，人们在进行哪种人可以成为“自己人”的最佳选择时，主要考虑的个性品质有这样几条：具有良好的合作性，懂得谦让、有礼貌；能够就思想观念方面的问题敞开讨论而不是固执己见；思想成熟，可以给予自己帮助；热情坦率、性格活泼、爱好活动；考虑问题以大局为重；有责任感，做工作可以善始善终；思维活跃，有创新精神。由此可见，一个人的个人品质优秀与否是直接与人际吸引力挂钩的。