企业选址决策

一、企业选址决策

企业的选址决策有时决定企业的成败，就是中低度不动产密集型产业如制造业等，虽然合理的企业选址并不一定是成功的保障，但是不当的企业区位必然导致经营的失败。企业选址决策可以从宏观和微观两个角度进行考察。宏观角度从地理上即在大的区域范围分析在哪里选址可以提高企业的效率和降低成本，例如可以改进企业生产供给（提高服务或者降低成本）的问题。微观角度则是分析在小的地理范围内如何确定具体的企业选址，例如仓库地址定位。

（一）区位决策的重要性

1．区位决策的重要性

当一个企业想要增加一个新设施时，需要进行区位决策。当丰田公司组建一条新的装配线时，当家乐福增开一家新商店时，当汉堡王开张一家新餐厅时，或者当必胜客拓展新市场时，它们都必须选择最佳的区位，因为这是影响企业长期绩效的重要决策。设施选址是为市场销售和供应链中的不同元素寻找最佳的地理位置。

如果一个企业选择决策失误，在一个不合理的位置经营某些设施，已经投入了成百上千万的资金，那么这些设施不可能被简单地关闭或移向一个更好的地点。企业可能陷入市场销售困难、生产率低下、供应商不稳定、材料匮乏、产品质量拙劣和成本很高的困境之中，在不当的位置经营可能导致很差的绩效，但是转移这些设施可能同样困难，而唯一的办法就是从一开始就选择适当的位置。

合理的区位并不一定是成功的保障，但不当的区位则必然导致失败。这就是为什么在居民区没有通宵营业的俱乐部，因为那里的居民大多是退休的老人；在乡村小路上没有大的加油站，是因为在那里无法吸引顾客；在市中心没有工厂，是因为那里的土地占用成本太高；在远离港口的地方没有炼油厂，是因为在那里运输的费用过于昂贵。在实际中可以发现不少企业因区位选择不当而最终被淘汰出局的案例。有时候人们意识不到区位的不合理性，结果在市中心附近，有很多咖啡厅或服装店在开业不久就倒闭了。一些企业由于忽视了区位决策是一项长期决策，而常常被短期利益所吸引，如发许可证、暂时性租金或减免税等。这样的甜头似乎很吸引人，但不能成为区位决策的基础。有时也能发现这样的案例，企业虽然做出了较好的决策，但是外部环境改变导致优势尽丧。例如，原本是一家区位合理的修车厂，但是由于旁边修建了一条新的路，它的位置就不再合理了。

区位决策往往是很困难的，企业不得不考虑很多因素。这些因素中有一些是可以评估的，或者至少可以预测，例如，营业成本、工资率、税收、汇率、竞争者数量、到现有场所的距离、人口、供应商的可靠性。然而其他很多因素却是非量化的，如基础设施质量、政治稳定性、社会观念、劳资关系、法律体系、经济的未来发展等。当企业考察所有这些因素时，他们常常做出相似的决策。这就是为什么某些特定地区越来越繁荣的原因，因为很多企业都视这些城市或者商务区是最佳的经营位置。

2．新设施选址的原因和实施途径

选择一个好的区位是所有企业都面临的一个普遍问题。企业考虑选址的原因主要是：

■企业当前使用的房地产租约到期；

■企业扩展到新的地区；

■客户或供应商所在地发生变化；

■作业的变化，如一个电力公司从使用燃煤发电机改为使用燃气发电机；

■设施升级，可能引入了新的技术；

■运输方式的变化，如由铁路运输转为公路运输；

■运输网络的变化，如开通海峡隧道或桥梁等；

■必须进行合理化的重复作业。

当一个企业需要改变其设施时，或者扩展，或者转移，企业有三种选择途径：

■在当前位置扩展或改建现有设施；

■在其他地点另外开设新设施，同时继续经营所有现有的设施；

■关闭现有设施并转移到其他地点。

在实际中，大约45%的企业在同一地点进行扩展，相同比例的企业另外开设新设施，另外有大约10%的企业关闭现有设施并转移到其他地点。最激进的选择是彻底重新定位，这往往需要花费很高的成本，并且是破坏性的。最保守的选择是扩展现有设施，这几乎不存在较大的风险，并且可以形成规模经济。^[1]

（二）企业宏观选址决策

工商企业寻求一个能减少成本和增加利润的空间位置，是工业区位的基本原理。从理论上说，没有一个空间位置对于企业是理想的，所以工业区位的选择是一个妥协和兼顾的过程。土地的成本是一个关键的问题。然而，土地成本只是计划的一部分。技术人员的可利用性也是重要的。搬运原料到工厂和完成商品到市场的运输成本必须被考虑。这样，市场和原料资源的位置就成为要考虑的问题。

1．企业区位的产业类型

企业区位的产业分类包括：面向市场的产业、面向原料的产业、面向劳动力的产业和自由自在的产业。

■面向市场的产业。美国洛杉矶的时装产业，挤满在几个街区的半径之内，是典型的面向市场的产业。

■面向原料的产业。包括钢铁厂、锯木厂和水产加工厂。

■面向劳动力的产业。可以位于低成本的劳动力所在处，像美国东南部的成衣工厂那样。或者位于技术工人所在处，像围绕加利福尼亚州的圣何塞地区的电子产品制造业集中地。

■自由自在的产业。这类产业依靠个人的因素可以位于许多的地点。由于运输成本的相对降低，这种自由自在的产业的数目在增加。在许多情况下，自由自在的产业的企业选址在供给者和顾客的中间。^[2]

2．企业选址战略

从宏观的角度出发，有三种企业选址战略类型：一是市场定位战略；二是生产定位战略；三是迅速定位战略。

■市场定位战略。

市场定位战略是将企业定位在离最终用户最近的地方。这使客户服务水平达到最高，并使企业可以达到规模经济。影响将企业选择在服务市场地区的因素包括：运输成本、订货周期、订单大小、本地运输可行性以及客户服务水平等。

■生产定位战略。

生产定位战略是将企业选址在接近原材料产地。这种选址降低了运输成本，一般都不能提供与市场定位战略一样的客户服务水平。对于生产多种产品的企业来说，运输经济来自于将运输合并成整车或者车辆载荷运输。企业选址在接近生产地点的影响因素包括：原材料的运输成本、原材料的易损性、产品组合中的产品数目、客户订购产品的分类以及合并运输费率等。

■迅速定位战略。

迅速定位战略是将地点选在最终用户和生产者之间。迅速定位的客户服务水平明显高于生产定位而低于市场定位。如果企业必须提供高水平的客户服务和提供来自于不同生产地的不同产品时，企业往往选择这种选址方式。

（三）企业微观选址决策

1．企业选址决策考虑的区位因素

从微观的观点来看，企业选址决策必须观察和考虑一些特定的因素，并在这些决策因素中进行取舍和平衡。

据美国《选址》杂志1993年的调查，制造业工厂、批发仓储、地区总部、销售办事处以及研究与开发设施的区位选择，所考虑的区位因素不尽相同。^[3]

■制造业工厂区位选择所考虑的主要因素是：接近高速公路，接近消费者和顾客，能与政府官员保持较好的联系，熟练工人的供应，较低的不动产价格。

■批发仓储区位选择所考虑的主要因素是：接近消费者和顾客，较低的不动产价格，接近高速公路，熟练工人的供应，合理稳定的收费率。

■地区总部区位选择所考虑的主要因素是：较低的不动产价格，熟练工人的供应，接近消费者和顾客，接近主要飞机场，能与政府官员保持较好的联系。

■销售办事处区位选择所考虑的主要因素是：接近消费者和顾客，熟练工人的供应，较低的不动产价格，接近主要飞机场，较低的营业税。

■研究与开发设施区位选择所考虑的主要因素是：熟练工人的供应，临近大学和研究机构，较低的不动产价格，位于工业园区，能与政府官员保持较好的联系。

2．企业选址步骤^[4]

企业选址决策流程有以下八个步骤，见图5-1，已经被广泛运用企业设施的选址。

图5－1　企业选址决策流程

资料来源：引自詹姆士·R.斯托克、道格拉斯·M.兰伯特：《战略物流管理》，中国财政经济出版社，2003，第397页。

■企业做出在一个新地点建设设施的初步决定后（还没有确定下来），要求企业中受这个决策影响的人提出建议。

■企业管理层指派一个团队来考察候选地址，收集选址指标的信息，如可获得性、人员需求、运输情况、设备、环境因素等。

■企业组建一个独立的工程队，从地形学、地质学以及设施设计等方面来考察候选地址。

■企业团队提出选择新地址的关键性指标，这些指标要考虑到企业运作的各个职能领域。

■团队根据其提出的关键性指标来评价地理区域，识别潜在的候选地址。

■团队找出在可接受地区的具体地点。通常，会选择10个或更少的地点来做进一步的考察。

■企业团队以一些重要的影响因素来考察每个候选地址。团队经常去地点现场进行考察，并排列出候选地点的次序。

■团队从候选地点中选择一个特定的地点。这个决策通常是由受直接影响最大的人来做出。如果是企业总部，一般是首席执行官；如果是仓库，一般是高级物流执行官，等等。

企业选址决策流程的每一步都是相互作用的，它从一般到特殊逐步发展。它可以是高度正式流程也可以是非正式流程。该流程也可以在组织层面进行集中，在部门或者职能层面进行分散，或者是两者的结合。然而，最重要的是，即使各个企业之间存在着差异，大多数的企业在选址决策时都会遵循某种类型的逻辑流程。