农业生产资料营销网络的必要性

虽然目前农业生产资料营销网络的建设面临一定的困难，但从国家“三农”政策导向和农业生产资料企业发展来看，积极发展农业生产资料营销网络是必然趋势。现有农业生产资料流通企业和生产企业网络建设的探索已经取得了很好的效果，农业生产资料市场也日益朝着健康发展迈进。

农业生产资料网络营销符合国家政策导向。2005年8月，国务院下发了《国务院关于促进流通业发展的若干意见》，其中对农业生产资料流通企业的发展提出了明确的指导意见：建立和完善农村流通体系，加快建设全国统一大市场，鼓励发展物流配送中心，推动流通企业进行流通方式和技术创新，加快培育大型流通企业集团，创造流通企业公平竞争环境等。

1.健康完善的农业生产资料营销网络是服务“三农”的根本保障。农业生产资料是农业生产的基本要素，农业生产资料的供应状况、质量情况直接关系到农业增效、农民增收和农产品竞争力增强，也关系到农业综合生产能力的提高。通过农业生产资料营销网络的建设，建立新型农业生产资料产销机制，大力促进放心农业生产资料供应，逐步扩大放心农业生产资料产品覆盖率。通过农业生产资料流通企业的守法诚信经营，切实保护农民利益，并且提高农民维权意识和能力。

2.农业生产资料流通体系的改革成为当前农业生产资料市场改革的首要考虑因素。从农业生产资料流动的整个过程来看，农业生产资料市场基本可以划分为农业生产资料供求市场、农业生产资料流通体系、农化服务系统等3个方面。农业生产资料的需求受农产品生产能力的影响，而农产品的需求在长期内是比较稳定的。农业生产资料生产企业的数量、生产规模在短期内也不可能有大的变化，因此，农业生产资料供求市场在一定时期内保持稳定。农化服务系统受到技术水平、农户分散等因素的限制，大幅度提升的空间有限。而农业生产资料流通体系的变数很大，建立一个高效、稳定、有序的流通体系，对于农业生产资料的及时下放、稳定农业生产资料价格、保证农业生产资料商品的质量具有深刻的影响。因此，农业生产资料流通体系改革日益成为农业生产资料市场所有参与者关注的焦点。

3.农业生产资料营销网络的建设是农业生产资料企业发展的需要。计划经济时期，农业生产资料流通行业承担着调拨的任务，已经形成了一定规模的网络组织，为目前农业生产资料营销网络的建设打下了很好的基础。当前国家对农业生产资料市场逐步放开，竞争越来越激烈，很多农业生产资料企业，包括流通企业和生产企业，已经充分认识到农业生产资料营销网络建设的重要性。高效、有序的农业生产资料营销网络已经成为农业生产资料企业未来发展的核心竞争力之一，农业生产资料行业的竞争逐渐演化成农业生产资料营销网络的竞争。农业生产资料企业只有大力发展连锁经营、物流配送、电子商务、代理专卖、农业生产资料超市等现代流通组织方式和经营方式，不断完善农业生产资料营销网络，提高市场占有率，才能在竞争中生存下来。