《孙子兵法》九大战略原则

孙子兵法九大战略原则

（一）慎战原则

 孙子认为“兵者，国之大事，死生之地、存亡之道，不可不察也”。所以“主不可以怒而兴军，将不可以愠而攻战”，而应在开战之前进行周密的计划，“夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”可见，慎战不是畏战，慎战原则只是要求开战前要慎重计算、策划、论证、孙子认为只要很好地应用兵法的计谋，就可取得胜利，小国可以打败大国，少数可以战胜多数，故曰：“胜可为也”。

（二）利害原则

 孙子认为，进行战略决策的唯一标准是“利”，指出军队“非利不动，非得不用，非危不战”。“合于利而动，不合于利而止”。“计划以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”“是智者之虑，必杂于利害，杂于利，而务可信也，杂于害，而患可解也。”在实践中，变害为利最难，孙子指出：“军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也”。（军争篇）

（三）谋攻原则

 孙子认为“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之失，善之善者也”。“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。“故善兵者，屈人之兵而非战也，拔人城而非攻也，破人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此得攻之法也”。（谋攻篇）

（四）先知原则

 孙子认为：“凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金。内外骚动，怠于道路，不得操事者七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”（用间篇）。孙子在2500年前就认为可以通过用间、相敌、诱敌示形等方法去了解敌情。不仅要“知彼”还要“知己”，“知兵”，“知天、知地”，孙子指出：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。”（谋攻篇）又说：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全”（地形篇）。知己原则是孙子兵法的灵魂，而先知原则的前提就是要及时、准确、全面的掌握信息和情报。

五）主动原则

 孙子认为：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌自至者，利之也，能使敌不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。”（虚实篇）为了做到不致于人，必须如孙子所说：“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”“故善战，立于不败之地，而不失敌之败也，是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道保法，故能为胜败之政”（形篇）

（六）速胜原则

 孙子认为，用兵打仗，要耗费大量人力物力，如果久战不胜，不仅影响士气，并且劳命伤财，必然带来政治问题。必须采取速胜原则，他指出：“其用战也贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”。（作战篇）

（五）主动原则

 孙子认为：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌自至者，利之也，能使敌不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。”（虚实篇）

 为了做到不致于人，必须如孙子所说：“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”“故善战，立于不败之地，而不失敌之败也，是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道保法，故能为胜败之政”（形篇）

（六）速胜原则

 孙子认为，用兵打仗，要耗费大量人力物力，如果久战不胜，不仅影响士气，并且劳命伤财，必然带来政治问题。必须采取速胜原则，他指出：“其用战也贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”。（作战篇）

（七）专一原则

 在双方对抗中，必须造成我专敌分的态度，确立我方相对的竞争优势，实现以众击寡，这样就易于取得胜利。孙子在《虚实篇》中将这一战略原则阐述得十分透彻。孙子说：“敌形人而我无形，则我专而敌分，我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡，能以众击寡者多，则吾之所与战者，约矣。吾所与之战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者，寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡，寡者备人者也；众者使人备己者也。”这样就形成了我方的竞争优势。

（八）奇正原则

 孙子认为作战的态势只有“奇正”两种，但由正变奇，由奇变正是无穷尽的。尤如乐声不过五种，变化起来可以令人听不胜听，色彩不过七种，变化起来可以令人看不胜看，味道不过五种，变化起来可以令人尝不胜尝。所以在战争中不能拘泥于某种法则定规，而必须因地制宜，不断创新。孙子指出：“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。为了保证战争的胜利，将帅在必要时甚至可以：“涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”（九地篇）这就把权变的思想发挥到了最高的境界，也正是在这种情况下，才能真正出奇制胜。

（九）良将原则

 孙子十分重视将的作用，他指出：“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。良将是决定战争胜败，国家兴衰的最重要的因素之一。作为战略家，主要的任务是“择人任势”。如何择人？孙子精辟地指出了良将必备的五条标准，即“五德”，“将者，智、信、仁、勇、严也”，良将不仅要有超人的大智、大勇、要守信用、要讲仁义、要严于律己严于治军。并且要毫不计较个人名利得失，而把国家和人民的利益放在第一位，他指出：“故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主，国之宝也。”所以良将总是根据客观的规律从国家和人民的利益出发，实事求是地决定自己的行动，刚正不阿而绝不惟命是从。这样才能真正成为国家的宝贵财富，但是，这样的良将往往容易“犯上”，容易被妒贤忌能的人“中伤”，实践中并不是所有的领导者都欢迎良将。孙子指出只有“将能，而君不御者，胜”，所以各级领导者都要善于用良将。而不要看到良将能干就试图去控制他，制约他。应创造条件使良将的才能得到最充分的发挥。

《孙子兵法》所阐述的九条战略原则，虽然是针对用兵作战的，但对商战同样具有深刻的指导意义。