超越西门子

企业简介

聚光科技（杭州）股份有限公司是由归国留学人员创办的高新技术企业，2002年1月注册成立于浙江省杭州市国家高新技术产业开发区，2009年完成股份制改造，2011年4月上市，注册资金4.45亿元人民币，是世界领先的环境与安全分析检测仪器生产商与系统解决方案供应商。公司拥有国际一流的研发、营销、应用服务和供应链团队，致力于业界最前沿的各种分析检测技术研究与应用开发，产品广泛应用于环保、冶金、石化、化工、能源、食品、农业、交通、水利、建筑、制药、酿造、航空及科学研究等众多行业，并出口到美、日、英、俄等20多个国家和地区。

公司拥有近500人的研发团队，研发人员中硕博士人数约占60%，被认定为“国家创新型企业”“国家火炬计划重点高新技术企业”“国家规划布局内重点软件企业”“全国企事业知识产权试点单位”“浙江省首批创新型示范企业”“浙江省专利示范企业”及国务院侨办“重点华侨华人创业团队”等，连续3年作为分析仪器行业的唯一代表入选“中国最具生命力百强企业”，连续4年上榜“福布斯—中国最具潜力企业百强”。公司是中国仪器仪表学会环境与安全检测仪器分会、在线分析仪器专业委员会、近红外分析仪器专业委员会的挂靠单位，浙江省环保产业协会会长单位。

口述人：姚纳新，聚光科技（杭州）股份有限公司CEO、创始人

一、天生就有做生意的基因

我1970年出生于宁波慈溪龙山，1988年，我以慈溪市高考状元的身份进入北京大学生物系细胞生物学专业学习，可能是一方水土养一方人，宁波人经商的传统由来已久，所谓“无甬不成市”，也是由于人多地少，自然资源匮乏。当时我就利用寒暑假，从浙江义乌小商品市场批发多功能计算器，然后拿到北大、清华在校园里兜售。那时候一个计算器在义乌的批发价是22元，在北京可以卖到75元。1990年，一般一个人一个月的工资只有上百元，我卖2台计算器就顶得上别人上一个月班呢，靠着倒腾计算器，我赚到了好几千元，当然除了卖过计算器，我还在学校里卖过热水瓶胆、考研辅导资料。不是我天生就是做生意的人，是天生就有做生意的愿望。因为宁波人有做生意的传统，有做生意的环境，所以，我身上具备着“宁波人天生就是生意人”的基因。

自20世纪80年代第一波出国留学高峰之后，从90年代开始，中国开始了一个新的留学热潮。1993年，国家教委颁布了《关于自费留学有关问题的通知》，为国人开启了自费留学的大门。无数青年发现了一个可以通过个人努力实现的梦想——出国留学。一时间，出国留学蔚为风潮。特别是在以北大、清华为首的国内名校里，很多班级学生毕业后几乎一个不留地去了美国，以至于有的班级可以在美国召开班会。环境很重要，人的成长受环境影响很大，那时同班甚至同寝室的同学都在忙着出国，我也跟着出去了，成为这波留学大潮里的一分子。1995年，大学毕业三年后，我拿到了加州大学伯克利分校的全额奖学金，赴美攻读生物学博士学位，但在拿到硕士学位后不久，我渐渐发现自己的志趣不是当科学家，而是做企业。有一天，我突然觉得我的性格不适合做科学研究，没有激情就无法成为一个一流的科学家。既然不能成为一流的科学家，那我就应该去做我最喜欢做的事——做企业。我放弃了继续攻博的机会，来到硅谷一家生物工程公司担任基因测序部门经理。

二、结识浙江同乡王健

之后我到了斯坦福大学商学院学习工商管理硕士课程，攻读MBA学位，这是经营公司应该有的学习经历，此后我进入了当时十分热闹的互联网产业。不过，我也一直在寻觅自己创业的机会。2001年，在一次斯坦福大学浙江籍校友聚会上，我结识了浙江同乡、浙江大学光学博士、斯坦福大学机械工程博士王健。

王健师从激光气体分析技术基础研究领域的国际权威、美国工程院院士、斯坦福大学机械工程系主任罗纳德·汉森教授。在美国斯坦福大学攻读博士学位期间，王健曾先后在较有国际影响力的杂志上发表多篇论文，并作为主要参与者参与研发了基于半导体激光器的一些高级分析测量技术，取得了一系列丰硕成果。如在国际上最先研制成波分复用的cavity ringdown高灵敏度半导体激光光谱仪（美国AFOSR、NSF项目）。该创新使cavity ringdown光谱分析方法可以同时测量多种气体成分，拓宽了该技术的应用领域；最先研制开发出基于2.3微米半导体激光器的CO遥测传感器（美国AFOSR和EPA项目），该类型传感器即使在高温（可高达800K）环境下也达到100ppb的检测灵敏度，被广泛应用于发动机烟气排放、工业燃烧控制等领域；在激光遥测机动车尾气污染排放领域做出开拓性成果（美国EPA项目），获得美国发明专利一项；在国际上最先提出并实现应用波长敏捷半导体激光器（如VCSELs）分析测量环境的温度不均匀性和高压环境下的气体浓度等（美国ONR项目），拓展了半导体激光气体吸收光谱技术的应用领域。

王健跟我讲，他有这样一项技术，这项技术可以产业化。我看到的，不仅仅是这项技术，因为我在国内的分析仪器行业也有一定的经验，我觉得国内经济如此蓬勃地发展，应该涌现也需要涌现像西门子这样的公司，能够在国内乃至世界分析仪器行业占有一席之地。而王健的技术正好可以作为一个切入点进来。

王健知道自己的技术可以产业化，但不知道怎样用公司的办法做出来，而我恰好有这方面的感觉。可以说，我们两人一个是技术痴迷者，一个充满创业激情。

夜色里，月光下，坐在校园的草地上，我和王健勾画着遥远中国的未来，畅谈光电一体化气体分析技术的巨大应用前景。中国市场对仪器仪表产品有非常大的需求，如2004年，全国仪器仪表进口总额在120亿美元以上，市场潜力是非常大的。目前在中国，仪器仪表73%以上依赖进口，高端分析仪器的比率更高，而拥有研发和生产高端分析仪器能力的企业却非常少，这个市场基本上被国外的大公司，主要是日本、欧美大公司所占领。

于是我们两人一拍即合，决定联手创业。没有太多迟疑，我和王健立刻开始着手草拟计划书、回国实地走访钢铁、冶金企业，进行市场可行性调研。很快，创业计划书出炉了。我怀揣创业计划书找到了同在硅谷的宁波同乡、斯坦福大学校友Webex（网讯）公司创始人朱敏，邀请他投资入股。一共谈了三次，只花了一周时间，朱敏就决定一次性投给我们60万美元。2001年下半年，我们在硅谷注册成立聚光科技。此时，美国遭遇网络泡沫破灭，硅谷处于萧条之际，而国内经济正在蓬勃发展，大批在硅谷工作的中国留学生、工程师选择了回国创业。那时，北京中关村、上海张江高科技园区以及各地留学生科技园区迎来了大批归国创业青年。2001年底，我和王健带着资金和创业梦想，打点行装，回到国内开始创业。

当然，如果当年不是在斯坦福认识王健，我也会再做另外一个企业。跟王健认识是一个契机，但创业的想法不是一天突然就有的。机会总是留给有准备的人。

三、聚光科技的创立、发展

2002年1月，聚光科技在杭州滨江开发区正式创立。

（一）创业要耐得住寂寞

从2002年初公司成立到2003年底研发出第一台样机，30多名研发人员埋头用了将近两年。整整两年，我们一直在做产品的研发，由于这个过程中没有任何销售，我们的很多项目投资人又看不懂，找银行贷款又被拒之门外，因此整个公司只是靠最初的天使资金支撑，我和王健三年没拿过一分钱工资。我们不是通信产业，不是半导体，也不是互联网，不是看起来很热门的产业。那些产业会受到很多人的追捧，而聚光是一个很实实在在的高科技传统产业，它的成长过程会更艰难。我们这样的企业和热门产业相比，要达到同样的规模，必须付出更多的努力。我们创业既不同于第一代浙商，他们从修鞋、摆摊起步，在艰苦条件下，靠吃苦耐劳成长壮大，也不同于含着金汤匙出生的二代浙商，生下来就坐拥亿万家产。做企业需要时间，我们花了很多时间在读书上。所以别人很轻松，而我们很沉重，这个时候我们就要坚持，耐得住寂寞。

（二）明确的创业定位

我们看到中国经济发展非常快，受到世界的瞩目。中国市场本身对仪器仪表产品有非常大的需求，如2004年中国仪器仪表进口总额在120亿美元以上，市场潜力是非常大的。目前，中国仪器仪表73%以上依赖进口，高端分析仪器的比率更高。中国有研发和生产高端分析仪器能力的企业非常少，这个市场基本上被国外的大公司，主要是日本、欧美的大公司所占领。大家也都看到在各个产业里面，都有国外产业往中国转移的趋势。从低端的产品到高端的产品，从最早期一些家具、服装到家用电器、通信类产品，都在向中国转移。在高端分析仪器领域，也有产业转移的要求和趋势，中国即将在这个行业成为世界研发和生产基地，我们想，这是一个非常好的机会，我们希望聚光科技在这方面成为领头羊。从成立之初便及时跟踪国际光电测量技术的发展方向，专注于国际新一代光电测量技术、过程分析技术和实验室检测技术的研究与应用开发，产品经产业化推广广泛应用于钢铁冶金、石化化工、环境保护、食品安全等领域。聚光科技要成为“中国的西门子”。西门子公司有160多年的历史，在多个领域都是细分行业的冠军。我希望聚光科技也能够像西门子那样，长期稳定地发展，并在智慧环保、监测、预警、治理、环境治理规划等领域都能成为NO.1。

（三）聚光科技的高速成长

2003年底产品正式投产时，产值只有区区100多万元，2004年以来，公司销售收入以平均每年翻两番的速度快速增长，平均利润率保持在50%以上，2009年销售额达到6.3亿元。到2010年12月，主营收入高达6.5亿元（表1所示）。2007—2010年间，聚光科技营业收入实现了68%的年复合增长率，净利润实现了162%的年复合增长率。

表1　聚光科技2007—2010年财务情况　单位：万元

资料来源：深圳创业板杭州聚光科技股份有限公司（300203）公开财务信息。

聚光科技每年能以超过100%的增幅高速增长，缔造了中小科技型企业超常规发展的神话，聚光科技的快速成长主要得益于创新团队。创新是聚光科技不断前进的根本保障，通过自主创新，聚光科技生产的光电测量和环保监控分析系统，已超过西门子、ABB等跨国巨头，占据国内钢铁行业企业75%以上的市场份额，完全取代了国外跨国公司的产品，改变了高端在线仪表被国外公司垄断的局面，成为工业、环保和安全监测领域的国内最强企业。

公司跟踪光电测量尖端技术，专注于国际新一代光电测量技术、过程分析技术和实验室检测技术的研究与应用开发，产品广泛应用于环保、石化、食品、航空及科学研究等众多行业，并出口到美国、日本、英国、俄罗斯等20多个国家和地区。聚光科技被认定为“中国成长型中小企业100强”“新科——中国最具投资价值企业50强”，连续两年上榜“福布斯——中国最具潜力企业百强”，荣获“国家科技进步二等奖”等40余个奖项。

（四）高速成长的主要秘诀

聚光科技的高速成长还源于对市场的敏锐把握。2006年，国内在线分析仪器市场开始趋向饱和，但经济快速增长的背后，环保压力开始显现，其中，污染物的达标排放至关重要，以前，污染物的监测是通过人工采样后，送实验室分析，耗时费力。聚光科技利用紫外吸收光谱技术，迅速推出了污染物排放检测产品，在倡导低碳经济的今天，有污染物排放的企业瞬间都成了聚光科技的潜在客户。与此同时，聚光科技转向了食品安全检测市场，我们的产品思路非常清晰——从激光做到紫外线、红外线，把光谱产业做透；再从气体检测做到液体、固体检测，把不同形态的物质检测做全。

聚光科技拥有3项核心竞争力，即强大的研发体系、完整的生产体系和完善的市场销售服务网络。聚光科技计划每年推出2—3个在全球领先的创新检测产品，并提供完善的技术支持和售后服务。我们非常强调服务的贴身性，在产品销售方面，并不主要依靠代理商，甚至更倾向于做直销，认为这样对售后服务更有利。聚光科技有着严谨的销售、售后服务网络体系，对产品应用情况进行24小时动态跟踪诊断，对产品和服务进行调查和回访，了解工作人员的服务情况和客户满意度，并将信息及时反馈，一旦出现问题，公司会马上采取相应的措施，找到合适的解决方案，实实在在把每一个细节落在实处。我认为，一个企业的成功，其实是一个整体的成功，是由很多环节来共同完善和构成的，环环相扣，紧密相连，细节是不可或缺的重要因子。

聚光科技凭借着质量、服务、技术、信誉，在极短的时间内创造了一个个奇迹。技术是最先进的，质量是最好的，性价比是最高的；中国不缺低端产品，我们只做高端的，同类的产品我们一定做得最好，聚光科技信心十足的声音具有一定的穿透力，它的实践证明，现代企业，要有国际视野，广阔的视野使他们能够在创业中抓住国际发展趋势；现代企业，要会自主创新，不断创新让他们赢得竞争的主动权和企业的巨大发展空间；现代企业要善于经营管理，精细的管理能提供精致的产品和服务，才能成为全世界最好的企业之一。

四、聚光科技的发展理念

（一）拿来主义不可取

坚持自主研发，拥有完善的研发体系，每年都能推出新产品。

“平常心待之”，对于吵得沸沸扬扬的PM2.5监测市场，聚光科技自主研发的BPM-200大气粉尘监测仪正在中国环境监测总站参加比对实验，这个市场被炒得很热，但也只有10亿—20亿元的规模，还不是在一年内释放，所以平常心对待即可。但是，我希望国家能够更多支持和采用自主创新的仪器设备。仪器仪表行业是一个技术密集型行业，行业技术发展迅速。面对激烈的市场竞争，公司需要不断致力于新技术研究和新产品开发，以应对市场变化和客户需求。我们拥有400多人的研发队伍，完善的研发体系，每年都能推出全新的产品，在这个行业中，国内没有第二家公司能做到。

聚光科技注册成立伊始，我们就带领员工专注于产品技术研发和细分市场分析。2003年，公司成功研制出国内首创的“半导体激光在线气体分析系统”，并在2004年推出LGA系列半导体激光气体分析产品，进入钢铁工业过程气体分析领域。如今，聚光激光产品的市场占有率达95%，占世界首位。

2010年，聚光科技自主研发的Mars-400正式上市，这是我国首台由中国企业独立研发的便携式离子阱气质联用仪。因为技术难度大，此前在国内质谱仪市场上一直鲜有中国企业的身影。

在国内监测仪器市场，贴牌产品、进口产品不在少数，聚光科技为什么要专注于自主研发？自主研发费时费力，但只有这样才能建立起核心竞争优势，建立门槛，拿来主义容易，可你能拿来，别人也能拿来。

截至2014年底，公司共申请专利398项，已取得专利240项，其中发明专利84项、实用新型152项、外观设计4项。

（二）聚光不打价格战

价格战扰乱市场，我们呼吁提高监测仪器市场准入门槛；并购帮助企业做强做大，也对经营提出了更高要求。

由于进入门槛不高，目前国内监测仪器市场中的企业鱼龙混杂，有些企业技术不行，资本也不大，这样的企业要做大很难，但扰乱市场绰绰有余。对此，我们也很无奈。

国内的监测仪器生产商多为民营企业，在资金投入、技术研发等方面实力比较弱，价格战就成为一些企业的主要竞争方式。现在环保市场中的“山寨”很多，同样的产品，我们研发、服务都很到位，售价25万元，别人只卖15万元，我们怎么办？作为行业领军企业，聚光不打价格战，我也呼吁相关部门提高监测仪器市场准入门槛，加强对行业内企业的考核，维护公平的市场竞争环境。

2011年4月，聚光科技在创业板上市。除了募集资金之外，上市让企业的品牌知名度更高、管理更规范，这为聚光科技进一步发展奠定了基础。

在监测仪器行业，中外企业都将并购作为重要战略，聚光科技也不例外。2007年，收购北京摩威泰迪、北京英贤仪器、北京盈安科技；2008年，收购杭州长聚科技；2009年，收购杭州大地安科；2012年，聚光科技首次尝试国际并购，收购荷兰Synspec公司75%的股权。有人评价，聚光科技的发展史就是一部并购史。

我们一直是两条腿走路，一方面坚持自主创新，另一方面通过兼并收购，整合行业优势资源。因为这个行业很分散，涉及很多细分领域，有些产品的技术门槛很高，单靠企业自主研发耗费时间长，不能很快进入一个领域。通过并购，我们能在较短时间内拥有更多产品和技术，为客户提供更好的服务。

（三）未来需要智慧环保

环保领域需要更专业、更优质的服务，第三方运营业务涉及20多个省市，环保物联网让监测更全面。作为环境管理的基础和执法监督的依据，环境监测在环保工作中至关重要。但实际工作中，总有一些企业为了逃避环保责任或者节省环保投资，在监测数据上做文章。如何确保监测仪器稳定运行？如何保证监测数据准确？监测仪器第三方运营被各方看好。

环保领域需要更专业、更优质的服务，我们作为仪器生产厂商，在仪器运营维护方面可以做得更专业，效率更高、成本更低。近年来，聚光科技在第三方运营方面也取得了很大成绩，涉及辽宁、浙江、河北、天津、内蒙古、湖南等20多个省市。智慧环保，也就是环保物联网会成为未来的发展重点之一，迁安市污染源在线监控体系是聚光科技在环保物联网方面的第一个项目。这一体系由1个监控中心和7个监控子系统组成，共有53套烟气设备、26套水质设备。这一系统建成后，能够对区域内重点排污单位污染防治设备运行状况、主要污染物排放、空气质量相关监测数据等进行自动传输和异常报警;同时在监控中心建立以监测数据为主的环境信息数据库，实现自动监测设备的联网，数据自动收集、处理与监控。

在环保物联网方面，聚光科技另一个典型案例是位于湖南省株洲市的数字环保体系项目。这一项目投资3000多万元，包括25套排口视频、9套污水处理厂视频、5个港口断面视频和4套高空视频，可以对湘江饮用水源、清水塘工业区污染和株洲全市的重金属污染进行有效监控。

（四）研发考验企业经济实力

常规污染源监测市场趋于稳定，重金属、VOCs监测等新兴市场领域在增长，已进入VOCs治理领域。一种新产品从开始技术研发，到最终进入市场需要很长时间，要耗费大量人力物力。这既是对企业研发和经济实力的考量，更考验着企业决策者的判断力。目前，国内环境监测市场中，常规污染源监测市场趋于稳定，重金属、VOCs监测等新兴市场领域正在增长。聚光科技已经开始在这些领域布局。

2012年开始实施的《火电厂大气污染物排放标准》中，首次对火电厂烟气提出了汞的排放限值要求。早在几年前，聚光科技就着手布局烟气汞监测领域，开发了国内首创的冷原子荧光吸收法在线监测产品。现在，这一产品已在杭州萧山地区得到了良好的应用，公司正积极与五大电力集团进行合作意向洽谈。

在重金属监测方面，聚光科技成功研制的大气重金属连续分析仪（AMMS-100）、国内首套烟气重金属连续监测系统（CEMS-2000BXRF），可在线对大气、烟气中的重金属进行定量分析，从而对重金属污染情况实现智能化监控及预警。目前，这些仪器已经在浙江、湖南、河南、云南、江苏等省的多个监测点得到应用。

因为灰霾频现，VOCs的监测和治理开始得到重视。2012年，聚光科技通过收购荷兰Synspec公司75%的股权，并在国外产品基础上进行技术升级，实现了废气VOCs的在线监测。另外，聚光科技还通过收购清本公司进入VOCs治理领域，并在原有碳吸附技术的基础上，引进台湾转轮吸附浓缩+蓄热式（催化燃烧）技术，在多个项目上实现了应用突破。

（五）靠技术、服务超越强者

做高端分析仪器，与西门子竞争;充分利用本土化优势，为行业用户提供专家式营销服务。一直以来，国产监测仪器虽然在数量上占优势，但多为中低端产品，高端分析仪器偏少。聚光要做高端分析仪器，我们要与西门子、赛默飞世尔这样的公司竞争。因此，聚光科技将技术含量更高的实验室仪器、食品安全检测仪器等作为接下来的攻关重点。

对于未来，聚光科技要成为西门子那样的公司，要在公司所涉足的各细分领域成为国内市场占有率最大的企业。聚光科技在国内工业过程分析等领域的市场占有率已经超越了西门子，战胜他们，靠的是技术和服务。

多年来，西门子、赛默飞世尔、哈希等跨国企业在国内市场业绩显著，聚光科技如何与之展开竞争？这些企业国际化的管理经验、完善的产品体系等都值得学习，他们在国内取得成功也有历史原因，因为进入中国市场较早，当时国内缺少相关技术和产品，而他们已经形成了自己的品牌。

与其他行业不同，环境监测系统、工业过程分析系统和安全监测系统的客户需求千差万别。为更好地满足客户的个性化需求，聚光科技充分利用本土化优势，调整了原有的销售事业部，直接为行业用户提供专家式营销服务。

我们希望通过竞争超越他们，靠的是技术、服务、方法和思想。与他们相比，我们更了解中国国情，更本土化，能提供更贴心的服务，竞争性更强。聚光与这些跨国企业最大的差距在于时间短、积累不够，但可以在局部领域进行超越。

近年来，在多项利好政策的推动下，国内环保产业获得很大发展，环境监测领域也涌现出多家上市公司，竞争非常激烈，公司的净利润下滑比较明显（表2所示）。相对于国内同行的竞争，其他企业是一艘战舰，而聚光科技是一个舰队，因为聚光科技所涉及的领域更多、范围更广，进行全方位管理的难度更大，但我们在竞争中也会更有实力，更稳健。

表2　聚光科技2011—2014年财务情况　单位：万元

资料来源：深圳创业板杭州聚光科技股份有限公司（300203）公开财务信息。

五、卓有成效的创新团队

国内由于过程分析仪器领域的产业化研究刚刚起步，基础薄弱，高端科研技术人才缺乏，一流的产品需要一流的开发人才，产品的竞争首先是人才的竞争，特别是高端分析测试仪器的研发、制造需要多种技术的集成，涉及光学、机械、电子、光电子、软件、算法、计算机等专业知识。聚光科技在创建初期，就开始组建研发队伍，对一个小企业来说，很难集中各方面的人才协同开发产品。聚光科技克服困难，招收了光电子、精密仪器、工业自动化、半导体物理、电子材料、测控技术、机电一体化、软件工程等专业人才，他们中既有多年从事光电技术研究开发的专家、留学归来的学者、在光电应用领域拼搏多年的骨干技术人员，也有一批富有创新激情的新一代博士、硕士研究生和大学生，逐步形成了一支跨学科、结构配备合理、专业领域齐全、相互配合默契、创新能力极强的研发队伍，现已成为分析仪器领域国内最具规模和创新实力、在国际上也具有很强竞争力的创新团队。2009年研发团队入选“浙江省首批重点企业创新团队”，被确定为浙江省博士后试点工作站，2010年9月被国家人力资源和社会保障部正式批准设立国家博士后科研工作站，科技企业技术中心也被认定为“国家级企业技术中心”。

（一）组建创新团队

1.内部组建创新团队。王健在聚光科技内部组建成立了“光电测量技术研发中心”。时年累月，现在研发中心已经拥有460多名科研人员，其中硕、博士人数占60%以上，凭借着学历和专业结构的合理配置，逐步形成了一支创新能力强的研发队伍，成为过程分析仪器领域国内规模最大和国际上最优秀的创新团队之一。聚光科技在公司内部以产学研合作方式建立了较为完善的研发机构，已被认定为“浙江省高新技术企业研发中心”和“浙江省级企业技术中心”。聚光科技技术带头人也入选中组部“千人计划”和“浙江省特级专家”“全国杰出专业技术人才”，荣获“中国工程院光华工程奖”青年奖，并享受国务院特殊津贴。

2.校企联合的研发团队。为了快速培养掌握尖端技术的科研人才和组建创新团队，王健应聘进入杭州电子科技大学，担任学校光信息科学与技术学科带头人，该学科是学校“电路与系统”学科（被列为浙江省“重中之重”重点学科）的主要研究方向。聚光科技成为该重点学科本科生和硕士生的实习基地和重要学科支撑点，通过科研和实践教学的有机结合，使学生能够将理论知识灵活运用到实践工作中，这为公司的快速发展提供了一批创新意识和动手能力均很强的高素质科研人才。

3.全面广泛的科研合作。聚光科技与国内外高校、科研院所和企业进行广泛的科研合作，对外合作在研项目30余项（国家重大专项、横向合作等）。

图1　聚光科技对外技术及科研合作单位

经浙江省科技厅认定，公司牵头与浙江大学工业自动化国家工程研究中心和杭州电子科技大学合作，共同组建成立“浙江省环境与安全检测技术重点实验室”。此外，公司聘请了5位中国工程院和美国工程院院士担任技术顾问，在分析技术领域开展了卓有成效的研究工作。同时，公司与国内外包括斯坦福大学、加州大学伯克利分校、浙江大学、中国科学院、清华大学等众多知名高校研究机构建立了良好的合作关系。

（二）优化团队管理

1.建立共同愿景。共同愿景是创新团队顺利开展工作的前提，企业每个成员都有自己的愿景、价值观和使命感，一个创新团队也是如此。当个人愿景与团队愿景不一致时，团队的整体行动必然会产生内耗，阻碍甚至破坏团队的发展。彼得·圣吉在其著作《第五项修炼》中提出了组织的“共同愿景”，也就是组织和个人形成一致的共同目标。有了共同愿景，团队成员才会有奋斗的方向，才能激发团队成员不断探索和持续创新。要在短时间内将个人的愿景上升为团队的愿景，必须要有一个强有力的纽带。聚光科技以国际仪器巨头Danaher为发展目标，并借鉴目标公司外延式发展和精细化管理的思路，为不同学科的研发人员提供了交叉渗透的平台。在发展目标的引导下，引领团队建立共同愿景，促进了团队研发人员融会贯通、取长补短，产生创新思维的火花，并最终产生创新成果。相反，如果团队的价值取向融合度不够，就会缺乏合作互助精神，相互信任程度降低，团队并不能形成集群效应，导致研究力量分散，难以获取重大创新成果，也难以发挥培养人才的功能。

2.构建团队文化。构建致力创新的团队文化是企业健康成长和发展的灵魂。聚光科技强调内部管理国际化，我和王健都是归国留学生，更秉承国际企业文化，坚持唯才是用，人性化管理。在聚光科技，本科生管理博士生、硕士生是正常的事，如果你今年做得好，很快会承担更多的责任和职责；你要是表现不行了又会下来。聚光科技的宗旨是让合适的人承担合适的责任，尽可能给每个人找到合适的舞台。聚光科技突出以人为本的理念，把团队文化建设贯穿于创新团队建设工作的全过程，贯穿于创新团队管理的各个环节，贯穿于完善创新团队制度的各个方面，不断形成和谐融洽、开放创新的文化氛围。在这种氛围中，每一位成员都能在集体中得到施展才华的机会和舞台，最大程度地发挥积极性，激发创造性；每一位成员始终有身处大家庭的温暖，没有平等交流的障碍；每一位成员能够在宽松、和谐的环境中培养系统思考的思维方法，能够进行自我超越的修炼。聚光科技注重探索团队的管理机制、资源配置方式、科研任务分配模式，促进团队个体之间的实质合作和深度交流，凭借良好的团队文化实现“1＋1＞2”的科技创新突破。

3.建立激励机制。公司的发展离不开人才，但一定要有激励机制。一种精神的形成必须以一种积极健康的机制来维系，使遵从团队精神共同行为规范的成员能过上好日子，得到较高的报酬。营造公平公正的氛围，创建公平公正的机制，保证团队成员得到公平公正的待遇是增强团队凝聚力和战斗力的关键。因此在部门技术层级评定、科技奖项设立、绩效工资分配、评先评优等事项中，聚光科技始终贯彻公平公正的原则，收到了很好的效果。并且实施外部奖惩集体化，内部奖惩个体化的约束与激励机制。一方面，外界和上级主管部门主要从整体角度评价考核团队，确保整个团队的荣辱与共，形成团队的凝聚力；另一方面，在团队内部，坚持公开、公正、民主、科学的原则，强化对团队成员个体的按岗评价，即根据不同岗位的特点，设定不同的评价准则，同时，参考团队成员的自我评价和同事评价，形成竞争与合作相协同的内部研发环境。

六、忙碌的人生

（一）设立宁波海邦人才基金

作为土生土长的宁波人，我对家乡的发展一直十分关注，也希望让海归都到宁波创业。其实，当初归国创业时，我的第一选择是在宁波设立工厂。但后来经过考察，宁波在人才聚集方面并不适合聚光科技，而北京、上海等城市的成本又高，最终选择了杭州作为第一落脚点。杭州有浙江大学，本身培养了大量人才，另外，对于国内的大学生来说，杭州的吸引力比宁波更强。

宁波缺乏高层次人才的集聚，我也要发挥自身的能量，为家乡引才出力。2011年9月20日，在宁波市委组织部和市侨联的支持下，我发起设立宁波海邦人才基金，总规模达10亿元，首期资金为3亿元。这是宁波市第一个定位于服务海归创业人才的专业基金，重点扶持在宁波的海外高层次人才创业企业，并进行一对一的创业发展辅导。该基金计划将主要投向在宁波创业的新材料、新能源、新装备、新一代信息技术等领域留学人员企业，使留学人员创业企业和投资合伙人实现同步成长、同步发展。海邦人才基金的合伙人是具有成功创业经历的海归企业家，还有不少国家和省“千人计划”入选者。目前，宁波海邦人才基金已吸引了不少海外人才到宁波创业，投资了十来个海归项目，如余姚的江峰电子、慈溪的旭成化学品公司、保税区的威瑞泰默赛、镇海的天衡制药公司以及东蓝数码等。这些企业的创始人或者技术领军人物大多数已入选国家或省级“千人计划”，成为宁波面向未来的最具竞争力的企业。未来的竞争，无论是金融业，还是制造业，或者服务业，都需要人才。高层次海归人员是人才群体中创新能力较强的一类群体，是不可多得的创新资源。这几年宁波市政府对引进海归人才也非常重视。所以我希望能够借助自己现有的平台和影响力，为宁波引进海归人才贡献一分力量，让海归都来宁波创业。

（二）变身天使投资人

如今我还担任浙江大学的创业导师，在党校为政府官员讲课，也经常会跟新海归们聊天，辅导他们去创业。我还担任海归们的天使投资人，事情缘起于2011年1月9日，以“成功老海归帮扶新海归”为主题的风险投资基金——海邦人才基金正式成立。主要是在聚光科技成功之后，有很多想创业的新海归找到我，希望提供创业指导及启动资金，于是海邦问世。目前，这支运行两年多的基金吸引了包括全球知名化学家彭笑刚教授、著名数学家丘成桐教授这样的专家。目前，管理资产规模已超过10亿元。现在创投在我的工作内容中也占到相当的比重。在这里我有很多的乐趣，对我的提升完善也有很大的帮助。作为企业家，有责任去帮助志同道合的人创业发展；尤其是一个优秀的企业家，应该能够更好地更有效地去发现、整合资源，然后介绍给客户和朋友，促进社会的进步和他人的成长，实现经济效益和社会效益的统一。

（三）用爱建希望，用心托朝阳

2014年11月7日早上7:30，随着满载爱心捐助物资的中巴车从公司缓缓驶出，聚光科技党委、工会、环境事业部第一党支部、安全研究院党支部、供应链党支部踏上了文成巨屿镇中心学校爱心捐助之旅，为1200名学生解决饮水问题，开展节水宣传，对几名贫困学生进行一对一捐助。

1.解决饮水问题，开展节水宣传，圆孩子和学校一个心愿。为了让孩子们喝上放心水，文成教育局在符合条件的小学和初中安装直饮水系统，巨屿镇中心学校就是受益的学校之一。水是解决了，可是喝水却成了问题，不少家庭贫困的学生买不起水杯，他们有的直接用嘴对着水龙头喝水，有的即使口渴了，也强忍着。用嘴直接对着水龙头喝水的举动不仅影响学校形象，也造成了水资源的浪费；而强忍着不喝水，对学生的健康成长不利。每个孩子拥有一个水杯，也成了他们的心愿。聚光党委、工会闻讯后，立马组织召开相关会议，讨论如何解决巨屿镇中心学校学生的饮水问题。通过讨论，决定为每位学生配备一个质量上乘、便于携带、方便使用的水杯，圆孩子和学校一个心愿。11月7日，在聚光科技爱心助学仪式上，聚光科技工会主席亲自为学生发放水杯，倡导中小学生养成节约用水、健康用水的良好习惯。此外，聚光科技党委、工会提前制作了许多关于“节约用水”的宣传海报，在学校醒目的地方进行张贴，为学校营造了节约用水、健康用水的良好氛围。

2.聚光科技开展节水宣传。对贫困生进行一对一爱心捐助是聚光科技党委的重点工作之一。受捐助的几名学生因家庭变故，学业和生活难以保障。聚光科技党委将贫困学生的资料在各支部公布后，他们的生活和学习情况也牵动着各支部全体党员的心，环境事业部第一党支部、安全研究院党支部、供应链党支部当即决定从精神上、经济上、实物上帮助他们完成学业。为了让孩子们切身感受到公司党支部带给他们的温暖，3个支部精心准备了记事本，贴上支部全体党员的合影，写上弥散着真情和温暖的文字，鼓励他们积极生活，永不放弃。

3.聚光科技爱心助学送温暖。2014年11月，聚光科技环境事业部第一党支部、安全研究院党支部、供应链党支部与贫困学生签署爱心结对助学协议书，承诺无偿资助他们就学，为他们提供必要的支持，帮助他们完成九年制义务教育。在签署仪式上，聚光工会主席为孩子们送上早已准备好的书包、文具、书籍及棉衣，并勉励他们刻苦学习、不畏艰苦、自强不息、立志成才。予人玫瑰，手有余香。近几年来，聚光科技积极参与社会公益事业，勇于承担社会责任，始终以回报社会、造福民众为追求。开展助学活动，帮助贫困学生顺利完成学业，为山区的学子捐衣、捐物等活动，无不彰显了公司的企业责任。聚光会在爱心奉献、回报社会的路上坚定地走下去，尽聚光所能帮助那些需要帮助的人。我们相信，有了聚光党委、工会和党支部的捐助，必将为受捐助的贫困学生的学习和生活注入信心和希望，激励他们发奋学习、早日成才。