知己知彼是应酬成功之道

知己知彼是应酬成功之道

“知己知彼，百战不殆”，这是从实践中得来的真理，无论我们从事何种职业，只要能做到“了解自我，洞悉他人”，就可以步步为营，最终获得成功。

在酒桌上喝酒的生意人都有着心照不宣的目的。首先，他们要通过所谓的酒风来判断和分析对方是怎样的人，俗话说“酒品如人品，酒风如人风”，通过喝酒可以了解到对方的品性；第二是通过喝酒拉近双方之间的关系，在酒精的作用下大家更容易打开心门，拉近双方之间的距离。

在酒桌上可以谈成一些生意，同样可以洞察我们的合作伙伴的性情。在酒桌上把握好对方的人性，最终促成合作，使你的事业取得一定的成功，这其实就是因为你对对方的了解。

某企业有位老工程师，大家都叫他老张，老张五十来岁，平常喜欢喝酒，而每酒必醉，每醉必唱歌。

曾经有一家公司想要让老张去他们单位工作，使出了浑身解数也无法说动老张，当他们获知老张喜欢喝酒之后，老总亲自为老张设宴。

客人到齐大家落座，老张也是笑容可掬地跟大家打招呼。等到酒过三巡，他的话匣子也就打开了，给大家讲了很多话，慢慢气氛放松了很多。

被老总叫来陪老张喝酒的人都知道老张的脾气，一个劲儿地劝酒，老张也是一饮而尽，话渐渐的多了起来。

这样喝了许久，等到一斤酒下肚的时候，老张的身体有点晃悠。“老张你还能喝吗？”同桌的人还在劝他，老张被激酒劲上来了，把杯子一推，说：“满上，当然能喝。”大家打探到老张喝酒的时候喜欢唱歌，就故意逗他，让他唱歌。老张假意推脱几句，然后卷起袖子，撒开了嗓门吼道：“风在吼，马在叫，黄河在咆哮……”场面更加放松了。

等到这个时候，公司的老总出现了，他笑呵呵地说：“张老啊，我们公司现在最缺的就是你这样的人才，只要您一来，我们可以说是如虎添翼，必将做出一番事业……”

“不就是去你们公司工作嘛？没有问题，但是以后你要经常请我喝酒啊……”老张满口答应。

酒精的麻痹使得老张冒失地答应了这家公司的聘请，但是真正能让这家公司成功的还是他们自己，如果不是在喝酒之前就对老张的爱好和酒风调查清楚的话，他们又怎么可能成功？