【摘要】：营销策划作为独立的市场营销分工，最早源于美国。市场营销策划是指策划人员根据企业的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，制定出有目标并能保证实现的一套策略规划。此外，由于市场本身处于持续的变化过程中，所以营销策划也是一个动态的、发展的过程，金融营销人员必须能够驾驭变化，并且及时、适当地做出应对。
第一节 金融营销策划的含义和重要性
凡事预则立，不预则废。
营销策划作为独立的市场营销分工，最早源于美国。而在我国，营销策划是在20世纪80年代后期才出现的，其形式主要是营销“点子”、广告创意和公关策划等。20世纪90年代后，随着中国经济的高速发展，经济体制改革的深入和市场经济制度的逐步完善，营销策划的形式也逐渐成熟起来。
一、营销策划的含义
市场营销策划是指策划人员根据企业的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，制定出有目标并能保证实现的一套策略规划。营销策划是营销管理过程的一部分，这一过程通过界定准确的目标并确定达到目标的有效途径来试图控制一个企业的未来状况，包括市场营销目标、市场机会分析、市场营销定位、营销战略及策略等内容。
二、营销策划的重要性
从图2－1中，我们可以看出营销策划的重要性，一家金融企业发展目标的制定以及如何达成和检验都要在这一步骤确定下来。
图2－1 营销管理过程模型
很多企业认为营销策划是费时、费力的，于是他们在盲目工作中消耗了远大于营销策划所需的时间和费用，因为没有目标的工作往往是低效率、甚至无效率的。
正确的营销策划可以给金融企业带来许多好处，它可以按照市场需求，通过对金融企业人、财、物等资源的重新整合和更有效的配置，提高企业的经营管理水平和经济效益，从而实现企业经营目标。此外，由于市场本身处于持续的变化过程中，所以营销策划也是一个动态的、发展的过程，金融营销人员必须能够驾驭变化，并且及时、适当地做出应对。
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